社交网络正从“刷内容”转向“边看边买”，社交商务（social commerce）+ 直播购物（live shopping） 正成为全球数字营销的主角，而拉丁美洲也正在悄然步入这个时代！

2024年拉美社交商务市场规模预计达1800亿美元！尽管拉美地区还面临诸如支付系统不完善、平台信任度不足的问题，但在TikTok、meta等平台的推动下，一场“社交购物革命”正悄然展开。

| “广告+网红”的旧模式正在失效！

社交商务和直播购物在中国和美国等国家已经成为增长最快的趋势之一。这表明数字营销正在向更综合的策略演变，单纯的广告策略或网红无直接行动号召的产品推广已不再足够。拉丁美洲虽然起步较晚，但这一趋势在该地区的预测非常乐观。

老模式的痛点：

网红只发照片/短视频 ➡️ 无实际转化动作

广告太“硬核” ➡️ 用户自动忽略

缺乏即时互动 ➡️ 缺乏信任和购买动机

现在必须做到：

即时展示产品用途

结合直播互动答疑

加入“立刻购买”入口

| 为什么社交商务在拉美会爆发？

平台进化为“购物商城”

·TikTok Shop 在墨西哥上线，引导内容+销售一体

·meta & YouTube 推出“可购物内容”与“直播带货入口”

·用户“刷内容”行为天然契合“边看边买”的模式

创作者信任度爆棚

·网红/内容创作者的影响力 > 传统广告

·“跟风”成为主流动机

·创作者能获得销售分成，收入来源更稳定

Z世代&千禧一代的消费习惯

·喜欢情绪价值高、轻松有趣的购物体验

·不喜欢传统电商冷冰冰、缺乏人情味的体验

拉丁美洲的社交商务和直播购物市场虽然面临诸多挑战，但其前景非常乐观。 在2025年，谁能掌握“娱乐+销售”的融合能力，谁就能在拉丁美洲的社交商务战场称王！