在数字化浪潮席卷全球的当下，TikTok作为全球最具影响力的短视频社交平台之一，正深刻改变着电商行业的格局。美国作为TikTok电商的重要市场，其食品饮料行业在平台上的表现尤为引人注目。本文将基于Gloda提供的最新数据，深入分析当前美国TikTok食品饮料行业的市场趋势，剖析行业消费风向与竞争布局，为相关从业者提供有价值的参考。

一、前言

随着消费者购物习惯逐渐向线上迁移以及短视频内容消费时长的不断增加，TikTok电商在美国市场迎来了爆发式增长。食品饮料作为生活必需品类目，其在TikTok平台上的销售数据和趋势变化，不仅反映了消费者偏好的转变，也揭示了品牌竞争的新格局。通过对Gloda平台数据的解读，我们将全面呈现美国TikTok食品饮料行业的现状与未来走向。

二、行业概览

从Gloda的报告中可以看出，2025年2月美国TikTok食品饮料行业整体表现强劲，显示出该行业在平台上的巨大潜力和发展空间。当月该行业在TikTok上的总销量达到了22.7万件，销售额更是高达66.7万美元。这一数据表明，食品饮料行业已成为TikTok电商在美国市场的重要增长点之一，吸引了大量消费者的关注与购买。

数据Gloda.vip

三、价格带分析

（一）低价商品主导市场

在价格分布方面，低价位商品展现出了强大的市场竞争力。数据显示，价格低于5美元的商品，销量达到了23.1万件，销售额为82.9万美元；5至10美元价格带的商品销量为28.4万件，销售额214.1万美元。这两个低价位段的商品在销量上占据了绝对优势，充分说明了美国消费者在TikTok平台上购买食品饮料时，对价格较为敏感，更倾向于选择性价比高的产品。这可能与TikTok用户的年龄层次和消费习惯有关，年轻消费者群体更注重价格实惠且具有趣味性的商品。

（二）中高价位商品的市场机会

尽管低价商品在销量上遥遥领先，但中高价位商品也有其特定的市场空间。10至20美元价格带的商品销量为55.5万件，销售额823.7万美元；20至50美元价格带的商品销量62.1万件，销售额1775.8万美元。这表明，对于一些具有品牌价值、独特配方或高品质原料的食品饮料产品，消费者愿意支付更高的价格。品牌商可以通过精准定位这部分消费群体，提供差异化的产品来满足他们的需求，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。

（三）高价位商品的挑战与策略

50美元以上价格带的商品销量相对较低，50至100美元价格带销量3.5万件，销售额227.4万美元；超过100美元的商品销量仅1280件，销售额20.9万美元。这显示出在TikTok平台上，高价位食品饮料的销售面临较大挑战。针对这一现象，品牌方可以考虑采取一些策略来提升高价位商品的销售，如与知名达人合作进行深度种草，通过内容营销突出产品的高端品质和独特卖点，或者推出一些限量版、定制化的高价位产品来吸引追求独特体验的消费者。

四、关联达人分析

关联达人数量是衡量品牌在TikTok平台上影响力和营销能力的重要指标之一。从数据来看，不同价格带商品的关联达人数量存在明显差异。5至10美元价格带商品关联达人3914人，10至20美元价格带商品关联达人1万人，20至50美元价格带商品关联达人1.7万人。这表明中低价位商品在达人营销方面更为活跃，通过与大量不同层级的达人合作，能够覆盖更广泛的受众群体，从而提高产品的曝光度和销量。而高价位商品的关联达人数量相对较少，这可能限制了其市场推广的效果。品牌商应重视达人营销在高价位商品推广中的作用，积极拓展与合适达人的合作，借助达人的影响力提升产品的知名度和美誉度。

五、总结

美国TikTok食品饮料行业正呈现出蓬勃的发展态势，低价策略在当前市场环境下成为带动销量增长的关键因素，而中高价位商品也拥有特定的消费群体和市场机会。品牌商需要根据自身产品的定位和特点，合理制定价格策略，并充分利用TikTok平台的达人资源进行有效的营销推广。同时，随着市场竞争的加剧，品牌创新、产品质量和服务水平的提升也将成为企业在行业中立足的重要因素。未来，随着TikTok电商在美国市场的不断成熟和完善，食品饮料行业有望继续保持快速增长，并为消费者带来更多元化、更优质的产品选择。

在关注美国TikTok食品饮料行业发展趋势的同时，建议相关从业者使用Gloda平台，其丰富的数据资源和专业的分析工具能够帮助从业者更精准地把握市场动态，优化营销策略，提升品牌竞争力。Gloda.vip作为行业领先的电商数据分析平台，将持续为电商从业者提供有力的数据支持和决策依据。