◎中国贸促会商业行业委员会副会长王曦分析称，从产业角度来看，全球的产业结构持续调整，以及中国和东盟在产业链上的分化，使东盟和中国产业互补性越发明显，在众多的工业成品，包括中间产品领域，都有深度的贸易往来。

◎王曦表示，在“出海”过程中，也需要注意欧美市场和新兴市场的差异，包括消费能力，市场规模，文化差异等，不能用之前对欧美市场的方法，去拓展新兴国家市场；而应该针对这些新兴市场的特点，调整自己的经营策略。

每经记者 叶晓丹    每经编辑 魏官红    

近日，2023年一季度进出口数据披露，据海关统计，一季度我国货物贸易出口5.65万亿元，同比增长8.4%；其中对第一大贸易伙伴东盟进出口1.56万亿元，同比增长16.1%，高出整体增速11.3个百分点，规模占进出口总值的15.8%。

中国对东盟市场的出口保持了较高增速，这背后受哪些利好因素推动？中国企业出海东盟市场，具备哪些优势？相比传统欧美等主流出海市场，出海东盟等新兴市场，面临哪些差异化？企业在此过程中，需要规避哪些风险点？

基于上述问题，《每日经济新闻》记者（以下简称NBD)专访了中国贸促会商业行业委员会副会长王曦。

中国和东盟产业互补性明显

NBD：中国对东盟的出口数据保持了较高增速，怎么看当前中国和东盟的经贸快速增长的势头？

王曦：中国和东盟的贸易规模从1991年双方开启对话关系以来，一直稳步增长。三十多年间贸易规模扩大了有100多倍，RECP生效将中国和东盟的经贸合作推向了新的高点。2020年东盟已经跃升成为中国第一大贸易伙伴。此后贸易规模仍然保持着高速增长的态势，2022年东盟占中国外贸比重达到15.5%。

从长期视角来看，双方合作的制度性安排不断拓宽了贸易活动的边界，更加打开了经贸往来的空间，互联互通进一步推动了双边贸易便利化。

从产业角度来看，全球的产业结构持续调整，以及中国和东盟在产业链上的分化，使东盟和中国产业互补性越发明显，在众多的工业成品，包括中间产品领域，都有深度的贸易往来。中国对东盟的出口也有快速地增长。

2023年一季度，中国对东盟的进出口数据增长可观。RCEP政策红利持续释放，产业链、供应链联系更加紧密等因素，也将进一步推动中国对东盟出口的增长。

NBD：近年来，国内企业出海趋势明显，东盟市场也是企业出海的主要市场，从您的观察来看，国内企业出海东盟市场，具备哪些比较优势？

王曦：中国企业出海东盟市场的竞争优势，还是在于中国的产业结构。中国有全世界最完善的产业链。国内企业出口东盟具有比较优势的是中间产品、生产制造的设备等，或是东盟产业链上无法自给的一些高端产品或技术，这些都是中国企业的机会。

东盟目前也在进行制造业升级，加快房地产、基础设施建设，这其中所需要的，包括机械电子，纺织产品、钢铁制品、铝及其制品领域。中国企业应该抓住这样的机遇，扩大出口的同时，稳固自身的优势，形成企业竞争力的护城河。这样才有助于提升企业在全球范围内，尤其是在东盟的竞争力。

NBD：随着国际局势的变化，东盟市场的产业链近年来是否也发生了较大变化？对国内的产业链是否会带来一定冲击？

王曦：产业结构调整、升级改造是全世界国家都在进行中的事情。但一个完善的产业链布局，不是一朝一夕就可以做到的事情。中国之所以拥有特别完善的产业链布局，也是基于过去几十年的积累。

东盟市场的很多国家，目前产业结构仍在升级过程当中，人口结构还不是很合理。比如，有的国家出现了人口老龄化，而像印尼这样的国家，35岁以下的人口占了60%以上。从产业链角度来看，比如培养成熟的产业工人，这些条件可能部分国家短时间内难以达成。所以中国产业链的优势，应该还会再持续很长时间。

新兴市场“出海”不能复制粘贴老玩法

NBD：我们注意到，中国企业在出海过程中，也会遇到各种问题和挑战，您觉得在这个过程中，企业在哪些方面是值得注意的？

王曦：疫情政策调整优化以来，国内企业出海拓市场需求都呈现出一种井喷式的增长。从目前的经济环境看，欧美市场受央行加息等因素影响，需求在收缩，企业欲维持收入规模，出海寻求新兴市场增量是必然趋势。

但是在“出海”过程中，我觉得也需要注意欧美市场和新兴市场的差异，包括消费能力，市场规模，文化差异等，不能用之前对欧美市场的方法，去拓展新兴国家市场；而应该针对这些新兴市场的特点，调整自己的经营策略，在充分理解市场的情况下，再进行投资、生产、贸易等活动。不盲目进入，否则不仅没法打开业务，还容易招致亏损。

新兴市场在诸多方面，比如政策、法律、汇率，甚至政治、安全等都存在较大的不确定性。所以企业在竞争过程当中要充分意识到这些方面的风险，及早做出预案，在遇到困难时，才能更加从容应对，最大程度降低负面影响。

NBD：我们在对市场的观察中，发现当下很多行业都处于竞争比较激烈的状态，部分行业“头部效应”在强化，海外市场会不会也呈现类似的竞争格局？

王曦：海外市场当然也会，因为现在中国很多企业都看到了东盟市场以及RCEP政策带来的发展机会。可能会一窝蜂地布局这些市场，也造成了国内企业在海外的无效竞争。因为东盟市场也是有限的，可能没有办法直接容纳我们这么多企业，所以国内企业出海目的地国家，也会面临着内部的一些竞争，因此国内企业在走出去之前，也要做好充分的市场调研：第一，这个国家需要什么，第二是我能做什么，第三是我们想做的事情中，有哪些企业已经做过了。

NBD：我们收到了一些国内企业出海东南亚国家的反馈，要突破海外市场其实并没有想象中的轻松，而且产能转移也并没有大家认知中的那样能实现成本最优。

王曦：企业在财务方面是需要谨慎的。很多中小企业可能觉得自己是在盈利的状态，但是到年底把所有的成本综合核算的时候，发现自己是亏损的，所以企业也要算好自己的账。