近两年，国货风潮掀起巨浪，特别是在直播带货加持下，老牌国货们纷纷“重出江湖”，在直播间集体“整活儿”，连上热搜，掀起一阵阵消费热潮。

但市场瞬息万变，“泼天富贵”说来就来，也说走就走。2023年国货流量狂欢和野性消费之后，蜂花、活力28等品牌再次陷入沉寂，连最新的报道也停留在了2023年。

狂欢落幕，潮水退去，不难发现各行各业中能占据头部地位的传统国货品牌屈指可数，更多的要么是勉强维持，要么是经营不善被“摘牌”。新消费时代，中国传统国货品牌想走新路，到底缺什么？怎么走？

“新一代企业战略赋能专家”——赢政通，给出专业建议：传统国货企业需要整体赋能，通过系统化深化改革，帮助其建立现代化企业治理制度，才是走向“长红”的唯一出路。

一、“吃老本”式经营，亟需外部力量介入

抛开情怀滤镜，其实部分老牌国货运营、销售、宣传的方式与现代用户习惯已脱节。“老字号”自行车品牌，因品牌老化，被年轻人群抛弃；拥有百年历史的品牌，却持续亏损，更是遭遇信任危机……

打铁还要自身硬。老国货品牌因循守旧的“吃老本”式经营，积弊已久。在“新一代企业赋能专家”赢政通创始人徐廉政看来，传统国货企业经营的痛点主要有二：一是外部，品牌老化，有知名度，没热度，不受主流人群认可；二是内部，企业组织架构、创新机制、人员能力也都老化，无法应对当前的时代巨变。

“这两个痛点其实是内外一体的，根本原因是缺乏战略增长牵引的现代化企业治理制度。”徐廉政一针见血地指出，很多传统企业连产品GTM策略系统或者生命周期管理系统这样的专业工具都没有听说过，根本没办法系统性规划产品和服务，更别提直面真正的市场竞争、吸引客户了。“我们深入了解过很多企业，其产品力、渠道力、品牌力、组织力、资源力这五大维度都存在很大的问题，不光不能形成合力，而且还互相掣肘，这体现在外部，就是品牌老化，企业过时，若不改变，缓慢死亡只是时间问题。”徐廉政说。

当局者迷，其实传统国货企业也并非看不到经营痛点，但从企业内部出发改善经营模式，往往只能就事论事，找不到更高维度的解法。而通过外部力量介入、诊断、赋能、重塑，企业才更有机会。

二、战略牵引系统性解法，赋能某国货品牌“五力”提升

2023年，赢政通与某国货品牌达成合作，对其进行了全面地诊断、系统地赋能，效果显著。该国货品牌已经有近半个世纪的历史，是中国某款儿童护肤品的开创者，且多年前的主力产品如今依然有不错的线下销量。

但是，赢政通经过全面细致的分析研究，发现该企业并不是真正的高质量发展，并且其在“产品力、渠道力、品牌力、资源力、组织力”这“五力”上，有相互纠缠、影响，形成结构性问题——而这些问题，通常在国货品牌中普遍存在。

1）产品力不足：过于依赖明星单品，存在盲目创新现象

赢政通发现，该企业过于依赖明星单品，但明星单品单价偏低且多年未曾进行技术与产品创新，逐渐与主流人群脱节。更重要的是，因为缺乏GTM策略流程，企业诸多新产品从规划到上市都没有方向，导致“新品”既不能提升销量，也未能提升品牌声量，甚至还遭到过渠道商的抵制。

2）渠道力不足：忽视新兴渠道，线上渠道布局过晚

一方面，该企业依赖多年来建立的传统渠道，过于重视深入下沉市场终端门店，结果就是忽视了新兴的母婴赛道、行业新渠道，逐渐丢掉了与主流消费人群对话的主要场景。另一方面，企业对于线上新渠道的整体认知，角色界定和精细化运营能力明显落后行业平均水平——截至2023年春天，还没有开始运营抖音、小红书等渠道，更不用说站内站外营销联动等新玩法。

3）组织力不足：企业缺少明确战略方向，各部门缺乏凝聚力

企业更多是建立在“人治”而非制度的基础上，并且对内又缺乏各种重要制度流程，比如3年战略滚动规划、年度经营部署、年度预算制定及滚动预算调整制度、OEM工厂管理制度、外部研发机构合作流程等等，导致各部门各自为战，难以形成有效合力。

4）资源力不足：忽略了政府、行业等对企业发展的有力资源

外部不光有机会，也有资源。对于该企业来说，政府、行业、关联组织等资源都可以成为破局的关键抓手，平时不加以整合盘活，机会来临时，也难以把握住。

5）品牌力不足：品牌老化，影响主流消费人群消费倾向性

实际上，该品牌老化、边缘化等问题已经凸显，虽然品牌广为人知，但当下的主流消费人群——宝妈群体却不会选择它，理由是：“过时、廉价、有更好的选择”。

针对该品牌“五力”不足的问题，徐廉政表示：“必须一方面帮企业看清外面的机会，找到新的战略增长空间；一方面帮企业提升内部的管理，建立现代企业治理制度。以系统性思维，来回应复杂性问题。”对此，赢政通以战略为牵引，为企业找到发展新方向；以新产品和新渠道为抓手，推进战略落地，对外打造品牌新认知，对内重塑企业新结构。

赢政通帮助企业构建的新战略方向是“中国儿童护肤某赛道第一品牌”。同时，赢政通针对“能够治疗湿疹等病症的儿童护肤产品”的市场专业需求，帮助企业“建设成为现代化、市场化的皮肤医学研究型企业”，实现从皮肤医学研究型企业高势能降维打击消费品企业，逐渐成为赛道头部。

战略规划确定，赢政通通过产品和渠道两个关键抓手，帮助企业进行战略落地。

产品方面，赢政通赋能企业联合头部专家、医学研究机构、一线厂商，推出了系列新产品，直接瞄准了困扰中国家庭的儿童湿疹问题，并以专业的配方、过硬的品质、时尚的包装和完全不同的价格体系，使之与过往的品牌认知形成强烈区隔，明确让消费者感受到与过去“年代感儿童护肤产品”的巨大不同。

渠道方面，赢政通力求帮助企业打造“儿童护肤某赛道第一品牌”的市场认知，让品牌进入专业母婴渠道。为此，赢政通不光赋能了相应的资源，更是通过与医疗机构合作的方式，先拔高品牌势能，再拓展渠道创新，使品牌新品成功进入专业的母婴渠道，成功对话目标消费人群。

在战略牵引下，赢政通系统性解法，还帮助企业通过“事”的突破，让“人”获得新能力：

重新制定年度经营部署和预算管理，是让该企业有规划、有目标、有考核激励地完成企业经营，改变过去“走一步看一步”的状态。

借助新品的推出，该企业同步升级了研发体系，联动了OEM厂商，在小红书等平台做了新的认知推广，并组建了新的市场部门，开始革新认知，投入实践；

借助新渠道的拓展，该企业联动了母婴赛道头部资源，获得了专家背书，还革新了渠道的管理办法。

差不多一年时间里，该企业“产品力、渠道力、品牌力、组织力、资源力”都有了提升，并成功反应在经营中：

新品成功在小红书等平台受到母婴群体关注，消费者对于品牌有了新的认知。有母婴渠道和头部主播主动找来要求带货，头部的母婴专家、儿童医生资源也与企业形成了良性互动；

组织也重新充满了活力——去年9月，国货品牌迎来“天降富贵”，不同于过去慢腾腾地决策，该品牌因为搭建了舆情监测和热点追踪系统，能够迅速联动品牌、市场、电商、渠道，从策划-承接-执行，高效配合，同时赢得了流量和业绩。

在赢政通看来，系统性革新带来的效果，从来都不是线性的，而是会通过一个个关键点互相作用，形成叠加优势，并会以3-5年为周期缓慢释放。徐廉政剖析：“赢政通赋能作用于企业整体，就像推一个飞轮，一开始需要用巨大的力量，然后带来小小的改变，后来，它会越来越省力，转得也会越来越快，这正是‘新一代企业战略赋能专家’的独到之处。”

三、基于时代痛点而生，赢政通“新一代企业赋能专家”

随着主力消费人群的持续迭代，传统国货企业“靠行业经验吃饭”的时代已经过去。尤其是消费品赛道，从赢政通以上案例就能看出，专业的、系统的、不断迭代的能力才能引领企业生存、发展。

基于时代痛点，赢政通作为新一代企业赋能专家，和传统咨询公司，是有本质区别的。

首先，是商业模式不同。赢政通区别于传统咨询公司售卖报告与方法论，从“利益共同体身份角色”出发， 通过整体赋能的服务模式，成为企业的“自己人”。比如与资本方战略合作，代表其参与企业整体投后管理，或直接参与投资。对于赢政通来说，企业未来价值增长部分才是主要营收来源。

其次，是角色不同。传统咨询公司通常作为短期顾问服务客户企业，被包装后的能力即是他们售卖的主要产品，因此并不希望企业获得其能力。而赢政通作为整体赋能者，与企业是利益共同体，希望企业具备更全面的能力，可以早日实现自运转。

再者，是作业方式不同。传统咨询公司专注于解决企业的单一问题，如IT咨询、人力咨询、营销咨询等，头痛医头，脚痛医脚；而赢政通讲究系统性，以业务战略为牵引的全板块经营管理赋能团队，覆盖战略、线上/线下销售、品牌、市场、产品研发、财务、人事、数字化9大板块。

最后，是介入程度不同。传统咨询公司通常“以我为主”，讲究单一方法论服务数十个项目。赢政通模式，需深度参与企业运营，对症下药，根据每个企业自身实际情况，精准识别问题并找到解法，耗费大量精力。因此赢政通只聚焦消费赛道，选择3-5个行业，层层筛选有望成为行业龙头的客户，长期赋能少量项目。

在赢政通看来，当下的中国消费者正变得理性。同时，国潮被日渐认可，中国品牌首度迎来与国外品牌公平的竞争机会。这就意味着有竞争力的企业将能跨越“奇点”，成就未来。而这一浪潮中，传统国货品牌有独特优势。赢政通CEO苏焕然分析：“优势一在于品牌的认知度高，消费者基本都听说过它们，优势二在于传统渠分销道基础好，多年积累下，布局广且深。”

但这个时间窗口，并不会一直存在，甚至可以说很短暂。站在十字路口的中国企业，需要在极短的时间里快速成长，甚至破茧成蝶，才能赢得未来竞争的机会。

赢政通正是希望通过专业的能力和工具，帮助企业变得更好，而“赋能”通常分成“战略、理事、管人”三步走。

第一步，洞察外部真正的机会，帮助企业建立长远目标；第二步，围绕目标，帮助企业梳理清楚产品、渠道、管理体系，确定相应的标准，明晰经营的流程；第三步，深入企业的具体经营细节，通过管理工具，实现协同高效、凝心聚力，解决具体问题。

同时，赢政通还独创了一套战略螺旋增长系统的赋能工具。系统涵盖了用于评估企业、检校成果的“五力模型 ”和适用于战略落地的SPE （Strategic Planning & Execution) 战略规划与执行模型 ，可以实现科学有效管理企业，以实现“企业增效、业务增量、投资增值”的经营目标。

随着中国国际地位的持续提升，国人对中国文化更加自信，老牌国货强势回归消费者视野，有了更多的原生动力。基于崇高的使命感，赢政通希望通过整体的赋能，帮助中国企业告别“老路子”，迈向专业和现代化。同时，让企业在3-5年的陪伴成长过后，自己具备良性运营能力，获得更旺盛的生命力。