8月12日，1688面向产业带源头厂商出台了一系列“反内卷”举措，包括给予商家一系列“提效增收”措施，同时提供免费的“AI 经营助理”等。

随着电商进入存量时代，供应链建设日渐重要，掌握优质供给的产业带源头商家成为国内电商平台、跨境电商平台争夺的对象。1688希望通过让商家经营更简单、更容易赚到钱，帮助阿里其在商家资源领域的“护城河”。

1688要为产业带源头厂商“破卷”

卷价格、卷服务、卷物流……当下电商很卷，为了能够让商家“破卷而出”，8月12日，1688面向产业带的源头厂商推出“提效增收”计划。

成立于1999年的1688，是阿里巴巴集团第二个成立的业务板块，作为一个针对B端的平台，1688上目前源头厂商突破了100万家，近年来，平台也吸引了小B与C类消费者涌入。但随着平台的发展，很多1688平台商家也感受到，平台流量不够精准，收费规则也看不太懂；运营规则也非常多变，很多工厂，如果不找代运营，不太玩得转1688店铺。

此次提效增收计划启动以及AI经营助理发布，正是让商家在1688做生意更为简单。

1688相关负责人表示，产业带源头厂商目前在1688有两种生意模式：一是自主经营模式，自己有一定的团队，适合希望积累客户资产，想自主管理店铺、打造自有品牌、直接跟客户互动的商家。商家通过自主经营模式可以更灵活地控制产品定价、营销策略和客户服务。

另一种是供货模式，更适合专注于生产和供应链管理的商家，可以将商品供给平台，由平台负责营销和销售。商家无需花精力及人力去学习1688的流量分配机制，只需提供更具性价比的商品。

此外，1688还将面向商家提供免费的“AI经营助理”，在前期灰度测试中，AI经营助理优先给电商运营操作能力弱的商家开通了试用。

上述1688人士表示，使用了该产品的商家反馈，生意难度相当于原来的60%，平均的生意机会增加了50%。使用AI经营助理后，以前需要一个专业运营来完成的工作，现在只需0.2个人力成本就可完成。

电商大厂争抢产业带源头厂商

1688主动帮助产业带源头厂商“破卷”的背后，是因为阿里巴巴看到，性价比消费、跨境电商的快速发展，让源头工厂成为各大平台竞逐的对象。

在国内市场，说到产业带源头厂商，不能不提拼多多，凭借性价比商品优势，拼多多2023年全年营收为2476亿元，同比增长90%，拼多多的业绩，侧面反映了拼多多长期投入性价比源头厂商，通过供应链洞察和技术能力，助力制造业工厂降本增效，打造更多性价比爆款。

电商的后起之秀抖音，也正通过补贴扶持更多“抖品牌”的成长，2023—2024年抖音商城招商主要以中小品牌搭配部分来自产业带的白牌商品。抖音有意识通过培育产业带，引入产业带源头厂商，同时通过达人带货和产业溯源活动，提升产业带源头厂商的品牌的知名度，帮助白牌商家在抖音上成长为“抖品牌”。

在跨境电商市场，Temu平台让产业带源头厂商通过着全托管模式，获得了更多出海机会。从2023年开始，Temu出海扶持计划的专项团队，深入广东、浙江、江苏、山东、河北等国内100个优质产业带，招募工厂型卖家充实Temu的卖家阵容。

跨境电商平台亚马逊也表示，要深入我国九省十九城产业带，对当地企业进行现场辅导等精准化扶持，帮助他们通过亚马逊企业购触达海外六百万优质企业及机构买家。同时，对具有高潜力的优质产业带龙头企业，提供连续三年的账号扶持及招投标大单优先对接等资源支持。

优质商家成电商平台护城河

愿意投入巨大资源招徕产业带厂商入驻，也是因为产业带厂商已经成为推动电商平台生意正向运营的重要动力。

随着电商进入存量竞争时代，用优质供给吸引消费者已成为各大电商平台建设“护城河”的重要方式。产业带源头厂商可以提供大量优质的供应链资源，他们可以增加平台商品供应的丰富度，从而达到吸引消费者到平台消费，助力平台长远优质发展。

尽管国内电商、跨境电商都在争夺产业带源头厂商，但商家想要抓住这一风口机遇，也需要主动适应市场规则，改变经营策略。

浙江大学中国数字贸易研究院院长马述忠表示，产业带源头厂商进入平台，需要改变以前对大单生意依赖，学会适应高频的小额采购需求，接受小批发、轻定制的单子；尝试用AI的办法提高经营便捷性，提高商家和新兴买家的交互效率。

这种对商家端的新需求，从1688目前重点引入厂商类型中可以窥知一二。1688相关负责人表示，目前1688希望引进商家标准包括服务质量要好，这里的“好”虽然不必达到极致，但至少要能与整个电商行业的服务水平持平；同时，1688希望和链主型企业合作，吸引更多品牌平替和大牌代工厂加入，尤其是“厂二代”接班的工厂。

以1688优秀商家上海新麦食品工业有限公司为例，其目前总经理就是“厂二代”董凡铭。他是美国斯坦福大学数据科学硕士，接班后将一间普通的月饼厂，定义为“全球顶奢品牌源头工厂”，不仅为LV、Gucci、迪奥等品牌的月饼代工，生产的蝴蝶酥也是有外观专利的。

“我们店里的月饼，价格要比平台90%的商家，但我预计今年订单依然有约15%的增长。”在董凡铭看来，“卷”是因为差异化太小，还是要考虑怎么把差异化给打出来，怎么把差距拉开。

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