巴黎奥运会虽已闭幕,但全红婵的冠军效应仍然不断。
8月12日,刚在巴黎赛场夺冠归来的全红婵,发了一段视频。视频中,地上摆满了五颜六色的树脂小乌龟玩具,数量之多,点赞迅速突破500万,评论超30万。
图源:全红婵社交账号
此前,有网友发现,全红婵在休息期间出现在“乌龟对对碰”的直播间里,被“硬控”了好几个小时。
这种小乌龟已风靡各大直播间,叫做“乌龟对对碰”,卖的是彩色的树脂乌龟,花里胡哨且做工简单粗糙。
“乌龟对对碰”是什么?现在到底有多火?
全红婵带火“乌龟对对碰”,厂家:24小时都在点眼睛
据在同一直播间的网友描述,在巴黎奥运会备战期间,当天晚上凌晨1点左右,在拆盲盒的直播间,点开观众在线,就发现全红婵在直播间,“全妹一直在下单,应该买了有三四单,主播还说全妹怎么又下单了,然后一直跟她说要理智消费,她在直播间待了有两三个小时,后面到两点钟之后才走的,那个时候巴黎的时间应该是晚上8点多钟。”
“乌龟对对碰”这类直播间只有主播的一双手入镜,镜头前放着一张打印的纸质九宫格。乌龟直播间的玩法规则多种多样,很吸引人,包括但不限于“两个同色碰”“三个同色消”等。
多数直播间有几种固定的套餐,如19.8元拆9包乌龟盲盒,39.8元拆17包,99.8元拆45包。一包乌龟盲盒包含一只树脂乌龟。树脂乌龟共有10种颜色,每种颜色抽到的概率均为10%。
假设最低花费19.8元,在直播间里买了9个小乌龟盲盒,这9个拆开后排成九宫格,其中有两个颜色相同,主播会把这两个先拿开,再送两个新盲盒拆开,也就是“加拆两包”。
如果运气好,送的两个盲盒拆开后又和原有的凑出了三个同色小乌龟,像消消乐一样触发三连消除,主播此时会再送几个新盲盒,继续拆,如果依然触发加拆,那就继续送继续拆。直到再没一样的,拆盲盒游戏就结束了。
这种“送了拆、拆了送”的循环玩法,让很多观众为此上头。主播每拆一次盲盒,人们就要为它短暂兴奋一次,好奇会是什么颜色、能不能和现有的配对触发大奖。
“欧皇”用户能一次带走几百只,运气差点的就是买几个得几个,这种让人“上头”的刺激感,引得大家乐此不疲地参与到“对对碰”玩法中。
本就风靡各大直播间的“直播拆乌龟”,因奥运冠军全红婵的关注,更是再次爆火。
一位来自义乌的厂家直呼:“听说全红婵妹妹玩乌龟,这可把我累的,我的人生就是24小时开始画乌龟眼睛。”
有树脂DIY配件厂家在社交平台发文称:“这下连夜都生产不过来了。”还有厂家表示,现在要批发树脂乌龟的人太多,预定排单都要排到一周以后。
一位浙江义乌的厂家称,现在厂里都在加班加点干,每天生产5-10万个乌龟,当日都会发完。此外还有深圳的厂家表示,自己还差客户好几百万个乌龟。
成本最低一毛,日销售额10万
“对对碰”直播间有多火?
8月12日22:55分,全红婵买过同家店铺开播,开播不到十分钟,就有3万人进入直播间,半个小时就拿下了抖音玩具模型榜的第1名。
从蝉妈妈数据显示,该店铺近7天内播了7次,总销售额在25万元-50万元之间,平均每天都能出1000单以上。
8月12日播了2个小时,观看人次超过80万,卖出了2500+单,日销售额在7.5万元-10万元之间。
图源:蝉妈妈直播分析
事实上,这类七彩小乌龟玩具的价格其实非常低。
据了解,一个46mm的树脂乌龟在购物软件上的单价为0.8元,批发价约为0.5元,更小的尺寸批发仅需要1毛左右,但是转手卖到直播间内后,乌龟的价格能卖到19.8元9只,利润空间巨大。
树脂乌龟批发价
一位网友经过Python测算,他按照某直播间里的商品规格,分别对每种价格进行了10000次模拟,根据模拟分布,购买售价为19.8元时有50%的概率拆到15个以内,而购买99.8元时拆到100个的概率也大约为50%。
有网友用编程测算抽中的概率,图源:网络
因此,即使是“欧皇”用户带走了一堆乌龟,也依然在商家的计划之内,商家依旧有极大利润空间。
此外,通过“对对碰”的方式,一些卖不出去的“义乌小商品”们正在通过这种方式翻身。
除了树脂乌龟以外,各种各样的产品直播间也开始模仿“乌龟对对碰”的营销形式,主打“万物皆可对对碰”。
以体积较小、可以大批进货的袖珍手办或日用品为主,例如中性笔、小香水、小零食、手帕纸、水果茶包、穿戴甲、内裤等等。有些产品被封上了盲袋,不方便封盲袋的,主播就在产品的包装上做一个隐秘的颜色标记。
纸巾“对对碰”直播间
然而,由于这类“对对碰”玩具主要售卖的是拆盲盒时的情绪体验,在直播间被拆完后,它们提供的情绪体验也走到了尽头。
陈萌萌是“对对碰”玩法的忠实粉丝,她在社交媒体上偶然刷到了网友在家里给树脂乌龟排队的帖子,“觉得好好笑,就去直播间看了一下对对碰这个玩法,然后被‘硬控’了一两小时。”
但当她拆开直播间的快递后,一股臭味扑面而来。“确实没想到气味会这么大,我比较介意,长期闻了可能会不健康。”由于气味太重,这些树脂乌龟全被压箱底了。
还有许多网友表示,“不知道买来干什么”。
浙江大学管理学院教授王小毅提醒:“从促进健康消费的角度来看,‘乌龟对对碰’这种直播方式可能具有一定的负面影响。它容易激发消费者的冲动消费心理,导致消费者在追求游戏结果的过程中,忽视自身的实际需求和消费能力,从而造成不必要的消费支出,这对消费者形成健康、理性的消费观念是不利的。”
(王莹岭综合自 九派新闻、潮新闻、梨视频、新闻晨报、蝉管家、齐鲁晚报等)