北京时间5月16日下午消息，爱奇艺(5.495, -0.47, -7.96%)(Nasdaq：IQ)今日发布了截至3月31日的2023年第一季度财报。财报显示，爱奇艺第一季度总营收为83亿元(约合12亿美元)，同比增长15%。归属于爱奇艺的净利润为6.181亿元(约合9000万美元)，而上年同期净利润为1.691亿元。不按美国通用会计准则(Non-GAAP)，归属于爱奇艺的净利润为9.395亿元(约合1.368亿美元)，而上年同期净利润为1.622亿元。

财报发布后，爱奇艺创始人兼CEO龚宇、CFO汪骏、CCO王晓晖、CTO刘文峰、高级副总裁段有桥等公司管理层召开电话会议，解读财报要点，并回答分析师提问。

以下即为本次电话会议主要内容：

中金分析师Xueqing Zhang：恭喜一季度亮眼的业绩。我的问题有关内容和内容成本。我想请教管理层如何看待公司今年以及中长期的内容投入趋势?开机量方面，对比往年，今年大概在什么样的水平?对应到利润表中的内容成本，管理层怎么展望今年和未来的增长幅度?最后也想请管理层与我们分享一下，今年爱奇艺待播内容中有哪些最值得期待的?

王晓晖：第一，从今年和中期来看，我们整体内容的投入还是保持稳中有升，长期还是会坚持合理排播的规划，以此来保持相对稳定的投入;第二，我们还将坚定不移地对“自制头部精品项目”进行投入，“自制头部精品项目”的数量和占比都会增加;第三，从开机量而言，相比去年会有所提升，从而满足我们未来头部项目的获取和排播规划需求。

从二季度开始，我们各个内容品类的丰富多样的优质内容将继续登场。在剧集方面，古装大剧将陆续开始与我们的观众见面，包括刚才提到的《宁安如梦》、《长风渡》、《莲花楼》、《七时吉祥》等;还有一些当代剧，比如《他从火光中走来》、《我是刑警》、《不完美受害人》、《你好生活》等，都将陆续和观众见面。综艺方面，二季度也将迎来爱奇艺自制综艺的强势回归，既有具有影响力的综N代项目，也有全新的创新节目。详细的篇章我们在“爱奇艺世界·大会”上已经公布了，也供大家参考。

汪骏：至于说从财务角度如何解读，刚刚晓晖提到“爱奇艺整体的内容投入将稳中有升”，这个“稳中有升”应该包括两个方向。

第一个“稳中有升”指的是在过去的一年时间里，包括在2023年的第一季度，我们都看到爱奇艺自制剧内容所占的播出比例一直在增加，这也是我们本身高质量增长的最主要驱动力。这个趋势本身将会继续保持。但因为爱奇艺的自制剧所占比例现在已经相当高，所以我们预期它的占比会相对稳定。第二个“稳中有升”的概念则指的是，由于我们自制剧的高质量保证，之前我们也完成了比较系统性的、有规律的排播计划，因此现在我们对新剧开机的投入可以按照排播计划进行比较顺利的对接，如果不是一一对应的话。这就意味着我们从生产到播出形成了一体化，这使得爱奇艺整体对现金的使用也进入到了一种非常稳定的状态。

其实从财务角度来讲的话，我们预期应该会看到这两个良好趋势的继续保持。

高盛(320.81, -1.26, -0.39%)分析师Lincoln Kong：我的问题有关竞争。想请教管理层，现在整个市场的竞争格局是否有发生变化?在未来两三年，考虑到行业内的其他竞争对手，管理层是否会担心他们会为了获取更高的市场份额而加大这方面的投入?爱奇艺将如何保持自己的竞争优势?

龚宇：到目前为止，爱奇艺在市场份额上已经保持了很多个季度的领先地位。现在的市场已经脱离了之前“跑马圈地”、“粗放式”的增长阶段，现在全行业还需要增长，但是是高质量增长的诉求，也就是不能烧钱，既要增长又要利润。这其实也是大家的共识。这是市场的现状。

爱奇艺刚刚过了13岁生日。在过去13年中，爱奇艺始终不是一家资金最雄厚的公司，我们把竞争的重点放在了内容自制上。因此截至目前，爱奇艺在全行业内容自制领域是最强的，已经构筑了一定程度的行业壁垒。我们将继续加大这种优势，让我们在竞争中拥有更多这种确定性的优势。

在内容自制之外，我们还利用科技创新让爱奇艺的内容从一开始的选题、孵化到最终的上线、宣传、货币化等等，都保持了可预测性与稳定性，提高了爆款概率。同时，我们也应用了最近的一些新技术，比如应用在内容操作方面。我相信这些技术可以为爱奇艺的自制内容在提高质量、降低成本方面发挥特别大的价值。

摩根大通(134.32, -0.91, -0.67%)分析师Daniel Chen：我的问题有关爱奇艺会员。管理层如何展望二季度以及更长期的会员的规模，以及整体的会员业务增长?能否请管理层谈一谈今年会员业务的主要策略?

段有桥：今年第一季度在我们自制内容的强劲驱动下，会员业务的收入和规模都双双创造了历史最高纪录。我们预计第二季度会员收入与会员规模同比依旧会有良好的增长，我们也预期今年的第二季度会成为爱奇艺历史上会员收入和会员规模表现最好的季度。

由于春节假期后的季节性规律，我们预计今年二季度的会员规模和收入会有一定程度的回落。但是从整体上来看，我们依旧对全年会员规模、会员收入保持乐观的预期。原因主要有以下两个方面。

首先，我们对今年后续，尤其是最重要的暑期档的内容储备以及整体排播非常有信心。迄今为止，我们已经积累了非常高效的内容生产机制、强大的运营能力、行业最优秀的人才储备以及领先的技术产品。我们相信，相比去年，这些(积累)都会为今年爱奇艺头部内容产出的稳定增长和(6.49, -0.16, -2.41%)提升提供非常好的推动和促进作用。

另外，从整体上来看，我们的会员结构更加优化了。第一，爱奇艺年卡会员的占比有了显著提升。虽然短期来看，年卡对公司ARM(月度平均单会员收入)的带动作用不是很明显，但从长期来看，(年卡)对整体会员业务的健康发展有着非常重要的促进作用，不仅可以有效促进整体的会员收入增长，同时还能提升我们现金流的健康度。第二，从整体上来看，我们各个卡种会员的LTV(客户终生价值)以及长期的留存率目前都是在持续提升。第三，我们的大型会员，也就是奇异果VIP会员和极速版的基础会员，最近的增长都非常良好。

整体上来讲，今年爱奇艺会员的主要策略是实现会员业务的高质量增长。我们希望在会员用户体验提升的驱动下，能够持续提升会员规模、LTV以及ARM。

花旗银行分析师Alicia Yap：首先恭喜强劲的业绩。我的问题有关爱奇艺的广告业务。能否请管理层为我们梳理一下今年细分行业的展望?另外，品牌广告与效果广告各自呈现怎样的趋势?

龚宇：品牌广告和效果广告我分开来说吧。

品牌广告与经济发展趋势是相关联的。随着疫情防控的放开，中国的经济正在逐渐恢复，但反映到广告市场会有一个滞后，我们预估有1-2个季度(的滞后)。

今年春节以后，大概在三月下旬以及四月份，我们已经能感觉到品牌广告市场开始有所回升，但是我们也抱着谨慎的态度，真正的回升可能得到今年下半年。

从中长期来看，我们看好品牌广告市场的发展，因为爱奇艺在中国互联网行业拥有高质量的用户，(我们)拥有一亿多的无线用户，付费能力、消费意愿都是各个平台里用户交互意愿很强的，所以特别是对广告主而言(这)有很高的价值。

从细分行业来看，快消、零售、旅游、文化娱乐、大健康，目前来看这几个行业的恢复比较快。二季度是快消品，包括食品饮料、日化的投放旺季，预计同、环比都会有正增长，同时又有“618”网络电商节，所以网络电商的投放应该也会有比较明显的增加。中长期来看，我们比较看好的行业包括新能源汽车以及家居行业。

今年是效果广告逐渐恢复的一年。二季度相对来讲(恢复)还算比较温和，但是爱奇艺的增长比例肯定是超过行业增长的，这是因为各种方面的优化、销售力量的加强等。我们希望在三季度、四季度能迎来更强劲的增长。我们也从行业以及环境的增长中获得了更大的好处。目前来看，细分行业增长比较好的包括网络服务、网络游戏、电商、旅游、本地生活等。