【头部财经】随着游戏买量成本的上涨和人口红利逐渐见顶，仅靠买量已经难以打造爆款游戏。第二十届中国国际数码互动娱乐展览会（ChinaJoy）于7月28日在上海举办，而今年ChinaJoy的热词转向了出海支付。这意味着国产游戏出海已经转向精品化的转型阶段。

在ChinaJoy的W5和W4展馆，跨境支付平台如Adyen、alertPay、PayTrades、Checkout.com全球支付、Paymentwall、Pyvio和Alipay等在展示他们的支付服务。

除了跨境支付厂商，一些推广渠道商也加入了支付服务。TapTap今年推出了"开发者服务"，将支付纳入了服务范围。他们根据不同市场的特点为游戏团队提供合适的支付方案，并对接相应的支付供应商。这对于有出海需求的中小游戏厂商来说，解决了自身难以应对复杂支付体系的问题。

游戏出海的重要性使得跨境支付成为游戏公司的一个关键痛点。海外支付方式的复杂性增加了游戏厂商跨境支付的难度，而不同地区的政策法规和消费者支付习惯也各不相同。解决这个问题对于中小游戏厂商而言十分艰巨。

另一方面，高额的平台税让游戏厂商意识到自建平台的重要性，这为第三方支付渠道开启了新的市场机遇。越来越多的游戏厂商开始将玩家引流至自家平台，避开苹果和谷歌的平台税。虽然目前这部分份额仅占市场总量的5%-10%，但已经显示出增长的趋势。

东南亚市场成为最热门的游戏出海目的地之一，该地区拥有与中国相似的文化和地理背景。根据AppsFlyer发布的《2023中国游戏App出海驱动力报告》，东南亚在过去的四年中，从中国手游出海目的地的份额从17.05%增长至2023年的24.42%，增幅达到43.2%。中东市场也因《征服》和《苏丹的复仇》等游戏的成功而成为中国游戏厂商的出海目的地。

快手也将目光投向了拉美、中东和东南亚等游戏出海新热土。他们表示在巴西用户已经达到了千万级。

新兴出海游戏市场的兴起也将跨境支付厂商带入了新的境地。东南亚地区的电子钱包发展迅速，每一两年就会有新的支付方式出现。相较于传统游戏市场北美和日韩，东南亚市场的竞争还相对较低。

跨境支付平台的竞争不仅仅局限于速度和效率，费率也成为一项重要竞争因素。游戏公司对买量、发行和支付等出海链路的要求越来越精细，这对跨境支付厂商提出了更高的要求。

渠道成为支付厂商争夺的重要资源。为了增强渠道能力，支付厂商采取了不同策略。Alipay选择直接注资东南亚的电子钱包品牌，而Adyen除了电子钱包和银行卡支付外，还增加了现金支付和运营商支付。多样化的渠道意味着更多触达新消费群体和为游戏厂商带来更多收益的机会。

此外，第三方支付平台还通过支付方式帮助游戏厂商提高用户的付费转化率。游戏支付是即时交易，所以支付系统需要即时反馈结果，实现快速物品交付。因此，提供快速支付流程和与具体支付方式的直连成为跨境支付产品关注的重点。