文 | 日晞视野,作者 | ANGELICA,编辑 |ANGELICA
当地时间8月11日,第33届夏季奥林匹克运动会在巴黎法兰西体育场落下帷幕。
本届奥运会,中国体育代表团斩获40金27银24铜,其中金牌数创下1984年我国全面参加夏奥会以来境外参赛历史的最好成绩。
除了金牌,中国义乌也同样吸引全球目光。
今年以来,关于“义乌爆单”“义乌小商品‘出征’”的话题,更是频频登上各大社交平台热搜榜。
比如,今年的“首金得主”黄雨婷,除了她的比赛成绩,头上可爱的发卡也登上了热搜。
很快,就有义乌商家发布“黄雨婷首金冠军同款”,可谓当之无愧的“义乌速度”。
有网友曾评论,“不论奥运会在哪里举办,爆单的都是义乌!”
那么,今年的巴黎奥运会,“世界超市”义乌又能吃到多少“红利”呢?
做地球人生意。
“来义乌,做地球人生意。”这是2024年义乌对外喊出的口号。
据义乌市商务局数据,今年1—3月,义乌进出口总值达1482.5亿元,其中出口1287.7亿元,同比增长20.5%,远超浙江省平均增速6.6%。
每一届奥运会、每一届世界杯……似乎都离不开义乌市场的身影。
无论是奥运会上的玩偶还是其他各类体育产品,“中国制造”都以物美价廉的特点赢得了全球消费者的喜爱。
比如,时隔16年,还有外国人背着2008年北京奥运会的背包。
随着巴黎奥运会的展开,义乌这座以小商品著称的浙江小城,凭借着自身的产业优势,再次成为这场国际体育赛事的“幕后明星”。
“我们有很多来自法国、英国、德国等欧洲国家的需求,订购的金色奖牌、奖杯总数约有10万枚。”向奥运会出口奖牌、奖杯的金尊文体经营户叶德模介绍说。
据义乌海关统计,今年上半年,义乌对法国的出口额达17.3亿元,同比增长23.7%,其中体育用品的出口同比增长了150.7%。
除了常规的体育用品,吉祥物玩偶等小玩意儿也在海外市场受欢迎。
巴黎奥组委统计显示,80%的吉祥物“弗里热”玩偶由中国制造,仅有8%在本地生产。
有点“红利”但不多。
不过,这些官方授权订单,义乌得到的并不多。
量少散单多,集中订单少。
与以往奥运会相比,赛事周边商品的订单量明显减少。曾经那些源源不断的订单,如今变得稀稀落落。
奥运纪念徽章以往是义乌企业的热门产品,订单不断。可这次,来自巴黎奥运会的徽章订单并不富裕,一些专门生产徽章的厂家不得不寻找其他业务来填补空缺。
义乌商人陈兴生产的硅胶手环销往世界,巴黎奥运会却是他“有史以来出货最少的一次”,之前,他从未见过任何一场全球赛事,最后只有100万单的销量。这个数字,只是东京奥运会的十分之一。
可以说,义乌吃到的“红利”,其实只是平台背后奥运经济的一小部分。
值得庆幸的是,出口的恢复带动了物流增长。义乌的物流、产品供应链和营商环境优势,会吸引外商前来。在义乌,有超过3000家国际物流公司主营国际物流、贸易和供应链管理。
但是,多位义乌外贸商家表示,“外贸订单虽有增长,但对比过去的体育大年,今年欧洲市场的增长幅度不尽人意,就算接到了订单,以往出手大方的欧洲客人在下单时也谨慎了许多。”
过去繁荣的小商品批发市场,为什么人流量越来越少了呢?很多人还是很疑惑的。
原因很简单,义乌卖的是现场生意,买账的是到场游客。
随着全球制造业的发展,越来越多的地区和企业加入到奥运周边商品的生产竞争中。其他地区的制造商可能在价格、品质方面提供了更具吸引力的选择,从而分流了原本可能流向义乌的订单。
有义乌市场专家指出,这也意味着大型采购商对义乌市场依赖度的削弱,由于订单量大,他们可能更倾向于直接从生产厂家或生产基地采购,绕过义乌市场。
比如,拼多多、淘宝等电商平台选择直接和生产厂家拿货,这样可以直接降低自己的拿货成本,扩大自己的利润空间。
除此之外,各种电商还和义乌的实体店竞争。通过压低自己价位来抢走小商贩的顾客,导致实体店越来越难以生存。
每逢赛事,需要“备战奥运”的不只有运动员,还有“世界商场”义乌。早在100多天甚至更久前,工厂的齿轮与工人的双手就已开始极速运转。
除了奖杯、玩具、饰品等周边商品外,球类、球服等文体用品也备受关注。
义乌的球迷服供应商温从见表示,“今年,欧洲杯和奥运会两大赛事带来的营业额增长约有30%,日常开动3个工厂。”
但奥运会的影响力远不及世界杯。
2022年世界杯期间,他公司的营业额是前一年的2倍左右,共售出200万件球衣。“尤其在6—9月旺期,最多开动了8个工厂。”
“还是世界杯更热闹。”义乌经营户普遍认为,世界杯能带动更大范围的群体狂欢,吸引南美、中东等国外市场的客户订单。2022年,义乌制造占据了世界杯周边商品市场份额的70%。
总的来说,巴黎奥运会对义乌商家而言,终究只像一阵微弱的风。
放弃中国制造?
义乌的出口生意没那么好做了。
其实,早在去年年底,义乌外贸人就表示今年的全球生意并不好做。
曾经,全世界80%的圣诞用品全部来自于中国,而义乌作为中国最大的小商品发源地,中国的大部分制造基本上来自义乌。
可以说,“没有义乌,国外就根本过不了圣诞节。”
但与往年截然不同的是,去年的国外圣诞节的订单量持续收缩,义乌商贩们已经陷入了订单危机。
疫情的影响,国内外进出口业务受到限制。
近年来,经济增长放缓,国际贸易局势复杂多变,这使得全球消费市场趋于保守。对于并非生活必需品的周边商品,消费者的购买意愿和能力受到一定程度的抑制,从而直接影响了义乌相关产品的订单量。
曾爆火的义乌小商品市场,现如今不少店铺宣布关门倒闭。很多义乌小商场内的商贩与其每天耗在义乌小商场的实体店,还不如彻底逃离,开展线上业务。
今年2月21日,义乌延续往年农历正月初十二开市的传统,义乌国际商城如期开门迎客。
不同的是,没有了去年人头攒动的异常火爆,今年的市场人流往来十分通畅。前往义乌古镇的游客也是寥寥无几。
不确定的跨境生意。
面对外需减少和国际物流受阻等重重挑战,跨境生意具有较大的不确定性,前景并不明朗。
国际物流成本的上升、运输时效的不确定性以及供应链的中断风险,都增加了交易的成本和风险,使得一些客户望而却步。
经过了一年的复苏,各类小商品制造业卷土重来。
现在义乌的商人面临两种情况。
一是欧洲市场疲软,非洲等低价市场利润太薄,如果B端生意增长见顶,他们需要转向跨境电商做大C端生意。二是主动做品牌,提高利润。
但这并不容易。义乌外贸市场有数十年的历史,早已形成了自己的规则。
长此以往,义乌的部分商品难免会存在同质化严重、创新性不足的问题。在面对消费者日益多元化和个性化的需求时,未能及时做出有效调整,难以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
“中国体育用品企业要高质量出海,就需要打造更具国际影响力的品牌。”国内某双一流大学体育学院运动训练系主任吴延年说,“我们必须要自主研发真正有核心科技含量的体育用品。根据海外市场的需求用心打磨和设计新产品,建立自有的品牌体系。”
然而,这次的“失落”并不意味着义乌的终结。这是一个反思与变革的契机,提醒义乌要不断创新,提升产品质量,优化产业结构,建立自己的品牌,以更好地适应日益变化的国际市场需求。
虽然没有抓住“泼天富贵”,但今年第一季度,义乌体育用品行业出口仍然领先其他行业。
据义乌海关数据显示,今年一季度,义乌体育用品出口总额达220亿元,同比增长46.2%。其中,义乌对欧盟的体育用品出口额23亿元,同比增长32.2%。
相信在未来,“世界超市”义乌能重整旗鼓,再次在国际舞台上展现其独特的魅力和强大的实力,抓住更多商机。
参考文献:
《广交会观察:“体育大年”带动中国体育用品“出海”》
《义乌今年能接住多少“富贵”?》
《体育用品出口猛增!“奥运经济”带火义乌商贸》
《“世界小商品之都”开市:今年的全球生意会好吗?》