互联网的发展，极大程度地打破了信息壁垒，让文化成为撬动用户心智的着力点之一。懂得从社会热点中精准捕捉用户痛点，已经成为重塑品牌营销逻辑的重要手段。想要有更加持久的增长动力，企业也许可以从文化角度来深挖用户需求。

一、品牌原型

品牌原型能够作为用户代入的视角，通过研究用户偏好，与其憧憬中的形象，能够让我们察觉到其背后所期望的文化需求。比如热衷探险者原型的用户，往往渴求突破常规，而偏爱照顾者原型的群体，则更加重视情感。将这份代入感交还给用户，才能使其更加认同品牌的决策。

二、文化热点

文化热点代表了一段时间内容大众情绪的集中投射，其本身关注度高，是品牌挖掘需求的一大重点。这种热点消费能够在一定程度上弱化人们对于产品本身的关注度，反而会更加重视其所包含的文化元素。对于品牌而言，能够提供更多的溢价空间。

三、生活困扰

不论是职场压力、社交降级还是信息接收过载等问题，都在催生着新型的消费需求。这种来自生活上的困扰，会让人们开始更加注重通过消费行为来释放压力。一些能提供解决方案的内容，更能得到用户的认可。

四、亚文化

互联网的繁荣，极大程度带动了亚文化圈层的发展。尤其在年轻世代，其本身也是重要的社交货币。以UGC内容为代表的营销方式，也在致力于将用户从消费者转变为创作者。融入亚文化标识，本身也能够为品牌带来破圈的效果。

文化视角的需求洞察，是对人性本质的深度解构。他弱化了以产品为主的消费叙事，而是将精神资产作为接触用户的手段。