超八成消费者认可，Temu横扫尼日利亚

2024年11月28日，Temu进入尼日利亚，不到两天时间，Temu成为当地谷歌与苹果应用商店当中最受欢迎的App。

来自数据分析机构News24最近发布的一项调查指出，Temu已经在尼日利亚站稳了脚跟。数据显示，在尼日利亚，有81%的消费者认为该平台能够以实惠的价格提供高质量产品，46%的消费者表示用Temu购物可以节省超过一半的购物预算。

图源：ebusinesslife

自2024年11月在尼日利亚推出以来，Temu一直通过大幅折扣、促销赠品和更快送货的承诺积极吸引客户。Temu的扩张战略反映了其一直以来的策略，通过以低于竞争对手的价格和利用直接从制造商获得的供应链模式，迅速成为主导力量。

据Statista预测，2025年尼日利亚电商渗透率有望达到13.25%，仅在南非、肯尼亚之后，展现出蓬勃的市场潜力与活力。

与此同时，尼日利亚作为非洲人口大国，人口总量超过2.2亿（截止2024年1月），人均年龄仅17.3岁。

年轻一代是电商消费主力，这部分人群擅长通过网络搜寻性价比高的商品，并且对价格的变化极为敏感，这是尼日利亚电商市场一个显著的特点。这一特点由尼日利亚当地经济决定，尼日利亚目前经济形势较严峻，通胀压力大，这个特点与Temu的优势不谋而合。

不惧Temu竞争！Jumia：本土竞争优势大

面对Temu强劲的发展势头，Jumia并不认为该平台构成威胁。

Jumia Technologies的首席执行官弗朗西斯·杜菲（Francis Dufay）表示，该公司今年的订单量将增加25%，并继续削减成本，同时努力保持其市场份额，免受Temu等寻求在非洲大陆扩张的中国竞争对手的冲击。

Francis Dufay表示，非洲电子商务市场足够深厚，可以容纳更多像Temu这样的参与者。

Jumia撒哈拉以南非洲业务公共关系和传播区域负责人罗伯特·阿沃杜 (Robert Awodu) 也表示，不认为Temu的加入是坏事，相反，这对行业有利。自去年以来，我们一直专注于向二线城市和农村地区扩张。

Robert Awodu认为，Jumia在非洲有着深厚的根基，业务遍及9个国家，这与Temu等非本地公司相比具有竞争优势。

据悉，Jumia近年来一直在积极削减成本，试图实现盈利，包括减少员工人数、退出日常杂货和食品配送以及削减与其电子商务业务无关的配送服务。

去年，Jumia在9个国家拥有600万客户，这些国家的总人口为6亿，其中包括非洲人口最多的尼日利亚。

重塑非洲电商，Temu极大可能颠覆市场

Temu来到非洲，宛如降维打击。非洲投资人恩杜布伊西（Ndubuisi Ekekwe）认为，如果沿用其一贯打法，Temu将在六个月后就成为尼日利亚最大的B2C电商平台。

根据网络分析工具 SimilarWeb 的数据，该平台在尼日利亚的人气飙升，攀升至 Google Play 排名榜首，超过了 WhatsApp、Opay 和 ChatGPT 等应用。

Temu将其成功归功于其直接面向消费者的模式，该模式绕过了批发商和零售商，全年提供更低的价格。

除了激进的定价策略，Temu还利用消费者趋势数据来改进其产品，这一策略使其有别于亚马逊和沃尔玛等竞争对手。其游戏化的购物体验（包括转轮、倒数计时器和促销挑战）已被证明在吸引对价格敏感的购物者方面非常有效。

中国电子商务平台在尼日利亚的崛起凸显了一个更大的趋势：中国企业的雄厚资金和技术实力正在重塑非洲的数字经济。

Temu的进入是中国政府为支持新兴科技企业而采取的广泛举措之一，其中包括最近宣布成立1380亿美元的政府支持基金，以推动人工智能、量子计算和电子商务领域的创新。

然而，Temu不仅要与当地企业竞争，还要应对尼日利亚不断变化的消费者习惯。据全球支付处理公司Worldpay称，受智能手机普及率上升和互联网接入增加的推动，到2030年，尼日利亚的电子商务市场规模预计将翻一番，达到260亿美元。从长远来看，本地知识、物流基础设施和信任将成为关键的差异化因素。

拉各斯商学院营销学教授乌切纳·乌佐 (Uchenna Uzo) 表示：“Jumia 并不是Temu的唯一竞争对手。真正的挑战是适应对价格敏感但又重视信任、速度和可靠性的消费者群体。”