达人营销发展至今，多少品牌商家前仆后继，有的黯淡离场，有的爆火增长：

主推清洁产品的净浮生，靠达人营销1年卖出1.43亿；

预制菜品牌食者道，达人营销业务一个月GMV破千万；

日用百货品牌逸茉，1年卖出500万双拖鞋，GMV破亿；

它们都是怎么从0开始到爆火的？有什么可以借鉴的方法呢？

我们通过分析与合作的上万家成功品牌，总结出了3种达人营销从0-1打爆品的策略方法，结合案例加以阐述，希望可以给到大家一点启发。

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打法二：“尾短频快”法

除了“长效三段式”法，“尾短频快”法也是一种低客单价白牌快速起盘的达人营销打法。

“尾短频快”法就是将名字的四个字拆解开去行动：

1.尾：尾部达人为核心建联对象

品牌通过与大量尾部达人合作，搭建起金字塔型达人营销模型，为后续营销沉淀好达人资产。

2.短：短视频合作

尾部达人相较于其他量级的达人，直播效果与直播能力没有那么出众，但其在短视频内容生产上具有原生的优势，十分适合用来大批量推广产品。

3.频：高频产出

尾部达人内容产出具有频次高的特点，品牌与此类型达人合作，不仅可以测试不同内容的效果，还能沉淀更多内容作为素材复用。

除此之外，尾部达人虽然粉丝量少，但不乏优质内容创作者，他们也需要品牌方能够陪伴他们做数据增长，共同成长。

4.快：快速裂变

快速裂变要求品牌从产出的大量内容中，提炼爆款内容的框架与素材样式，并将其作为后续分发的模板，在市场中反复投放。

▲“尾短频快”法示意图

预制菜品牌食者道就是用了这种方法，一个月卖出50万-75万件产品，GMV达到1000万-2500万。

食者道先是深挖产品卖点，顺应用户对快捷、多样、健康的预制菜需求，推出鸡胸肉鸡扒、黑胡椒肉肠、黑椒鲷鱼三款核心产品。

接着，食者道围绕产品卖点铺设达人矩阵，合作大批量低粉尾部达人，以短视频的形式种草带货，从而找到爆款素材，例如粉丝数1.6万的@探食日记，主做美食推荐，大部分以方便速食为主，食者道与其合作，该达人为食者道带来了超百万（100万-250万）的销售额。

▲某阶段食者道营销示意图

随后，食者道集中分发大量的内容，提升市场占有率。

不难发现，“尾短频快”法的关键是找到适合品牌的爆款素材。

对于其他品牌来说，如何找到专属自己的高销模板呢？

合作监控功能，帮你提炼爆款框架，扩张大量短视频达人资源的同时，还能跟进达人产出与效果。

通过合作视频监控，可直达达人抖音作品链接，且直观地统计达人的成交金额与具体销售数据，快速掌握爆款，自动快速复制，铺开营销面。

▲截图来自

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小结

本文总结了爆品的常见三种打法：

1.“长效三段式”法

2.“尾短频快”法

3.“1+X”切片式

这些方法不仅适用于品牌从0-1布局达人营销，同样也适用于部分品牌的新品推广。当然，各种效果需要品牌自己去测试，找到最适合自己的打法。