多位家电厂商市场营销部门人员，在与交流时直言：今年一线市场的消费低迷、竞争内卷局面，最为艰难的时刻，还没有到来。大家要做好足够的心理准备，应对可能更为激烈的市场洗牌和更为多变的消费抢夺。

杨嘉 撰写

今年以来，海尔旗下的统帅、美的旗下的华凌，在一线空调市场上“冲锋陷阵”，不只是通过一系列突破价格底线的促销价格，抢夺大量的用户和订单；最关键的是，还加剧整个空调市场的竞争激烈程度，让一大批中小企业曾经的产品价格优势，被打回原形。

很难想象，接下来万一格力再次出手，那么空调三巨头联手通过子品牌洗牌市场，不只是会让小米等跨界而来的企业会被直接打懵，还会让市场上大量的腰部和尾部企业也将陷入困境之中。

最近，在与家电厂商交流时，大家共同热议和讨论的话题，均指向今年开局以来，一线空调市场上巨头们激烈、残酷而赤裸裸的拼杀和抢夺行为。并普遍认为：

一是，现在还不是今年家电市场最为艰难和痛苦的时刻，一旦4月家电消费市场仍然没有起色，那么头部企业一定会在618大促前的5月，提前引爆一场更为激烈的价格大战，空调、冰箱、洗衣机、电视机、厨电、热水器、净水机、洗碗机等热门品类，一个都不少；

二是，今年市场开局，行业两大巨头率先聚焦空调市场展开激烈抢夺，说明不只是中小企业市场的经营压力大，头部企业的经营压力也非常大。只能通过“提前抢、拼命夺”等非常规手段，打破市场僵局并寻找更多的机会和可能。

对于接下来的二季度家电市场，特别是主流家电消费需求的变化，相信不只是，所有的家电厂商，心里都没有底，也没办法精准预测。市场到底是触底反弹、消费还是继续低迷，或者整个产业在横盘中煎熬？不会有答案。

但认为：面对无法改变的外部经济和市场环境，唯一能改变的只有厂商自己。

简单来说：第一，只要有1%的市场机会，就要付出100%的努力投入。接下来的家电市场到底怎么样，并不重要。重要的是，家电厂商如何面对一个不确定性的市场环境，打出确定性的动作和步伐。肯定不能躺平，更不能抱怨和指责，而是应该采取“小步快跑”的经营策略，让市场营销团队聚焦，并有节奏、有目标地动起来。同时还要带动市场上的商家，一定要围绕用户聚集地，借力“国补”政策动起来。

第二，在任何时代、任何环境之下，市场上的各种商业机会，永远属于有准备的厂商。今年以来，一线市场的消费低迷，应该是阶段性的局面，可能存在1、2个月，也有可能会持续3、4个月，但肯定不会一直如此。所以，守好企业的基本盘、大本营，在可能很难或更难的环境下不能等待和观望，必须继续主动拓展，想尽一切办法、整合一切资源、上下同心厂商联手去寻找可能的机会。不要气馁，而是要有打法和策略。

第三，市场艰难也好，出货痛苦也罢，消费疲软也许继续，这些局面的出现，对于家电厂商来说，最重要的事情是“知难而进、顺势而为”，而不是焦虑、没办法、痛苦。最重要的事情，对于家电厂商，永远只有一件，就是”绝对不能被困难吓倒“，更不能“选择在下行通道中惯性跌落”，而是要比10年、20年前更加“敢闯敢拼敢为”。在有限制资源和空间，开启一轮与时间赛跑、与用户需求赛跑的灵活争战。

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