作者丨内参君

编审丨橘子

近两年，我国饮用水及饮料市场竞争加剧，风云骤起。消费波动带来的行业恶性竞争增加，透支市场的经营举措屡见不鲜。

在越来越多企业“只管明天如何活着”的当下，“可持续”的远见被提到了未来确定性的新高度。这绝不仅限于企业经营上的“数据”，而是更多地需要去看一家企业在报表幕后，那些“不为人知”的地方做了些什么。

商业经营上的“出奇”，和扎根产业链的效率及安全的“守正”，是穿越行业周期的根本——一向稳健的华润饮料，再次用一份亮点颇多的发展报告诠释了这一点。

华润饮料全系列产品矩阵

2023，走的更“稳”、更“快”

近日，华润饮料 ( 控股 ) 有限公司 ( 以下简称“华润饮料”或“公司”)发布了《2023年可持续发展报告》（下称：《报告》）。这是华润饮料第一份经中国企业社会责任报告评级专家委员会认定的“五星佳”报告，其中也对公司2023年经营成绩进行了一次系统披露。

在核心经营指标方面，2023年期间，华润饮料实现利润总额18.78亿元，同比增长36.58%；总资产回报率为11.3%，同比上升1.3个百分点；共计纳税10.8亿元。

此外，截止2023年年末，华润饮料拥有资产130.02亿元，同比增长22.6%；其中净资产73.73亿元，同比增长25%；权益回报率为20.1%，同比上升1.2个百分点。

华润饮料2023年度核心经营指标

值得注意的是，这只是华润饮料2023年经营成果的一部分呈现。

根据公开资料显示，2023年，华润饮料实现营收135.15亿元，且近几年均呈现逐年增长的趋势；此外，2023年，公司实现净利润13.31亿元，净利润率增长达到9.9%。

可以说，在快消品消费出现一定程度震荡的近两年，在保持业绩增速以及对社会的稳定贡献方面，华润饮料再次“做到了”。

当然，在经营数据持续良性增长的同时，华润饮料顶住了日益增长的同业“内卷”压力，其市场竞争力也在稳中求快，逐步提升。

稳的一面，是公司在纯净水品类上继续保持的领先地位。

《报告》中特别提及，在中国前五大即饮软饮企业（以2023年零售额计）中，华润饮料2021-2023年的零售额年复合增长率和净利润年复合增长率增速均排名前二。在公司的基本盘——包装饮用水上，华润饮料排名第二，其中华润饮料已经连续12年在中国饮用纯净水市场保持排名第一。

需要强调的是，2023-2024年，我国瓶装水市场的竞争进一步加剧。伴随着越来越多消费者认识到纯净水的品类优势和定位优势，该品类的终端动销情况有明显提升，这也吸引了诸多瓶装水品牌开始布局、甚至跨界至纯净水品类，也出现了一些低价倾销的现象。

但在这样的背景下，华润饮料纯净水的销量受到的影响却不大，基本盘较为稳定。要知道，多年来，市场上的低价纯净水其实一直都存在，但真正能兼顾产品品质，消费体验，渠道可续经营的品类却很少。这背后，也说明了多年积累的品牌优势和渠道优势是华润饮料最大的护城河。

而“快”的一面，则是公司新品的快速成熟。

例如，以2023年零售额计，华润饮料旗下“至本清润”菊花茶已经成为细分品类排名第一的单品。这个“第一”，无论是从创新品类还是从市场趋势的角度来看，都颇具含金量。

“至本清润”菊花茶

一方面，虽然近两年无糖茶品类正热，但迅速陷入同质化竞争乃至价格战的局面，可以说，其野蛮生长的阶段已经逐渐“翻篇”。在众多应运而生的细分市场机遇中，草本植物饮料茶和养生茶今年成为新的增长品类。而在草本植物饮料中，菊花茶又超越大麦茶等一众品类成为相当亮眼的单品。

另一方面，中国饮料市场中饮用水品类的市场份额占比达到百分之六七十；反而到了发达国家市场，软饮料，尤其是水替饮料的占比会更高，这是品类发展的可见趋势。近年来，我国饮料消费的逐渐成熟，但市场上可选的水替饮料其实并不多，而从市场动销的情况来看，菊花茶迅速成为这一领域的突出性品类。

更重要的是，依托于菊花茶、蜜水等品类的成功，华润饮料逐渐摸索出一套在软饮创新上的路径，也证明了，公司近几年一直笃定的“双轮驱动”战略，确实一直在稳定地实践和推进中。

深化产业链布局，确保领先一步

长期主义，虽然常常被裹上理想化的外衣，但又何尝不是一种市场倒逼出的必然结果。在饮料行业，亦是如此。

回顾几年前，在那个新消费概念盛行的时期，不少网红品牌冒尖而出，抢得一部分市场；但伴随着一个短暂周期的结束，这些品牌中的大多数都快速陨灭。归根结底，无论市场环境如何波动，快消品终究是一个需要扎实耕耘的行业，从原料到工艺，从品牌到营销，没有一个环节是可以偷懒的。

2023年至今，随着快消品渠道的势能迅速向线下、传统渠道回归，以华润饮料为代表的那些常年耕耘分销渠道的企业，自然把握住了这一波的“脉搏”。但在那些更不易被感知到的地方，华润饮料也在不断做出努力，构筑堪比渠道体系的另一优势。

这便是，“供应链”。

据了解，2023年，以华润饮料宜兴工厂、河源工厂、南宁工厂（二期）陆续投产为代表，华润饮料不断通过自建生产基地加码“重资产”，为公司实现产能提升、市场稳步扩张及进一步推进供应链变革的有力支撑。

华润饮料南宁工厂

这些工厂投产的背后，是一系列可以被感知到的努力和成果。

例如，在市场需求与战略规划的双重推动下，宜兴生产基地第一条生产线“12.8L 大包装水线”在当年2月正式投产，从开工到投产仅用156天，创造了华润饮料有史以来的最短建设周期。据统计，截至2023年底，华润饮料已拥有12家已投产的自有工厂以及34家合作生产伙伴，总体年标准产能达18.8百万吨。

华润饮料宜兴工厂生产线投产

值得注意的是，不满足于此的华润饮料，在“供应链”方面还有着更长远的计划。例如，公司在公开资料中提及的，“募资一部分将用于提高产能建设”。

具体来看，从2023年12月31日开始，公司预计在两年内新建及扩建8.51百万吨的产能。除这些项目外，华润饮料还计划2026年及2027年继续扩大自有产能。

至于如何扩大自有产能，公开资料内容显示，包括如下几个方面的举措：

战略性建设自有工厂。扩大及改善现有工厂，以确保生产安全、效率及可扩展性，实现降本增效。公司将继续通过“1+N”模式优化产能布局。

延伸自有生产线。公司希望覆盖整个产业价值链，尤其是注吹瓶等创造价值较高的环节，以提高公司利润率。公司亦计划进一步进先进的生产设备，以提升自动化水平和规模经济效益。

建设综合性物流网络。公司将利用集水陆铁运输于一体的综合性物流网络，提升自有仓储库容能力并投入自动化和智能化仓储建设。该等措施将提升运管效率，实现有效的成本控制。

环保。公司将继续优化水资源和能源资源的管理和利用效率，积助力“双碳”目标的实现。公司经优化的包装材料和包装方式体现了环保和可持续发展的理念，同时也实现了降本增效。

水源储备。公司计划通过积极识别及获取更多的天然水及天然矿泉水水源，扩大优质水源，从而丰富公司旗下水产品种类，扩大市场份额。

总而言之，华润饮料是希望凭借现有的生产线及全面的物流网络，将扩张自有工厂以优化产能，并延伸公司在产业价值链中的覆盖范圈，而提高生产的稳定性及效率。事实上，也只有增资扩产提效能，才能形成多个推动公司新发展的引擎，助力华润饮料成为“世界一流综合饮料企业”的目标。

共赢、可续，让行业更好

近几年，大消费领域内卷加剧，诸如“我不看战略，只考虑明天如何生存”的经营“哲学”受到热捧。很多活下来的企业都热衷于分享其资金优势，规模效应或是模式亮点，少有提及“如何让行业更好”，“如何让社会更好”等远大命题。

然而，一个头部企业，不应该只考虑自己做大做强，而是应该拉动产业链上下游和同行共同发展，同时履行自己的社会责任，才能把行业蛋糕逐步做大，让大家“都有饭吃”，也在社会公众中建立起长期良好的口碑。生意是冷冰冰的，但事业应该有它的温度。

值得注意的是，在《报告》中，华润饮料还聚焦六大责任领域，并融入ESG指标，全方位分享了过去一年里，华润饮料在可持续发展领域的履责实践与经验。在这一维度上，华润饮料对产业链的布局，不仅限于自身的“提升”，也延伸到对行业及社会的“关怀”。

一方面，规范管理的同时，华润饮料不断赋能产业链、 供应链的伙伴，扩大产业影响力，实现整体价值最大化。

2023年，华润饮料合作供应商数量272家，供应商年度考核达标率98.62%，其中质量考核合格率99.65%，及时交付率95.89%，因积极履约社会责任获得考评加分的供应商11家，年度淘汰供应商2家。

此外，2023年，公司开展了5场供应商培训，覆盖1000人次，预警风险17次。在原有合作银行的基础上新引入一家银行，拓宽下游经销商的选择面，全年协调合作银行向600余家经销商提供授信额度，总额度达数亿元。

伙伴责任成果展示

这体现出华润饮料充分发挥在供应链、产业链中的“链长”作用，积极推动伙伴共同成长，通过培训与技术、服务支持并举，实现与上下游企业携手可持续发展。

另一方面，华润饮料通过产业链深化布局，通过节能减排、绿色物流、可持续包装等方式，为社会的可持续发展层面做出具体贡献。

据了解，2023年，华润饮料对其旗下28条生产线进行了优化升级，涉及南宁、六安、长沙、珠海、嘉定、江门和肇庆等多家工厂， 均已顺利完成设备优化安装并进入调试运行阶段，预计可节约能源 1435吨标准煤。

此外，2023年，华润饮料共启动6个新改扩建项目、4个在营工厂项目，其中3家工厂已完成光伏安装和并网工作，全年共购买绿电442万千瓦时。其余项目则计划于2024年第二季度全部竣工，所有光伏项目安装并网后，预计年发电总量可达8363万千瓦时，可有效降低二氧化碳排放量59435吨。

2023年，华润饮料通过对浓水回收再利用， 收集处理生产废水，优化生产工艺，改造水处理系统等方式，实现水资源的高效利用。当年，公司实现重复用水128.89万吨，重复用水率达13.39%。

据统计，2023年，华润饮料在环保总投入600万元，节能减排技术改造总投入520万元，累计全国铁路运输量737万箱，水路运输量98万箱。

当然，在消费端，华润饮料也做了诸多努力，例如对瓶口、平身的轻量化、环保设计以节省原材料或更换为更环保的材质，通过终端活动有效回收纸箱和塑料包装，通过宝贝重塑计划吸引更多社区伙伴参与到可持续发展行动中来，建设低碳环保主题公益图书馆……一系列举措，都让消费者从消费到生活，一直能感受到华润饮料的可持续理念和关怀。

宝贝重塑计划 重塑“等式”墙

结语

“多点开花”是华润饮料多年积累和耕耘的成果，也是公司从商业的不确定性中寻求确定性的根本保障。面对当下复杂多变的市场局面，以不变应万变，扎根产业链，不遗余力地坚定投入，正在不断凸显出华润饮料作为行业“恒强者”的长期主义功力。