提起美国零售企业，估计大家会更熟悉山姆超市、开市客等业态，这两家超市在国内不断落子，而且是开一家火一家。不过今天想聊的，是一家叫TJX的美国折扣零售商，国内还没开，它主要布局在北美欧洲和澳洲市场。

目前TJX的市值逼近1250亿美元，备受华尔街青睐，大概相当于1.8个塔吉特、24个梅西百货、48个柯尔百货。最主要的原因，就是在美国消费行业普遍低迷的当下，TJX却跑出了一条稳健的增长曲线。

今年以来，美国不断有零售企业传出坏消息。知名时尚零售商Express提交了破产申请，表示将关闭95家Express门店和10家UpWest门店。还有曾经风靡全美的“99美分商店”宣布破产，371家门店全部关闭。

如此环境下，TJX一年却实现了500多亿美元的营收，堪称美国零售行业的一股清流。它取胜的关键和自身折扣属性有关，TJX门店不会开展促销活动，而是“每天都以惊人的价格出售令人兴奋的商品”，往往比其他地方低20%到60%。

在TJX内部，有招绝世武功叫“机会采买”。TJX在全球100多个国家布局了1300名买手，这群人埋伏在市场中，比如品牌方和厂家清仓时，或者哪个地区有明显优惠时，买手们就会行动，让采买成本降到最低。

TJX这一招，和国内做特卖的唯品会很相似，唯品会基于“自营+买手制”，和全球46000多家品牌达成合作。它也在全球布局了上千名买手和10个海外办事处，能够拿到全世界的报价单，把同一品牌不同地区的价格，拉平了比较。

并且这46000家品牌中，要么直接是品牌方，要么只能是一级经销商，最大程度上减少了流通环节的溢价。像上个月618大促时，唯品会上阿玛尼T恤200多、卡洛驰洞洞鞋80多、蔻驰包包不到500元，真正做到了好货好价。

当然，暂时唯品会和TJX相差甚远，虽然TJX的营收是唯品会的2倍，市值却是唯品会的17倍。不过当下这二者，均出现了稳健发展的趋势，说明在品质品牌基础上追求性价比的消费趋势，正在全球蔓延开来，这是折扣零售的机遇。

消费者要的是低价，但并非绝对的低价，而是像TJX和唯品会这样，把大牌的价格打下来。尤其是衣服鞋子等穿戴类商品，它不像数码家电价格相对固定，前者的价格波动更大，如果把这条赛道做精做细，折扣零售有着天然优势。