一位来自四川的小伙儿，大学毕业后选择留济创业，10多年间带领企业从“小微”成长为“小巨人”，实现年营收超3亿元，纳税总额超1600万元，创业带动就业近600人，在物联网行业闯出一片新天地。他就是山东省五一劳动奖章获得者、山东有人物联网股份有限公司创始人——古欣。

古欣（左一）在实验室进行产品试验检验。

借政策“东风”梦想照进现实

2004年，古欣选择了山东大学微电子专业，开启了他与泉城的缘分。在校期间，他经常泡在实验室里，在钻研实验技术的同时接触到物联网，让他萌生了创业的想法。

战略机遇叠加、资源要素汇聚、创新活力迸发的济南，吸引了古欣在此追逐梦想。2008年至2009年间，他跑遍了大多数省会城市调研市场行情，发现很多中小企业有物联网需求。2009年，国务院批准建设首个“国家传感网创新示范区”，引领中国踏入智能新时代，这让古欣等到了物联网领域创业的“东风”。

市场的蓝海、机遇的来临，创业的想法再次涌上古欣的心头。2012年，他成立了自己的物联网公司，公司里只有他一个人和一间不到20平方米的办公室。为了能让公司运转起来，他独自一人负责公司运营的大小事务，身兼数职，一个小时恨不得当成两个小时用。

虽然很累，但看到自己的梦想迈向看得见的、摸得着的现实，内心就充满了干劲、冲劲，希望自己能够为社会带来更多改变。

从“挫折”中汲取前行力量

2014年，国内掀起了智能家居热。在这场热潮中，古欣把目光锁定在传统插排、插座上，决心做一款Wi-Fi智能插座。但由于当时的市场环境不成熟，这款产品遇冷，他一年的研发时间和公司净资产的四分之一打了水漂。

在挫败与焦虑中，古欣认识到，这种状态与当年在实验室不断经历实验失败时有着惊人相似，但他始终坚信，每一次失败都是无限接近成功的机会。

复盘这次尝试，古欣意识到团队犯了一个致命的错误，那就是没有想清楚“谁是公司的客户”，公司的发展规划和业务界定不清，导致了如无头苍蝇一般，什么东西热门就做什么，最后落得个“竹篮打水一场空”。

古欣重新审视公司的客户群体，规划公司的主营业务，决定从以太网联网通信产品起家，逐步覆盖泛工业环境全部联网通信制式，为有联网需求的公司提供专业物联网通信产品和技术服务。

凭着一股永不服输的韧劲，古欣带领公司逐渐在物联网行业站稳脚跟，不到5年的时间里从零做到年营业额过亿。

物联网技术“牵手”各行各业

随着人工智能等信息技术融入社会生产生活，古欣尝试以物联网技术“牵手”各行各业。

自2017年起，他自主开发出通信模组、通信网关、网通产品、云平台等系列产品，搭建工业网络基础设施，夯实数字转型“智能底座”。

自主研发的有人云平台零编程简单拖拽配置搭建物联网系统，支持百万级并发，千万级设备在线，灵活适配各行各业自动化监控应用场景，入选国家级特色专业型工业互联网平台；开源网关控制器，可基于开源架构和拓展方式，填补图形化编程边缘采集领域的空白，解决物联网碎片化难题。

为了更好地将科技与经济相结合，他提出“云端+终端”的业务模式，聚焦工业、农业、环保等16个行业及19个场景，平台已注册企业用户近25万，连接设备数量近80万台，沉淀工业模型超7万个，形成水肥一体化智能灌溉项目等案例，入选工业互联网平台创新领航应用案例、工信部物联网赋能行业发展典型案例。（济南日报 记者：王晓菲 通讯员：王荣顺 刘宝同 李菽）