5月12日，泸州老窖(SZ000568，股价213.82元，市值3147亿元)在线上召开了2022年度业绩说明会。

去年，泸州老窖营收突破250亿元，年度净利润首次突破100亿元，净利增速在头部上市酒企中位于前列，更是连续七年保持净利30%左右的增长。

对于业绩贡献主力，泸州老窖在业绩说明会上表示，国窖1573今年保持良性增长，对于今年的经营策略，泸州老窖表示：“未来将加快高地市场、核心省会城市(市场)建设和低度化全国布局，做大做强基地市场。”

《每日经济新闻·将进酒》记者注意到，投资者今年同样关注窖龄、特曲、头曲、黑盖等产品的发展规划。此外，公司还对海外布局、行业竞争、电商渠道等相关问题进行了解答。

谈产品：特曲加强基地市场建设

过去一年，泸州老窖主要单品成绩亮眼，公司在年报中表示，国窖1573保持引领，泸州老窖品牌复兴迈入快车道，多品系、年轻化深度布局，新兴增长极加速形成。同时，核心区域持续深耕，进一步巩固基地市场，突破高地市场，拓展机会市场，规模以上省区、城市、客户数量不断攀升。

2022年中高档酒类实现营收221.33亿元，同比增长20.3%，其他酒类实现营收同比增长30.52%。

公司中高档酒收入中，国窖1573为拉动增长的主力，投资者自然关心该品牌。泸州老窖董事长刘淼介绍：“国窖1573(今年)持续保持良性增长。”对今年的经营策略，他表示：“未来将加快高地市场、核心省会城市(市场)建设和低度化全国布局，做大做强基地市场。”

刘淼表示，对于国窖1573，公司致力于持续提升其产品品质、品牌美誉度，站稳中国白酒第一集团地位。而针对低度产品，公司将结合数字化体系建设强化渠道利润，夯实基地市场，进一步拓展华东华南等潜力市场。

除了国窖1573，对于泸州老窖品牌特曲和窖龄酒的销售规划亦被投资者关心。

特曲方面，未来老字号特曲将加强基地市场建设，组建低度客户联盟，实施“挺进大西北”战略，加快中西部市场布局;60版特曲将聚焦川渝深耕，全面抢占宴席市场份额。公司将按照既定战略规划努力实现百亿大单品目标。

百年泸州老窖窖龄酒的定位则是商务精英用酒，以窖龄60年为中心，与特曲错位发展，以窖龄90年实施产品升级，采取次高端发展战略，以窖龄30年作为60年跟随产品，填补中档价格带。

泸州老窖方面表示，在推动泸州老窖品牌复兴的过程中，公司主要大单品的品牌价值、价格定位、运作模式等一直在提升和优化过程中。现阶段，公司对百年泸州老窖窖龄酒和泸州老窖特曲采取的是区域错位发展策略，在不同区域根据当地市场特点采用不同的产品组合拓展市场。

从去年的业绩可以看到，公司“其他酒类”营收增速较高，毛利率同比增长8.08个百分点。在今天的业绩说明会上，投资者问到以头曲和黑盖为代表的“其他酒类”未来的销售规划。

对此，刘淼表示，公司正在开展相关活动提升消费者体验，增强品牌活力，未来公司将扩大终端网点规模化覆盖，头曲实现华北、川渝两大基地市场突破，黑盖定位为高品质光瓶引领者，聚焦长江以南核心城市布局，目前尚处于培育阶段。

谈行业趋势：行业竞争由“运动战”转向“阵地战”

4月底，上市酒企以近乎全线上涨的态势结束了年报季，行业集中度不断提高。泸州老窖将如何保持结构性增长优势，亦是投资者关心的重点。

刘淼坦言：“随着中国人口数量和结构变化、城市化进程，未来白酒行业将面临存量竞争、集中加速和区域市场分化的格局，竞争由‘运动战’转向‘阵地战’，更加考验企业全系统的竞争能力和体系化运作水平，客户价值创造和运营效率提升是未来营销创新的新基点。”

他表示，公司未来将不断提升综合运营能力，补齐企业短板，发挥综合运营优势，在激烈的市场竞争中保持定力，力争在正确的道路上稳步前进，实现公司的企业愿景。

值得注意的是，过去一年，泸州老窖整体毛利率有所上涨，其中新兴渠道毛利率从78.3%增长至81.25%，营业收入更是同比增长64.17%。

对于新兴渠道盈利与收入的增长，公司财务总监谢红介绍：“随着新生代消费群体的崛起，电商渠道未来潜力可期。一直以来，公司积极支持电商业务发展，强化B2C(直接面向消费者)业务运营，推动泸州老窖电商平台线上店铺裂变和品牌化运营，加快实现产品结构优化和销售贡献占比的提高。”

此外，今年以来，“白酒出海”成为行业热词。

去年公司境外营收1.53亿元，同比增长达83.55%。据了解，公司在全球70多个国家和地区建立了经销网络，并积极探索、国际线上销售网络，已在东南亚、中亚、欧洲、大洋洲和北美洲的20个国家和地区上线了电商平台。

对于投资者问及公司海外市场如何规划，刘淼表示，公司已在北美等地成立公司，积极布局海外市场，扩大国际朋友圈，以酒为媒与世界各国人民结为知己，讲好中国白酒与中华文化故事，践行“凡华人之所到，品味泸州老窖”。