日前，神州数码集团（000034.SZ）发布2024年度中期业绩报告。报告期内，神州数码营业收入实现625.6亿元，同比增长12.5%；归母净利润实现5.1亿元，同比增长17.5%；基本每股收益实现0.79元，同比增长19%；AI驱动数云融合战略加速推进，本土技术创新能力持续提升，业务结构进一步优化，整体业绩实现稳健增长。

聚焦高价值业务

聚焦高价值业务似乎成为了今年众多ToB厂商不谋而合的选择，前有IBM主动“放弃”部分客户，聚焦头部客户，IBM咨询大中华区总裁陈科典曾告诉，主动性的在全球范围内缩减用户群体是为了提升IBM服务的“精细化”，并被视为更聚焦混合云+AI战略的重要举措。

而此次神州数码发布的半年报来看，神州数码首次将面向直接客户、以MSP（云管理服务）及ISV（软件开发服务）为核心的数云服务及软件业务经营情况作为独立分部披露，此举充分体现了神州数码坚定推进数云融合战略的决心和信心。也是更聚焦高价值业务的体现。

确实，随着企业降本增效进程的推进，一方面，ToB企业的客户在各方面的投入都愈加谨慎，另一方面，ToB企业自我削减不必要开支，聚焦高价值业务，也是为了实现更好的营收和发展。

在整体ToB企业都不太好过的上半年，神州数码数云服务及软件业务交出的答卷却实现了逆势增长。财报显示，报告期内，数云服务及软件业务实现营业收入14.4亿元，同比增长62.7%，毛利率提升至19.1%，实现利润总额3265万元。高价值业务占比持续增加，盈利能力不断增强，正驱动神州数码整体价值快速提升。

而此次发布的财报还有一个变化，就是对数云业务中的云分销收入进行了拆分，并将云分销业务归入了IT分销及增值业务之中，而数云业务目前只统计了MSP和ISV的收入，对此，神州数码高管团队在答投资者问时表示，公司希望可以更加精准地审计各法人体和分部业务的业绩，依据业务收入增长和利润率等关键指标，更有效地制定针对性的员工激励措施，以鼓励团队向高效益、高附加值业务领域发展，推动公司整体战略转型。通过过去几年对公司法人体的梳理，今年上半年公司将云资源转售业务保留在原分销法人体，并将以 MSP、ISV 为核心的数云业务按照独立法人体归集。该口径调整不仅提升财务核算精准化、规范化，也更加清晰地向投资人和客户展示数云业务盈利能力及业绩表现，体现了公司坚定持续推进数云融合战略的决心和信心。

汽车、信创业务发力

在汽车行业，神州数码成立了汽车BG，聚焦 IT 和数字化能力、汽车大数据、软件定义汽车三大领域，已经服务了一汽大众、广汽传祺、东风汽车、比亚迪等多家头部车企。此外，高科数聚与长久股份签署了战略合作，共同打造汽车行业的数字化产品。

纵观行业，随着中国车企数字化及出海浪潮的袭来，汽车已经是众多ToB厂商重点布局的业务。除神州数码外，还有很多数字化服务商重点布局汽车领域，IBM今年将汽车作为重点客户群体，着重发力，并与包括宝马等在内的众多车企达成合作关系；东软则是聚焦智能驾仓领域，聚焦安全防疲劳、辅助驾驶、自动泊车等领域发力.....再加上原先就聚焦汽车领域的厂商，汽车已经成为了ToB服务商重要的一块市场。

回到神州数码半年报上，除了汽车行业更积极的布局以外，在信创业务方面，神州数码上半年加大对金融、运营商等重点行业的深耕力度，坚持重点区域的商机拓展，实现收入21.9亿元，同比增长73.3%，毛利率升至12.1%。而得益于国内AI算力需求的爆发性增长，神州鲲泰AI服务器实现收入5.6亿元，同比大幅增长273.3%。据统计，神州数码信创业务 2020-2024 年复合增长率超过 100%。

对于未来信创领域规划路径，神州数码高管团队在答投资者问时表示，公司将继续加大算力产品和方案的研发，持续迭代 AI 产品和计算中心的网络解决方案，不断提升产品适配的能力。“此外，神州数码将针对互联网行业客户的需求，加速多技术路线系列产品的研发，以满足客户的个性化需求。在提供更多高价值和差异化产品的同时，我们也将强化供应链的整合与管理，持续优化和提升公司信创业务的毛利空间。”神州数码高管团队在回答投资者提问时指出。

（本文首发于，作者｜张申宇，编辑丨盖虹达）