苏宁易购经营发展迎来拐点。8月30日，苏宁易购发布2024年半年度报告。公告显示，上半年公司持续聚焦降本增效，实现扭亏为盈：归属于上市公司股东的净利润为0.15亿元，同比增长100.76%。

其中二季度归属于上市公司股东的净利润为1.12亿元，同比增长106.10%，这是苏宁易购实现12个季度以来的首次单季度盈利。

随着创始人张近东重新走回台前，以及苏宁创始团队主导公司发展，苏宁易购正丢掉过往的沉重包袱，并提出新的发展目标。张近东在今年开年的集团工作会议上提出，2024年苏宁主要聚焦三大板块：重中之重是稳住线下基本盘；持续深化下沉市场的发展，以及稳健推进线上业务的开展。

在这一目标之下，2024年上半年，苏宁易购继续巩固家电主渠道优势地位，推进渠道细化运营。一方面，在一二线市场，苏宁加快苏宁易购Max、Pro店等大店建设；另一方面，在低线市场，其聚焦零售云高质量发展。同时以门店为依托，加快电商业务的升级拓展，包括接入美团、抖音等新兴电商平台。

苏宁易购已经进入企稳发展轨道，而新一轮以旧换新政策的密集发布，则有望为其打开新的增长空间。

巩固线下优势

随着苏宁人“重掌”苏宁易购，苏宁正筑强以往的线下家电3C优势。今年其加强了对线下市场的深耕细拓，而“开大店”是上半年苏宁易购线下业务的重要关键词。

今年1月，苏宁易购针对店面提出2024年要焦线下市场，坚持开大店、开好店。苏宁集团董事长张近东也提出，要聚焦打造一批具有区域影响力的标杆旗舰店面，为用户提供丰富的购物场景、套系化的产品、最专业的电器3C消费体验。

经过一季度开发储备，二季度苏宁易购大店迎来“全国开花”。4月，苏宁易购拿下北京重要地标商业体北京中央电视塔项目，欲打造超2万平米的北京首家苏宁易购Max超级体验店。五一和618期间，苏宁易购又陆续在全国核心城市布局了一批Max、Pro等标杆店面。。

财报显示，截至今年6月末，苏宁易购Max、Pro门店达到124家，覆盖全国54个城市。整体而言，上半年，苏宁易购新开家电3C家居生活专业店75家，其中二季度新开48家，同时还加强了店面储备，预计三季度将新开及改造门店97家。

作为聚焦于“家庭场景解决方案”的新型店面，苏宁易购Max、Pro门店能够给用户更优质的购物体验，进一步推动家电与家装在家庭场景中的深度融合。

这一做法，一方面能够发挥苏宁易购一直以来的强项，即线下业务和家电家居业务；另一方面，也符合当下新趋势的需求——随着家电市场消费升级，以及消费者愈加重视产品体验，实体门店正在成为家电厂商拓展增量的主要渠道。

更身临其境的购物场景和体验，是实体门店区别于电商的重要优势。在一二线市场，苏宁易购不仅加强了体验型门店的建设，还在场景升级上增设苏宁HOME、苏宁FUN体验专区，通过厨房、阳台等居家场景的深度体验，提升全屋家电、中央集成、橱柜定制等套购销售、据苏宁统计数据，上半年苏宁易购新开大店买家数、客单价均高于其他门店，其中毛利率水平较其他门店提升1.62%。

在线下业务中，下沉市场也是不可错过的重要增量。上半年，苏宁易购聚焦县镇乡域市场的零售云网络，从注重数量进入注重质量发展的阶段。

财报显示，上半年苏宁易购零售云实施大店策略，开店速度有所放缓，上半年新开740家加盟门店。截至上半年，零售云门店已覆盖全国31个省级行政单位的上万乡镇，入驻全国超过85%的县域市场。而拉长时间线看，未来其零售云门店仍然有不少可开拓空间。今年7月，苏宁易购提出2025年布局30000店目标。

实际上，零售云业务正推动从B端销售体系向C端零售运营体系转型，通过升级大店调整低效店面，增加中高端、趋势类家电产品的供应，提升零售云C端零售能力，以此带动坪效提升。财报显示，截至6月末，零售云大店数量占比已达15%。

发力以旧换新

苏宁易购的另一个重要增量，则是“以旧换新”。苏宁易购方面在财报中表示，整体来看，上半年公司以用户服务为核心，持续推进线上线下精细化运营，下半年公司将紧抓“以旧换新”产业政策机遇，实现线上线下全面提效增收。

今年以来，新一轮以旧换新政策密集出台，7月发改委和财政部更联合发布关于加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新的若干措施的通知，文件指出，中央政府计划发行3000亿元左右超长期特别国债资金，加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新。

新一轮以旧换新补贴政策发布后，苏宁易购率先响应政策，在承接国家以旧换新活动的同时加码补贴。除政府补贴外，苏宁易购还联动品牌工厂、银行共同加码资源投入，“以更专业的场景体验、更丰富的产品供应、更便利的履约服务，促进以旧换新消费，满足用户家电换新需求。”

近期，湖北、重庆、长春、北京、四川、云南、青海、宁夏等地率先开启以旧换新政府补贴活动，在苏宁易购联合工厂、银行等多方叠加补贴的进一步加持下，各地苏宁易购门店成为国家以旧换新补贴的首发阵地和兑现渠道，门店客流量大幅提升。

苏宁易购数据显示，8月26日，重庆家电以旧换新补贴上线第一天，重庆苏宁易购门店销售同比增长超1000%。8月27日至今，重庆苏宁易购日均销售保持了超过500%的同比增长幅度。

苏宁易购方面表示，下半年国家“以旧换新”政策的加码，将对今年下半年国内家电市场消费起直接拉动作用，能够激活家电市场消费动能。公司将积极把握这一政策机遇，聚焦“以旧换新”活动，通过专业化商品和服务满足消费者需求，以此提升销售，实现业务发展。

行业分析人士指出，上半年消费市场承压，苏宁易购聚焦零售服务商战略，推进增收、降本、提效工作，实现半年度净利润盈利实属不易，也向市场传递了积极的复苏信号。在全国以旧换新政策显效发力、行业需求回暖的加持下，苏宁易购在家电3C、实体零售等领域的核心能力与优势有望进一步放大，公司也将进入高质量发展新阶段。（文/闫晓寒）