上周末，阿发去海棠湾转了一圈，跑了4个项目，都有不同程度的价格调整。

A项目，推出了低楼层的特惠折扣；

B项目，豪宅项目的二期破天荒的除了500级别的亲民产品。

C项目，最佳位置的一楼都要600万，但是一个小区不同楼栋，同样的一楼，价格相差100万。

D项目，1000万级别的产品只是入门级，但因为未开现售实行严格预约制度。

以上4个项目基本上能代表三亚海棠湾的市场格局，房地产早就进入了寡头时代，阿发拎着500万的预算，在这些项目都不被销售重视。

在三月的春风里，三亚进入了淡季，但海棠湾这几个项目客户依旧络绎不绝，要说爆满倒不至于，但客户不断，客户观望情绪也比去年减轻不少，「自贸港封关」的急迫感也发挥作用。

同时在限购政策上，虽秘而不发，但走到现场，想买房总有办法，一个看不见的窗口时开时合。

当然，海棠湾也有1万~2万甚至更低项目，集中在南田、林旺，多为回迁房、安置房等特殊产品。

所以，当客户告诉我想要200万买三亚3房的时候，我很难跟他解释清楚，200万的确很多，但三亚有独立的货币体系。

很多低价引流的直播间，的确用非常有诱惑力的价格在宣传三亚。

但作为一个写了200+个烂尾楼的权威房产自媒体账号，阿发在楼Sir这些年见证了无数烂尾楼受害者，还是那个句话，三亚的房地产市场非常成熟，贵的不一定好，便宜的一定有猫腻，这句话你我共勉。

聊完市场感受，再来看看近期海棠湾的规划新资讯。

一般来说，地块调整规划，离上架拿地就不远了！

1、三亚海棠湾国家海岸休闲园区控规HT06-17-02地块规划修改

地块位置真的是超好，和黄金酒店带在同一纬度，挨着免税店，地块原规划为文化活动用地，用地面积为50288㎡（约75.43 亩），容积率≤0.452。

拟调整为零售商业混合文化活动用地，零售商业，可能是免税店，也可能是商改住...

这个位置，这个面积，这就有很多想象空间了，非常值得期待。

2、三亚海棠湾国家海岸休闲园区控规HT09-13-03地块规划修改。

该地块位于海棠湾林旺板块，也是被称为海棠湾南区，以保利为主的开发组团集聚于此，保利C+、保利海棠湾、保利国际博览中心等。

也是海棠湾301医院和北大口腔医院，大三亚“120”急救中心项目的所在区域。

地块紧邻保利·海晏项目，项目原规划为：用地性质为零售商业用地，用地面积为69303㎡（约103亩），容积率≤0.8。

调整为二类城镇住宅用地混合零售商业用地。修改规划提到将打造底商+住宅的垂直空间叠加商业的模式，为城市释放更多空间。

按保利·海晏的销售进度，一期6月交付，二期开盘热销，大概率这块地要成为保利的囊中物。

这两天阿发去海晏看房，地块在平整中，期待能出超标产品！

回到开篇的热销话题，其实这很反直觉，全国都在经济下行，地产收缩，而三亚二手房表现也非常差劲，部分新房新开项目却走出独立行情。

这当中，有市场的选择，也有自贸港的未来预期加持，从资本端到消费端，只要信心不掉到地上，三亚还将持续走高。