文｜胡依婷

编辑｜袁斯来

越南市场，再次进入公众视线。

近期，TCL在越南胡志明市的地标建筑the Landmark81（越南最高大厦）举办了全球化25周年庆典。董事长李东生也去到现场。

对TCL而言，越南具有重要意义。1999年，中国尚未加入WTO，TCL便已开始出海。越南是其迈向海外市场的第一站。

早年，TCL进入越南，在当地以自主品牌销售彩电产品，并借之辐射泰国、菲律宾等东南亚市场。而今，TCL实业泛智屏BU制造中心越南基地总经理徐林军曾向媒体表示，自2019年中美贸易摩擦出现后，越南的供应链布局开始转型为覆盖北美地区。

据徐林军透露，目前越南规模较大的工厂产能为800万台/年，电视产品大约5%可用于满足越南市场，剩余绝大部分用于出口北美市场。

《经济观察报》表示，25年不断投入，2023年TCL彩电产品在越南的市场份额已位居行业第一梯队。2020年至2023年间，TCL生产了超过1500万台电视。

规模扩大的同时，TCL已占据越南低价位市场，当前其仍面对与国际企业三星的竞争，进入新的市场争夺阶段。

攻下出海首站

作为国内较早一批奔向越南的企业，TCL大胆、果断，却也颇为坎坷。

1999 年，TCL收购香港陆氏集团在越南投资的彩电工厂，并在越南最大的城市胡志明市建立当地的分公司，正式进军越南市场。

近乎单枪匹马，初期TCL面临许多水土不服。例如，首次出海，TCL缺乏海外经营经验和人力资源；同时由于尚未熟习当地市场，其难以把握当地政策。

彼时，在胡志明、河内等越南大城市，索尼、夏普等日系品牌和三星、LG等韩系品牌已经开展销售，并通过推出新产品、降低成本等方式不断争夺市场份额。TCL在当地还名不见经传。

亏损持续了18个月。这对当时在国内已经拿下电视市场第一的TCL而言，打击颇大。李东生也对媒体表示，过大的亏损曾使公司动摇是否退回国内，集团内部也一度引起争议。

然而，彼时的TCL出海决心颇为强烈，不退反进。在大城市难以突破之际，其越南团队去往竞争相对较小的边缘城市。针对越南雷雨天气多、家家户户都架设简易室外天线、地形复杂多山林等特点，TCL开发出具有防雷、接收性更强的电视产品。

覆盖偏远城市后，TCL以“三年免费保修，终生维护”的口号合作渠道商与线下门店，逐步渗透大型城市。18个月亏损的打击下，TCL在越南花两年时间成为当地彩电市场占有率第二名。

如今，TCL已经覆盖了越南大多数销售渠道，产品品类从单一的彩电拓展至空调、冰箱、IoT产品等品类。

提升销量和市占的同时，TCL在越南累计建立3家工厂，分布在平阳省和北部地区。其中，位于南部平阳省的TCL智能电器越南工厂规模最大，员工超过2000人，负责生产TCL的电视产品，预计今年产值达10亿美元。

仅在越南生产并销售整机，不足以充分利用当地资源。TCL已经足够熟悉越南，其表示将在越南投资LCD面板显示模组、TV与Monitor整机、物流仓储服务以及相关的上游供应链配套产业。成本或将进一步下放，TCL在越南的布局日趋深入。

享受红利、直面全球对手

越南不论作为市场或是生产基地布局，其存在更大红利的事实已逐渐被进驻的国际企业们验证。

对跨国企业而言，最具诱惑力的莫过于关税优惠。根据越南2007年加入WTO时的承诺，电视、空调、洗衣机等家用电器进口关税在3~5年内将降至25%；但若在越南本土生产与销售，则关税为零。

越南政府推出诸多利好政策，助推TCL等企业逐步加大对越南投入。

2019年TCL预计总投资超过3.6亿元人民币，在越南建立占地约7.3万平方米的新基地；同期，TCL旗下的通力股份、茂佳科技也前往越南兴建其海外工厂。

TCL在越南最大的竞争对手为三星。据GfK发布的报告称，截至2023年三季度，三星在越南已占据44.7%的市场份额，一家独大。

关税红利也吸引着三星重投。据当地《越共电子报》消息，数年来，三星在越南已设立6家工厂，其中两家为全球最大三星智能手机生产厂、一家为东南亚最大家用电器生产厂。

此外，相较于国内，越南拥有更为充沛的年轻劳动力，且平均薪酬更低。今年1月，越南统计局公布数据，其人口已突破1亿；2023年，越南15岁及以上的劳动力人口数量已扩大至5240万人，在整体占比中过半。

近些年，即使越南工人薪酬持续上涨，但越南计划与投资部统计总局数据显示，2024年上半年，越南工人的平均收入为750万越南盾（约合人民币2143元）/月，依旧低于国内的用工成本。

多方利好下，TCL在越南销售与生产布局日益深入，也更早与三星、LG等企业正面竞争。

越南TCL卖场负责人曾向媒体表示，目前TCL电视处于越南本地市场的第一梯队，销量上仅次于三星和LG。

而从布局策略来看，TCL最先着眼于中低价位产品，并借此提升销量与市占。在高端产线上，相较于三星和LG，其仍存在较大差距。

GFK数据显示，今年1-4月，在60-75寸品类中，TCL销量占比均不足10%，同期三星销量占比皆已过半，LG销量占比亦均超15%。

自价位分布可见，600万越南盾（约1720人民币）产品，TCL为行业第一，销量占比接近过半；当价格来到1700万越南盾（约4870人民币）及以上，三星与LG的占比远超TCL，而在1900万越南盾（约5443人民币）产品中，TCL销量占比仅为0.7%。

事实上，在进入时间上，TCL也晚于三星4年。对手曾强大到TCL需避其锋芒。而当前，为获得更大市场并提升品牌力，TCL将发力中高端大屏产品。

TCL已自越南出发，进入全球上百个国家和地区，其与三星等国际性企业的竞争也将在更广阔的市场展开。伴随复杂的地缘政治等因素，TCL的进击或将道阻且长。