博士新书发布：

《创业战略：投资人眼中的成功创业路径》

近年来，消费市场格局急剧变化，电商比价机制不断蚕食传统品牌溢价，令低价竞争成为主流。在这样的背景下，蜜雪冰城以1600亿估值惊艳资本市场，其成功不仅在于4元一杯柠檬水的平价魅力，更在于其对供应链全链条的精准掌控。这一商业模式为未来品牌发展提供了新启示：在内卷加剧的时代，供应链硬实力才是品牌生存和竞争的根本所在。

一、供应链革命：从源头到终端的高效运作

图源：网络

蜜雪冰城建立了一条全链路的供应体系，从原料采购到物流配送都实现了高效整合。其核心做法包括：

源头直采：依托38个国家的原料基地，确保四川柠檬采购成本比市场低20%。

垂直整合生产：79万平方米自建工厂实现核心原料100%自产，果酱等辅料成本下降30%。

智能物流体系：依靠27个区域仓和40家配送中心，实现乡镇门店12小时内极速补货。

这种“从土壤到吸管”的全链条控制，使得单杯饮品生产成本压缩至1元左右。2024年，蜜雪冰城供货收入占加盟店收入比重高达95%，颠覆了传统茶饮品牌依赖高溢价的盈利模式。

二、共生型加盟：品牌与渠道的良性互动

蜜雪冰城在加盟模式上也进行了大胆创新。免加盟费和20万元低门槛政策，使下沉市场创业者轻松入局。与此同时，凭借自产原料的成本优势，其加盟商平均毛利率达到55%，大大降低了创业风险。数字化管控体系的建立，通过1500人督导团队实时监控4.6万家门店运营标准，有效维持了行业最低3%的加盟商流失率。这种“供应链盈利+门店让利”的模式，实现了品牌和加盟商之间的互惠共生。

三、供应链能力即品牌价值：商业逻辑的革新

传统上，品牌价值常被视为高广告投入和流量红利的象征。但在电商比价彻底破除溢价神话的今天，蜜雪冰城用数据证明：即便单价低廉，通过供应链高效整合，也能实现32%的毛利率和18.7%的净利率。40倍的PE估值正是资本对其供应链效率和成本优势的高度认可。更重要的是，蜜雪冰城在东南亚工厂降本40%的成功经验，正在复制到全球，预示着未来消费品牌必须将供应链能力内化为品牌基因。

四、消费回归理性：低价不等于低利润

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消费者越来越青睐低价产品，但低价并不必然导致低利润。蜜雪冰城通过极致的供应链管理，使得每杯4元的柠檬水在成本控制上达到极致，从而维持了健康的盈利水平。这一模式挑战了传统品牌依靠高溢价维持利润的做法，说明在当前市场中，只有具备全链条控制能力的企业，才能在低价竞争中依然实现高效盈利。

五、战略启示：供应链为王的品牌竞争新规则

在当前内卷激烈、流量红利不断萎缩的市场环境下，品牌竞争的本质已从营销转向供应链管理。蜜雪冰城的成功告诉我们，未来品牌的核心竞争力，不在于广告和流量，而在于从原料采购、生产制造到物流配送的全链路整合。只有通过供应链革命，企业才能打破低价竞争的恶性循环，实现从“低价之王”向“品牌强者”的蜕变。

这种思路对所有消费品牌具有重要启示：企业必须将供应链能力作为品牌战略的重要组成部分，内化为企业硬实力。只有如此，才能在激烈的市场竞争中摆脱价格战的束缚，构建真正的护城河，实现品牌和利润的双重突破。

六、资本视角与未来展望

当资本市场以1600亿估值认可蜜雪冰城时，实质上是对其供应链整合能力和商业模式的高度认可。相较于依赖高溢价的传统品牌模式，蜜雪冰城凭借成本优势和高效运营赢得了市场和资本的双重青睐。未来，随着电商平台比价机制的持续深入，品牌企业要想立足市场，必须顺应供应链革命的趋势，重构从源头到终端的全链条运作模式。

面对这种市场变局，品牌创业者应放下对流量和广告的盲目追求，把更多精力投入到供应链管理和数字化转型上。只有抓住供应链这一关键变量，企业才能在未来的竞争中稳占先机，实现从低价竞争到高品牌价值的根本转变。

七、结语

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蜜雪冰城1600亿的估值不仅是资本对一个低价茶饮品牌的认可，更是一场关于供应链革命的启示录。在今天，品牌价值不再等同于高溢价，供应链才是真正的制胜法宝。从原料直采、垂直整合到智能物流，每一个环节的精细化管理，都为品牌构筑了坚实的竞争壁垒。正如一杯4元的柠檬水，通过全链路的高效运作，焕发出40倍PE的资本魅力。

在这个内卷竞争日益激烈的时代，品牌创业者必须认清：未来的竞争，不在于谁能获得最多流量，而在于谁能掌握最强供应链。只有把供应链能力转化为企业的硬实力，才能在低价时代实现高利润、长远发展。正如蜜雪冰城所展示的那样，只有在全链条精细化管理的支持下，消费品牌才能从低价内卷中脱颖而出，迎来真正的商业变革。

未来的商业世界，必将是一个供应链为王的时代。品牌创业者们只有跟上这一变革步伐，深入推进供应链革命，才能在全球市场中占据不可撼动的制高点。愿每一位追求品牌价值的企业家，都能在这场供应链革命中找到自己的定位，书写出属于自己的商业传奇。

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