3 月 22 日晚，美邦股份董事长周成建在上海总部二楼举办了一场别开生面的直播。这场被称为 “服装界首次公开评审会” 的直播吸引超 10 万人观看，抖音数据显示，直播曝光次数突破 390 万次，点赞超 100 万，GMV 超 1000 万 。在长达两小时的直播中，周成建不仅展示了秋冬新品的选品流程，更直言 “不怕抄袭”，并首次系统性披露了美邦未来三年的转型战略。

与业内一贯将选品过程视为 “绝对机密” 的做法不同，美邦此次以直播的形式，将拟于 7 月上市的秋冬新款产品的选品过程公之于众。周成建表示，新零售 5.0 的核心在于解决产品力问题，这不仅涉及设计、研发，还涵盖生产计划、供应采购、视觉内容、营销话术等一系列闭环。“即便竞品复制了款式，若无法复刻整个生态，也难以形成竞争力。” 他认为，通过直播公开选品，既能听取加盟商、消费者等多方意见，也有助于提升美邦的产品力。

千日万店：重构线下渠道网络

2025 年被周成建视为美邦 5.0 新零售转型的元年。所谓 5.0 新零售，即通过线上场景交易、线下场景交付的模式，打破服饰行业线上线下差异化经营的刻板印象，做到全渠道价值一致化。在此模式下，美邦门店将从独立销售单元转变为 “产品驿站”，承担线上交易的线下交付功能。

为实现这一目标，周成建提出了 “千天万店” 计划：2025 年目标突破 1000 家生活馆，未来 1000 天内拓展至 10000 家，覆盖一线至低线城市。截至 3 月，全国已签约超 100 家门店，50 家正在装修，50 家处于设计阶段。周成建强调，万店扩张将根据实际情况动态调整，“若 5000 家即可满足需求则止步，若需 12000 家则继续推进。”

在门店结构规划上，单店年营收 300 万元的门店约占 50%，500 万元的占 20%，800 万元的占 20%，其余为千万级门店。周成建以山东菏泽东明县一家 129 平方米的门店为例，该店开业首周销售额超 10 万元，预计 5 个月即可回本，年销售额有望达到 300 万元。

供应链革命：向生鲜行业学效率管理

为支撑新零售体系，美邦启动了供应链深度改革。周成建将库存周转天数目标锁定为 50 天，并取消传统季度订货会，改为月度评审。“供应链必须像管理生鲜一样追求时效，砍掉冗余环节。” 美邦取消了中心仓，让商品从工厂直发门店，实现全国统一调配。

在加盟模式上，美邦以零售的方式做加盟管理，加盟商收入以线上交易分成为主，公司统一管理日销数据并每周结算分成，既保障了现金流健康，又降低了加盟商的资金压力。针对行业普遍存在的高退货率问题，美邦通过抖音团券模式将 “退货率” 转化为 “核券率”，目前核券率控制在 35% - 40%，且退券不涉及实物，避免了资源浪费和消费者困扰。

大单品战略：牛仔裤 + 冲锋衣双线突围

在产品端，美邦延续 “大单品” 策略。牛仔裤作为美邦的经典大单品，累计销量超 1 亿条。美邦计划通过产品细分，实现消费者年均 4 次复购。同时，美邦将拓展冲锋衣、羽绒服等户外赛道，瞄准日常潮流穿搭场景。周成建表示，美邦不做专业户外装备，而是依托 30 年供应链积淀，打造高性价比产品，目前美邦户外产品占比 30%，潮流产品占比 70% 。

为解决消费者反馈的 “裤子过肥” 问题，美邦将产品线细分为南方款与北方款，并通过区域卫星仓实现 24 小时内补货。其 “补鸟计划” 则瞄准始祖鸟等高端户外品牌的平替市场，以 299 元的冲锋衣对标竞品千元价位。

这场直播不仅标志着美邦从传统零售向全域 O2O 的跃迁，更折射出创始人重掌舵盘后的改革魄力。从万店蓝图到供应链重塑，美邦正试图在竞争激烈的服装市场中，开辟一条 “不走寻常路” 的复苏通道。未来，美邦的转型能否成功，值得市场持续关注。