记者 蔡世奇

“我们四川的水果资源特别丰富，因为四川地势是从盆地到高原，海拔每隔几百米就有不同的水果种类生长，一年四季都有不同的水果成熟，所以很适合做水果电商。”8月20日，在快手电商“兴农计划”四川站招商会的现场，电商主播沐三三对于家乡的水果品类如数家珍。

四川水果直播电商达人沐三三

作为快手电商兴农计划在全国布局的重要一站，该活动得到了成都市商务局、成都市市场监管局及成都市电子商务企业协会的支持。会中，快手电商发布了2024快手电商果蔬行业半年度洞察报告（以下称“报告”），并启动四川站招商活动。

四川主播沐三三6年卖出90万单水果 成都本地商家转型达播水果供应商

沐三三曾经开了一家奶茶店，2017年时偶然看到做水果批发生意的朋友通过把自己的水果发到快手平台，就有网友加他微信购买水果，一天的销量就比自己的奶茶店营业额高得多，他便萌生了水果电商的想法。

2018年，沐三三开始在果园里拍摄短视频、直播介绍四川水果，从阿坝的李子，到攀枝花的芒果、葡萄，眉山的果冻橙、耙耙柑，并通过网络销售。

经过长期积累，他如今已经有了60万粉丝，6年时间里卖出了超90万单、约600万斤水果。阿沐沐已经与多家果园形成了长期合作，将四川水果卖到全国各地。

沐三三目前已经卖出了超90万单水果

成都本地的水果供应商阿木匠果负责人张豪告诉记者，自己早年在传统电商平台开店销售，但每年要花在广告买量上的成本非常高，近几年转型在快手平台做达播之后，来自直播电商的销售额已经和做传统电商时旗鼓相当，但成本低了很多，现在他们已经专注于做直播电商达播的水果供应商。

据快手电商兴农计划四川站项目负责人李婷婷介绍，果蔬是直播电商拉新的一个重要品类，在目前平台快速发展的泛货架电商中也处于中上游水位。

上半年，快手电商兴农计划与海南、山东、云南等7省份果蔬产业带建立了深度合作关系， 为参与兴农计划的果蔬商家提供近1000万元的商品补贴。在降低入驻门槛、持续开展产地溯源计划、打造专属品牌标签等多项政策激励下，快手电商果蔬行业增长瞩目。

商家与买家规模攀升 政策向新商家、中小商家倾斜资源

果蔬产品消费频次高、价格低，是平台买家最容易产生购买及复购心智的商品。上半年，快手电商深入各大果蔬产业带，引入了大量性价比商品，大幅提升了果蔬商品的供给。

报告显示，上半年，快手电商果蔬动销商家数同比增长29%，近3000果蔬新商家入驻，果蔬重点商家自播GMV同比增长超40%。

快手电商果蔬产品数据

结合当地应季商品，快手电商鼓励商家通过开播、内容种草、达人溯源专场直播、参与商城活动等形式，更好利用平台流量，高效触达潜在买家。从转化效果看，上半年，海南芒果订单量突破突破400万单，同比增长超20%；四川桔橘订单量超90万，同比增长超410%；云南芒果订单量达130万，同比增长超790%；陕西甜瓜订单量超86万，同比增长750%；山东苹果订单量超90万，同比增长超300%。

丰富的商品供给有效提升了果蔬买家在快手平台的渗透率，且逐渐成为主播直播间吸引新用户的有力手段。上半年，北京、哈尔滨、长春登上快手果蔬买家数量前三甲城市。

会上，快手电商还向广大商家介绍了兴农计划下半年的活动安排，并解读了重点激励政策。

本轮在四川地区，快手电商将开展省级产业带溯源活动，充分挖掘本地新商家、三农达人等，为川渝地区果蔬食品产业升级助力。在针对各产业带的活动中，快手电商也将继续推进“斗金新商政策”等补贴政策，培养海量的乡村主播人才。

四川最受欢迎的水果是柑橘类

除8月在四川启动首站外，从9月开始，快手电商还将前往山东、河南、辽宁等地，落地多场省级产业带溯源活动，活动将一直持续至2025年1月，双11、年货节等大促将成为重要销售爆发节点。激励政策上看，2024年三季度，兴农计划商家可参与品牌及大商招商政策、面向新商家的斗金计划等。

面向品牌及大商商家，快手电商将推出新动销权益、流量扶持权益和退货补运费权益；“斗金新商政策”则主要针对新入驻中小商家，提供新动销商家权益、新入驻商家权益、新商流量权益、新商退货补运费权益。

此外，针对三农达人，快手三农启动了红人计划，致力于挖掘培养海量乡村主播人才，今年一季度，快手三农领域万粉以上的月活跃创作者规模达8万人。

报告数据显示，近半年（2024年2月28日-7月31日），快手电商果蔬产品订单量同比增长49%，果蔬产品买家数同比增长超46%，果蔬产品泛货架场域订单量同比增长148%，果蔬产品短视频场域订单量同比增长300%。