这些年来，在中国家电行业，特别是一线市场经营和竞争中，很多厂商搞“跟风、模仿”经营策略，发展呈现“一阵风一阵雨”的投机式、模仿式，耽误了不少企业的发展、变革进程和时间。最重要的是，一窝蜂跟进策略，早就没用了。

文剑 撰写

流量就是销量，消费者的关注度就是企业市场营销的价值度。进入2025年以来，家电行业的标杆企业海尔、美的相继启动了一轮打造企业家IP的工作，核心就是利用企业家的个人力量，作为窗口和触点，为企业的产品、品牌贴近用户、拥抱用户“引流获客”。

事实上，早几年作为中国家电最大的“网红”企业家，格力电器董明珠就已经实现了持续为公司旗下晶弘冰箱代言，为格力空调、大松小家电、格力手机等产品引流拉客。甚至还将其通过“企业家直播卖货”的方式，常态化引流。

对此，的态度很明确，这一轮的企业家IP打造工作，并不适合所有家电企业，也不会在全行业得到推广应用及普及，只适合少数企业。但是，这种手段会在短期内成为一些家电企业影响商家经营转型，以及探索业务模式和商业模式变革的拐点与机会。

最重要一点，所有家电企业的掌门人都需要清楚：流量从来不是万能的，流量还是一把双刃剑。企业家IP的打造，对于制造业出身的很多企业来说，就是一条“勇创无人区”的探索，要有更大的试错空间，还要有更多面对批评、指责和怒骂的宽容心态。

一方面，打造企业家IP，这不是简单的家电企业“造产品”那样可以标准化、模式化。比如，产品的外观可以借鉴、功能可以参考，甚至渠道可以共享，但是企业家却是独立的个体，而且是“大活人”，有自己长期在工作中形成的模式、思考，以及价值观和喜怒哀乐等情感。不能搞“表演式”打造企业家IP，更不能搞“广告式”企业家IP输出，而是要聚焦企业家个人与企业之间的关系，找到平衡点。

当前，在各类社交媒体上，用户需要的是真实与真诚，而不是来自企业精心设计和打造的一个“优秀企业家”IP形象。所以，相关企业如果只是想借助“企业家IP”风口，将企业家变成广告人，为企业的产品销售、品牌推广，打造一个新的触点、平台和窗口，而不是企业家与用户直接、全面、持续的交互和沟通。

那么，这种企业家IP最终只是沦为一个个企业“吉祥物”，是很难助力家电企业去引流获客的，反而会拖累企业的产品和品牌口碑。也会让企业家个人陷入“进退两难”的境地之中。

事实上，最近几年来，作为家电行业影响力最大的“网红企业家”，格力电器“掌门人”董明珠，频频出圈并登上热搜，成为格力电器产品、技术和企业转型的舆情引爆“风口”，确实为格力节省了大量的广告费、宣传费。但是，董明珠本人所承受的舆论压力，甚至一些谣言、指责和怒骂，是超出常人的想象。也不是一般的企业家们可以应对的。正所谓“欲戴王冠，必承其重”。

另一方面，企业家IP的打造，不只是一件简单的市场营销行为，而是一项企业经营战略与策略拉通之后的系统性工程。简单来说，企业家IP不只是企业对外的窗口，还是企业家将企业人物变身社会公众人物，并连接内外、拉通上下的系统性工程。可以说，打造企业家IP，不只是企业的市场部门、品牌公关部门所能承担的责任，必须要上升到总裁办或办公室等层面，才能更好地衔接、推动和整合。

企业家作为企业的一把手，形象是立体的，多面的。因此，在企业家IP的打造过程中，不能只是满足于产品、品牌等企业硬性植入的那一面，还需要融入一些经营管理、生活、个人兴趣爱好等温情、软性的一面。这就取决于企业家能否接受、能否理解，以及能否放开，这种尺度还需要探索。否则，过于单一的内容和硬性的产品和品牌广告植入，很容易让用户的流量枯竭，让企业陷入“为了打造而打造”的买硬广告投入怪圈之中。

由此，企业家IP打造的过程中，话题的设计，话题的引导，以及话题的发酵，是核心与重点。这个不是简单的企业花钱炒流量就能实现引爆的。社会舆论往往是充满未知的，而企业家的话题引爆更是如此。充满不确定性，而且可遇不可求，对企业家IP经营团队的综合素质是巨大的考验。所以，盲目的跟进，或者简单的模仿，对于很多家电企业来说，打造企业家IP是一件极具风险的事情。

当然，不管是造家电的企业，还是卖家电的商家和个人，通过各种渠道和方式，为企业的品牌和产品引流获客，甚至积极沉淀积累用户，持续全面拥抱用户，方向是正确的，但是道路并不是只有“企业家IP”打造这一条路。

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