据Canalys预测，到2028年，通过亚马逊云科技、微软和谷歌云等顶级云服务提供商的Cloud Marketplace（云市场）销售的企业软件收入将达到850亿美元，大幅超过2023年的160亿美元。

Canalys指出，企业客户在这些顶级云服务提供商的Marketplace购买第三方软件时可以获得云积分。随着越来越多倾向于数字化交易的买家群体涌现，他们正在重塑企业客户的采购行为、厂商的销售策略以及渠道模式。尽管目前大多数厂商通过这些Marketplace直接与终端用户接触，但渠道合作伙伴的作用不容忽视。Canalys还预计，到2027年，超过一半的市场销售额将通过渠道合作伙伴实现。

获悉，企业用户计划在未来几年向三大顶级云厂商投资超过3600亿美元，推动了这些厂商的Marketplace发展。亚马逊云科技Marketplace目前领先，但微软和谷歌云正在努力追赶。

由于IT预算紧张，企业倾向于通过云Marketplace灵活采购软件和网络安全产品，享受一站式账单处理和集中采购的优势。技术厂商如CrowdStrike和Snowflake已在Marketplace取得显著销售成绩，许多知名软件和网络安全公司也在积极采用这一分销策略。此外，小型独立软件开发商（ISV）也将顶级云厂商平台视为市场拓展的关键。