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作者 | 王泽红

3月31日，越秀地产（00123.HK）召开2024年业绩发布会，董事长及执行董事林昭远、副董事长及执行董事朱辉松、联席总经理及执行董事江国雄、财务总监曾志钊、总经理助理 姜永进等高管出席。

对于房地产的走势，林昭远认为持续用力推动房地产市场的止跌回稳，这是一个总基调，从一二月份的情况看，所有的案场、看房人流在大幅度的提升，可以看到市场的信心应该在恢复之中，我们预判今年会达到一个触底的过程。

谈及“好房子”政策对于二手房市场的影响，他认为按照目前的存量和从二手房的角度看，确实会带来一定压力，但是影响很有限，因为落实“好房子”的城市数量目前还比较少。

林昭远指出，越秀地产的投拓策略还是坚持以销定投，目前的角度更加聚焦在经济、产业、人口，从过去的两三年看，主要聚焦在北上广深一线城市，以及杭州、合肥、成都等强二线城市作为主要拓展的城市。

据他透露，越秀地产刚刚成立生产管理中心，进一步提高大生产敏捷能力、效率；坚持“好产品理念”，打造“客户都想买、同行都想学，能产生溢价”的好产品；继续保持经营性现金流为正、降低融资成本，确保财务更加健康和安全。

年报显示，越秀地产去年实现864亿元营业收入，同比增长7.7%；核心净利润为15.9亿元，归母净利润保持在10.4亿元；合同销售额为1145.4亿元，在行业排名位居第8位。

具体来看，一二线城市的合同销售额占比99.3%，一线城市贡献销售业绩超过50%。其中大本营广州仍然是越秀地产的主力粮仓，实现433.7亿元销售额，北京以87.3亿元销售额首次进入前十阵营、位列第九，上海实现66亿元销售额。

2024年，越秀地产实现经营性现金流净入217.3亿元。截至2024年末，其在手现金储备规模超500亿元，较年初上升8.6%；有息负债压降至1038.9亿元，其中短债占比22%。

林昭远指出，越秀地产目前有3600亿左右的货值，可以支撑未来两三年的发展。2025年拿地会按照“以销定投”铺排，（拿地金额）为300亿元，与去年差不多。

2024年，越秀地产权益投资总额为294.6亿元，其中超80%资金精准投向北京、上海、广州一线城市，分别投入93亿、69亿和81.6亿元。2024年，越秀地产新增土地储备约271万平方米，北京、上海、广州分别新增54万平方米、30万平方米、110万平方米，一线城市占比超过70%。

“2025年销售目标为1205亿元，增长5.2%，按照去化率51%铺排。” 林昭远透露道。