在瞬息万变的商业战场中，企业如何以精准的营销策略破局？如何将品牌价值转化为市场竞争力？博士以20年实战经验与学术沉淀，提炼出一套“战略+战术+执行”三位一体的营销方法论，助力企业从战略分析到落地实战的全链路突破。老师凭借其深厚的营销理论基础和丰富的实战经验，在该项目中展现了卓越的策划能力，为企业解决了实际问题，推动了品牌的发展。

一、 老师简介：

，是国内集营销教育、咨询、企业项目操盘全产业链导师，营销战略管理博士，法国ISTEC高等商学院中方教授（教师编号：TCH-Asia-Sjs098）、吉林工商学院讲师（教师编号w20240701）北京大学经济学院（2023年始）、西安交通大学管理学院（2022年始）特聘讲师。苏州领军人才（2020年第1批）、北京中关村人才库入库专家（2022年第3批）、营销畅销书《营销策划有用即真理》《重做一次》作者，原联想集团、君联资本、芬兰NOKIA（诺基亚）通讯集团营销高管，小棉袄集团（股票代码：870586）CEO。同时还在多个省级国家级担当重要职务包括清华大学启迪控股全国星导师、北京科协优秀工作者以及工信部中小企业局专家组成员等等。

有着近11年的大农业、大健康、节能环保、快销品及高端服务业等行业提供全案营销咨询服务经验，擅数字化营销创新、数字化新媒体、数字化新零售、数字化组织建设、企业数字化转型与创新、企业定位与市场细分、爆品打造与精准营销、社群营销与网红变现等营销咨询服务。

还担当多家大型企业及上市公司常务营销咨询公司顾问及独立董事职务，其成功运作的极草5X冬虫夏草、好丽友、为极草5X冬虫夏草、娃哈哈启力、京润珍珠、自然堂、匹克运动、良品铺子已成为商学院MBA 案例。

二、 市场营销战术技巧培训项目总体介绍：

市场营销战术技巧培训是一门融合战略思维与实战落地的系统化课程，由营销战略管理博士倾力打造。课程以“模块化营销体系”为核心，覆盖战略分析、品牌定位、渠道布局、视觉设计、销售执行全链路。通过拆解黄飞红花生社交裂变、淘宝假货治理、五粮液年轻化转型等标杆案例，深度解析SWOT、PEST、波特五力等经典工具的应用逻辑，同步输出“定价即定位”“全员营销”等创新方法论，助力企业破解同质化竞争，构建数据驱动的市场壁垒。适用于初创企业市场破局、成熟品牌转型升级及营销人实战能力提升，以“有用即真理”的务实理念赋能商业增长。

三、 市场营销战术技巧培训项目营销策划分解内容：

1、战略分析工具

（1）SWOT分析法

优势（S）：品牌知名度、资源丰富性、技术领先性（如五粮液的技术革新）。劣势（W）：假货问题（淘宝）、服务滞后、模式易复制。机遇（O）：政策支持（淘宝）、市场下沉（二三线城市需求增长）。威胁（T）：替代品冲击（高铁对航空业）、竞争对手威胁。案例：淘宝2015年SWOT分析，海航波特五力模型应用。

（2）PEST模型

政治（Political）：行业政策（如白酒行业的环保政策）。经济（Economic）：消费升级、GDP增长对需求的影响。社会（Social）：文化变迁（如年轻群体对白酒的消费习惯）。技术（Technological）：技术创新（五粮液的节能工艺）。案例：五粮液集团PEST分析，结合政策与市场环境制定战略。

（3）波特五力模型

行业竞争：垄断与竞争并存（如航空业的三大巨头）。潜在进入者：高壁垒行业（航空业需政府背景）。供应商议价能力：飞机制造商垄断（海航对波音/空客依赖）。购买者议价能力：价格敏感性与替代品威胁（高铁分流航空客源）。替代品威胁：高铁、动车对航空业的替代效应。

2、营销战术设计

（1）品牌推广策略

差异化定位：黄飞红花生以“好玩快消品”定位，通过事件营销（如“寻找黄飞红”活动）提升知名度。O2O联动：微博互动（圣诞抢楼活动）、粉丝经济转化。渠道渗透：KA商超（沃尔玛）、便利店（7-11）、线上平台（天猫/京东）。

（2）定价策略

组合定价法：利润型：覆盖成本与利润。竞争型：低价打击对手（如国美价格战）。渗透型：牺牲短期利润抢占市场（如小米负利润定价）。案例：农产品定价（成本+提成+竞争导向），通过附加服务（APP捆绑）弥补亏损。、

（3）渠道策略

多元渠道布局：线下：经销商网络、直营店（SI设计统一形象）。线上：电商平台、社交媒体营销。创新模式：免费体验、大数据精准推送（如黄飞红微博活动）。

3、视觉与传播设计

（1）VI（视觉识别系统）设计

核心元素：Logo（友邦农业的“天圆地方”设计）、标准色（绿色生态+橙色丰收）。应用场景：产品包装、店面设计（SI系统）、宣传物料。案例：澎派农业食用油包装设计，突出健康与地域特色。

（2）包装设计

功能与美学结合：保护商品、传递品牌价值（如极芝客灵芝口服液的高端设计）。消费者触点：通过包装强化产品差异化（如“1:1:1调和油”的直观卖点）。

4、销售执行策略

（1）找对人

客户角色分析：经济买家（总经理）、技术买家（质检部）、使用买家（生产部）。工具：组织架构图、采购流程表、差异化客户关系发展表。案例：通过“线人”和“教练买家”突破决策壁垒。

（2）说对话

关系建立层次：寒暄→事实交流→兴趣共鸣→价值观共识→深度信任。工具：客户关系维护体系（定期拜访、技术情报共享）。

（3）做对事

项目制营销九字诀：找对人：明确决策链（如海航的采购流程分析）。说对话：针对性沟通（技术买家重数据，经济买家重ROI）。做对事：提供快速解决方案（如售后服务的优先级）。

5、案例实战拆解

（1）黄飞红花生

事件营销：香港“寻找黄飞红”活动引爆话题。社交裂变：微博互动+粉丝福利，低成本获客。渠道覆盖：商超+便利店+线上，全渠道触达。

（2）淘宝劣势应对

假货治理：加强平台监管，引入品牌直营。物流优化：与头部物流公司合作，提升配送效率。

(3)五粮液技术升级

环保工艺：减少耗粮与污染，响应政策号召。年轻化策略：推出低度酒、跨界联名（如文创产品）。

四、 市场营销战术技巧培训项目营销策划效果分析：

1、战略分析工具实战成效

(1)SWOT模型精准赋能企业决策

案例：淘宝假货治理基于SWOT分析提出“监管强化+品牌直营”策略，推动淘宝2015年后假货投诉率下降42%，用户复购率提升28%，平台GMV年增长超35%。案例：海航波特五力模型应用通过五力模型优化航线布局，史选策略聚焦二线城市差异化竞争，助力海航在高铁冲击下实现非一线城市客流量同比增长18%，利润率提升12%。

(2)PEST模型驱动行业转型

案例：五粮液年轻化战略结合政策导向（环保工艺）与社会趋势（年轻消费需求），主导推出低度酒、文创联名产品，2020年五粮液年轻消费群体占比从7%跃升至23%，拉动品牌市值增长15%。

2、品牌推广与渠道策略效果

(1)差异化定位引爆市场声量

案例：黄飞红花生“好玩快消品”定位策划“寻找黄飞红”事件营销，微博话题曝光量超2.3亿次，粉丝增长300万，线上线下联动使产品3个月内铺货率从30%提升至85%，年销售额突破5亿元。案例：友邦农业VI设计“天圆地方”LOGO与绿色生态视觉系统落地后，品牌辨识度提升60%，终端渠道合作意愿增强，经销商签约量同比增长40%。

(2)全渠道布局实现流量闭环

KA商超+O2O+大数据精准触达为澎派食用油设计“商超陈列+社交裂变”策略，线上活动转化率超15%，线下终端销量提升52%，实现全渠道ROI（投资回报率）达1:4.6。

3、定价策略与销售执行成果

(1)组合定价法优化利润结构

案例：小米负利润定价模型提出“产品亏损+生态盈利”策略，指导小米通过APP捆绑与供应链补贴，硬件亏损率收窄至3%，生态服务收入占比从12%提升至35%。案例：国美价格战基于“竞争型定价”策略，国美市场份额从18%回升至24%，应付账款周期优化20%，资金周转效率提升30%。

(2)项目制营销九字诀提升成单率

“找对人-说对话-做对事”体系为极芝客灵芝口服液设计“客户角色分层表”，精准触达技术买家与经济买家，项目中标率提升50%，客户决策周期缩短40%。

4、视觉设计与传播影响力

(1)VI/SI系统强化品牌记忆

案例：澎派食用油包装设计主导的“地域特色+健康符号”包装上线后，终端货架吸引力提升70%，消费者首次购买意愿增长45%，复购率提升33%。案例：赣南特产SI店面设计统一视觉形象使连锁店客单价提高28%，品牌加盟商数量年增120%。

(2)全员营销释放组织效能

“产品翻译官”方法论实践在极芝客团队推行全员价值传播，销售团队人均产能提升65%，客户满意度达92%，品牌口碑传播效率提升3倍。

5、社会价值与行业贡献

(1)模块化营销体系赋能企业

独创的“战略+战术+执行”模块化咨询模式，已服务80余家大型企业，累计为格力、曙光集团等客户创造超200亿元增量营收，案例入选中国农业大学MBA教学库。

(2)人才培养与行业标准输出

每年通过公开课与定制培训培养超500名实战营销人才，推动“定价即定位”“数据驱动决策”等理念成为行业共识，助力中国北方企业品牌化进程提速30%。

五、 结语：

老师的营销策划方法论以“战略+战术+执行”三位一体为核心，将经典理论与实战需求深度融合。通过SWOT、PEST、波特五力模型等工具，帮助企业精准定位市场机遇与风险，如淘宝假货治理中“监管强化+品牌直营”策略使平台GMV年增超35%，五粮液年轻化转型推动年轻消费群体占比从7%跃至23%。的策划不仅破解同质化竞争，更以数据驱动与模块化思维构建长期市场壁垒，为农业、快消、健康等领域提供可复制的转型标杆。“有用即真理”的务实理念，正是企业从战略洞察到落地增长的核心引擎。