该文档是某汽车经销商市场部的2017年总结及2018年Q1市场计划，涵盖集客分析、市场活动、市场投放、BDC分析、市场费用分析等内容，并对2018年Q1工作做出规划。

2017年总结 集客分析：2017年总进店量3089批次，总订单量442台，成交率14.31%。各车型集客量走势不同，客户主要为路过客户，亲友介绍也占一定比例。 市场活动：2017年3 - 12月开展40场活动，店内店外活动相对平均，主要集客型活动为异业合作及外展活动。如开业仪式、车展等活动吸引了一定数量的客户，部分活动还达成了订单成交。 市场投放：2017年市场投放前期围绕开业宣传，后续进行车型投放和联合投放。投放费用中网络投放占比较大，自主投放12.34万，厂家投放18.38万。 BDC分析：汽车之家线索总量3898组，爱卡汽车2017年1 - 10月线索量3100条。两平台在客户录入率、邀约率、转化率等指标上与行业标准存在差距，爱卡汽车转化率较低。 市场费用分析：2017年市场常规费用110.82万，加上非 常规费用18.65万，合计129.47万。线上费用占28%，线下费用占72%，单进店成本532.14元，单车销售市场成本2929.19元。 2018年Q1市场计划：计划开展展厅促销、春节购车、春季购车惠等活动，目标是实现展厅客流895批次、新增意向556个、新增订单149个，还规划了UKL商场外展集客活动。