记者 张锐 8月27日，跨境电商SHEIN（希音）在其卖家招募官方微信平台宣布：“半托管”模式（一种由入驻商家负责海外本地备货、配送，SHEIN平台协助运营、流量扶持的合作模式）开放德国、英国、法国等5国站点。

这是继6月上线“半托管”模式、开放美国站点以来，SHEIN进一步扩大这项业务在全球的覆盖面。这项业务上线的同时，SHEIN也公布了其“希有引力”全国产业带赋能计划提速推进：仅在6月，SHEIN就在广东、福建、江苏、浙江、山东等制造业强省的13个城市、20多个重点产业带进行近20场招商及合作，涵盖服饰、家电、家装、玩具、宠配等众多品类，预计年内将在全国产业带举办超过150场招商活动。

8月23日，从一位参与过上述招商活动人士处了解到，SHEIN旗下自营品牌男装秋冬品类产能不足，正在扩大招商规模。另一位有意跨境电商平台寻求合作的服装企业负责人王兴林对表示，SHEIN方面在招商活动中态度非常友好、主动，但对商家供货能力要求很高。

一位负责SHEIN产业带招商工作人士对表示，该公司认为全球电商零售额正在持续增长，市场前景巨大，但跨境电商竞争也日趋激烈。

近期，国内多家跨境电商领域的上市公司在其2024年上半年度报告中提及，以 Temu（拼多多旗下跨境电商）、SHEIN、TikTokShop（抖音旗下跨境电商）、AliExpress（速卖通，阿里巴巴旗下跨境电商）为代表的中国跨境电商新势力，正在席卷全球，并快速拿下市场份额，加剧全球新旧跨境电商巨头的竞争。

平台化战略

近年来，SHEIN因在全球跨境电商领域快速崛起以及其公司创始人的低调作风，为业界关注。

8月27日，SHEIN所在的广州番禺区曾透过其宣传部对外公布，2023年，SHEIN营收超过300亿美元，正在奋力冲击IPO。此前，胡润研究院发布的2024全球独角兽榜显示，SHEIN位列全球第5名，价值约4600亿元人民币。

从SHEIN相关人士处了解到，该公司定位为一家面向全球市场的在线零售商，其2012年在南京成立，后因供应链布局考虑开始向广州迁移，2023年正式推出平台化战略并形成“自营品牌+平台”双引擎发展模式，销售自营品牌以及第三方品牌/商家的商品，覆盖全球超过150个国家和地区的消费者。

这位人士介绍称，2014年，SHEIN开始自建供应链中心，2015年由女装向多品类延展，2017年不断拓展至全球各新市场。此后，SHEIN在全球化、品牌化方面不断深化。

据了解，目前，SHEIN旗下有11个子品牌，近期上线的“半托管”模式是该公司平台化重要业务之一，后者也是中国跨境电商TEMU、TikTok正在积极推广的运营模式。

上述人士亦表示，SHEIN“自营品牌+平台”两项业务线由不同团队负责，双方独立开展招商活动，但并不限制商家同时参与自营品牌、“半托管”模式的业务合作。

SHEIN密集招商、扩充品类的动作背后，不仅是其在推动平台化业务，也是该公司近年来规模、影响力快速发展的表现。

此前的8月13日，广州市增城区宣传部正式对外公布，相关部门已核发了SHEIN位于增城区中新镇广州东部公铁联运枢纽的希音供应链总部项目。其中，一期总部项目占地738亩，总建筑面积不少于80万平方米，总投资36.9亿元。

这一项目公布的建设细节显示，接下来，SHEIN将在该区规划建设运营仓储、备货、拣货、分拨、发货、结算一体的智能化仓储物流配送园区，设立供应链中心，为SHEIN全球销售提供核心支持。

据走访了解，近年以SHEIN为名义，广州、深圳、佛山等多地人力资源公司大量招聘一线工人。一位人力资源公司负责人曾对表示，2023年，SHEIN的招聘需求一度超越曾被视为行业标杆的富士康公司。

全球竞争激烈

当前，在全球跨境电商市场，除稳步发展的SHEIN、AliExpress外，快速崛起的新巨头TEMU、TikTokShop也在吸引业界的目光。

8月27日，从事家居产品研发与销售的致欧科技（301376.SZ）亦在调研公告中回应投资者称，在抓住新流量方面，公司下半年会重点发展TEMU渠道，此前已在今年3月开放其美国“半托管”业务，8月开通欧洲“半托管”业务，整体订单增速较为可观，有望带来新的收入利润增长点。其也称，亚马逊目前仍是全球最大跨境电商平台，也是我国跨境电商出海的主要选择。

同日，塞维时代（301381.SZ）在调研公告中回应投资者称，TEMU平台于2024年3月中旬开通“半托管”，公司积极接入并发挥供应链优势，受益于平台发展红利，在今年上半年取得较好的销售表现和增势。同时，TikTok平台除正常的产品销售外，也是公司做品牌推广和提升品牌影响力的一个重要渠道。塞维时代简介显示，该公司产品主要涉及服装配饰、百货家居、运动娱乐、数码汽摩。

一位TEMU的招商经理对表示，目前，服饰类是跨境电商占比较高的品类，也是多家跨境电商企业招商有重叠的部分，凭借服饰品类快速发展的SHEIN在该领域较为成熟。其也称，为了差异化竞争，TEMU、TikTok向商家宣传的卖点、定位不同，前者主打综合电商，后者主打社交、内容电商。

这位招商经理表示，目前TEMU将招商重心放在“半托管”业务开拓，原因是前期“全托管”模式合作商家已基本饱和，且“半托管”模式对商家提出需要匹配海外仓储、配送能力的要求，一定程度能筛选出更有实力的商家。

此外，跨境通（002640.SZ）亦在2024年上半年度报告中提及，2024年上半年以来，在全球经济波动的背景下，多家跨境电商头部企业在积极进行平台调整、强化合规、探索跨境电商本土化运营模式等，例如Amazon（亚马逊）推出新的低价垂直网站AmazonBazaar的同时，宣布下调低客单价产品的销售佣金。Shopee（以东南亚、拉美市场为主的跨境电商平台）大力整顿存在欺诈行为的账户，TikTok加大销售假冒产品的监管，以及TEMU宣布开放半托管模式，扶持海外履约能力强的商家。

跨境通同时指出，新旧跨境电商巨头正在向下沉市场、低客单价商品投以更多关注；多渠道、多种模式布局正成为越来越多跨境电商企业的共识，我国跨境电商行业发展也从传统铺货模式逐渐转向品牌化发展模式。

前述服装企业负责人王兴林对表示，SHEIN目前推出的自营品牌合作方案“没定金，单小、价低、货严，还月结”，这对中小型商家来说有一定的合作风险，如果原本公司业务发展稳定，他对与SHEIN的合作持保守态度。

王兴林也同时称，SHEIN的发展对中国中小服装企业来说值得充分肯定，它也实实在在为产业链上的企业开辟出一条低门槛、有前景的出海之路。他表示，自己会持续关注跨境电商动态，在适当的时机推动公司的跨境电商业务。

王浩是俄罗斯中国企业家总商会秘书长，也在俄罗斯从事跨境电商运营服务工作。他对表示，从前，许多中国商家在走向全球市场时品牌意识并不强烈，但最近两年特别明显的变化是，随着中国在国际上的综合实力展现、地位提升，现在国内商家的品牌塑造、运营都发展起来了。

王浩进一步称，在跨境电商本土化运营趋势下，品牌进入当地市场也很重要。以俄罗斯市场为例，当地的品牌意识非常强劲。