【头部财经】抖音商城成为撬动货架电商的关键一环，通过提供多个销售渠道和丰富的商品品类，商城吸引了品牌商家和消费者。分析师认为，随着抖音商城在抖音电商总交易额中的比重不断攀升，商城将进一步提升直播转化率，成为抖音电商中不可或缺的关键环节。

抖音电商通过切外链、上小店、推商城的逻辑不仅将流量运营效率最大化，而且能根据用户兴趣和行为习惯进行个性化推荐，提高用户的购买匹配度和转化率。此外，抖音商城还给予高级品牌商家一定的优待政策，例如返点优惠、流量返点合作、参与抖音IP活动等，以吸引更多的品牌入驻商城。商城的发展也需要代理商和服务商的加持，他们负责运营服务和构建电商达人体系。

然而，一些品牌自播直播间的用户转化率较低，这是由于抖音的阶梯式流量供给和算法推荐策略导致的。为了改善转化率，抖音电商逐步调整策略，增加对商家的支持资源，并将重点投放在店播上。商家希望将粉丝沉淀于店铺私域内，不依赖超级主播的带动效应。

抖音电商的发展是字节跳动构筑新流量体系的一部分，抖音将其电商业务升级为全域兴趣电商，商家店播占比逐渐增加，而达人主播占比下降。抖音电商通过多种举措改善直播带货的转化率，其中直播带货的GMV占整体GMV的比重接近70%。抖音电商的出牌方式正在发生变化，以加速电商业务的发展。