从多位京东百亿补贴项目组人士处获悉,京东百亿补贴将在4月底加码,从美妆类目突破,加补2亿元赠品。具体而言,京东今年将继续加码百亿补贴,将在4月底之前在消费者结算页面上线加赠功能,先从美妆类目试水。行业普遍认为,美妆品牌对价格控价严重。
平台在促销空间小的前提下,“卷”低价,只能从加赠入手,摊平消费者到手的整体价格。上述人士补充到,首期赠品池准备了价值2亿元的赠品。
京东在内容生态建设和价格竞争方面不断加码。在 2023 年,京东全面回归低价,这一年也是其密集组织调整的一年。不仅如此,京东还相继曝光了内容生态布局,将以现金形式对多个创作领域的达人进行补贴,并为优质原创视频提供更多曝光机会。
在 2023 年双十一期间,京东采销直播间总观看人数突破 3.8 亿。而今年开年对直播团队的奖励,以及近期曝光的 10 亿现金及流量的招募,都释放了京东将在内容电商上持续加码的信号。
同时,电商行业正在经历一场以低价竞争和补贴争夺为核心的博弈,为了应对挑战,电商行业正在重塑消费者心智。京东财报显示,低价策略带动了其季度活跃用户数的增长,用户平均购物频次也在提升。去年出圈的京东采销团队肩负着将京东低价形象打入消费者心智的 KPI。
值得注意的是,低价与打造内容生态已成为行业共识,阿里、拼多多等头部电商也纷纷在今年发力,以流量为突破口,以低价为核心子弹,找寻新的增长点。京东选择在 618 前夕,加码百亿补贴推出新玩法,试图打造低价与内容生态的护城河。