作者丨扬帆出海 周可

“2022年年底，我第一次接触ChatGPT，当时我眼前一亮，这（ChatGPT）太智能了，这种从未见过的智能化方式，真的验证了那句‘技术发展的重要时刻到来’，当时，我脑子里规划了十来个创业想法”。很快，FoloToy创始人Larry开始将这些想法落地，付诸实践。

受益于DeepSeek在春节期间对全民做了一场“AI教育”，近期，AI相关话题热度不减，普通人最贴近AI的方式，已经从早期的AI应用，AI智能体，延伸到AI硬件，AI玩具等产品。

FoloToy是较早一批进入AI玩具赛道的品牌，作为一家新加坡公司，其产品市场覆盖全球，得益于较早进入AI玩具赛道，FoloToy抓住了先发优势，将玩具销往十几个国家和地区，并且具备了覆盖10种以上的语言和地方方言的能力。而今年，FoloToy将销售目标定在了全球出货30万台，是去年全年销量的15倍。

Larry本人则是一个喜欢把技术和产品想法分享出来的人，他将自己对AI产品丰富的技术经验和有创意的构想分享在海外社媒，很快就获得了很多粉丝的支持。

如今，在Google上以“AI Toy”为关键词进行检索，FoloToy则会作为搜索结果呈现出来，并且排名非常靠前。Folo Toy系列的AI玩具可以实现AI大模型对话（已接入DeepSeek、豆包等）、角色自定义、知识百宝箱以及作为孩子的互动玩伴，为小朋友提供情绪价值，通过长期记忆陪伴孩子成长。

进2025年，AI玩具市场迎来爆发期，这不仅体现在用户对AI玩具的兴趣度空前提高，也表现在大量中国玩具制造商将AI技术接入传统玩具产品中，进而衍生出大量新的AI玩具品牌。

“在玩具里塞一个硬件接入DeepSeek，就算AI玩具了吗？”很多人都有这个问题，作为创业多年的AI玩具行业专家，Larry很清楚，AI玩具的壁垒远比人们想象的要高很多。

以下为扬帆出海整理的与FoloToy创始人Larry对话的部分内容：

扬帆出海：作为一个连续创业者，您此次创业做FoloToy是基于怎样的思考？

Larry：2018年的时候，我从之前的创业公司退出，与我现在的搭档郭兴华构思新的创业项目，当时兴华在日本的一家知名机器人公司工作，这家公司在全球是Top级别，我和兴华是校友，他又有很强的工业机器人技术背景，于是我们思考一起创业。另一个层面，我和兴华两个人都是为人父的，我们都有孩子，于是我们就思考，如何将AI技术与儿童陪伴结合起来，特别是在ChatGPT出来之后，这种想法变得更强烈，于是我们开始付诸行动，就有了大家看到的AI仙人掌，这款产品风靡一时。

扬帆出海：FoloToy在国内和海外的发展情况如何？

Larry：我们是从海外市场起家，大概在2023年7月，我们的项目在海外市场就比较成熟的推进了，2024年3月份，我们开始重点布局国内市场，产品在各大媒体品牌上开始露出。目前市场拓展了全球十几个国家，覆盖到的语言也有十几种，包括方言对话，我们的产品也是能够支持的。

扬帆出海：从工作到创业，您在海外市场打拼多年，站在您的角度来看，海外市场用户对于AI产品的接受和认知有哪些特点？

Larry：很明显的一点就是（海外用户）好奇心更强，但对于普通用户来说，他们也是更看重产品的价格和功能，以及数据隐私，海外市场特别是美国，其实他们的用户和中国用户有很多相似之处，就是对AI产品的接受度比较高，同时有比较强的购买力。而欧洲，中东，南亚等市场，其实他们的购买力也是比较强的，但问题在于，AI技术，大模型产品的概念，在当地的普及程度并没有中国这么高，这些地方的信息传播速度也不像国内这么快，所以当地用户对AI，大模型等产品的接受程度相对浅一些。

举个例子，DeepSeek在国内爆火是在春节期间，一个特殊节点的信息传播让DeepSeek成了家喻户晓的应用，也对整个市场进行了一轮认知教育，但是在那些（欧洲、中东、南亚等）市场，他们当地缺乏这样的认知教育过程，比如ChatGPT在海外非常火爆，但真正接受它的人，并没有想象的那么多，其用户量还有很大的增长空间。另一个层面，欧洲和北美一些发达地区，他们的用户对产品品质要求是比较高的，这也是中国产品去到海外市场面临的一个市场需求特点。

扬帆出海：比如美国市场，当地用户购买AI玩具的需求是什么？

Larry：我们玩具的目标用户是3到9岁的儿童，产品购买者也就是他们的爸爸妈妈，我们对这类全球用户需求进行分析后，发现他们有三个共同的特点，首先，父母都希望孩子以一种健康的方式去接受电子产品，所谓健康，最基本的要求就是没有屏幕，减少屏幕对孩子的影响；其次，在美国市场，我们有相当一部分用户是中国人，他们希望自己的孩子在融入美国社会之余，还能多接触中国文化，最基本的就是读中文，会说中国话，语言学习是刚需；第三，就是陪伴需求，他们（父母）希望玩具能够陪伴小朋友讲故事，回答他们的问题。总结来说，就是健康、教育、陪伴三个需求集合在一个AI玩具身上。

扬帆出海：这个需求和FoloToy的产品愿景是契合的吗？

Larry：我们其实还是更聚焦核心用户，也就是小孩子的需求。小孩子没有手机，他们没办法像大人一样通过手机了解到更多信息，此外，大人使用手机不仅可以获取信息，还可以排解情绪，但是对于情绪表达，小朋友没有更多可以选择的东西，包括可能他们能接触到手机，其实也是在父母的监督下使用，那怎么办？所以我们做FoloToy系列产品也是认为，小朋友对玩具有天然的好感度，你（父母）给他一个玩具和给他一个学习机，他的接受度是完全不同的。我们希望小朋友也能跟上社会发展的脚步，也能接触到更丰富更前沿的信息，并且是以他们比较能接受的方式（玩具），他们通过使用玩具，对于知识接受的方式能够更轻松。

当然，这个知识不仅仅指的是我们传统概念上理解的知识，还在于通过这种AI玩具对小孩子的影响，让他们真正成为AI native 的这一代人，他们从小就能够去了解AI，使用AI，学会与AI相处。

扬帆出海：今年AI玩具市场非常火热，特别是很多传统玩具制造企业，也积极的拥抱AI，投入到AI玩具这个赛道中，您认为AI玩具赛道的壁垒是什么？

Larry：在做AI玩具过程中，会涉及到一个很重要的问题，就是团队的人才结构是什么样的，单纯做一个玩具很简单，如果只是给玩具接入一个对话功能，也非常简单，没有什么壁垒，但是，如果你想把AI玩具做持久的智能体，提供不断迭代的服务能力和用户体验，这就非常考验团队的技术和产品支持能力。

比如满足儿童的长期陪伴需求，培养与孩子互动过程中提升他们的理解力，意图识别能力等等，基于这些需求，我认为，团队的技术能力支持是非常考验AI玩具产品壁垒的点，FoloToy的团队中，基本都是国内985院校出身，我们的成员中不乏北大、上交大、天大等高校毕业的研发人才，团队的能力本质上就决定了产品的上限，而具备对话能力，仅仅是AI玩具的一个下限而已。

另一个关键壁垒在于服务体验，这更趋向于一种软服务，我们给小朋友做的产品是一个AI玩具，但是玩具只是一个硬件的形态，硬件背后需要一个庞大的服务体系做支持，比如数据闭环，比如交互能力等等，这些都关系着用户体验，这些壁垒我认为是更重要的。

扬帆出海：就当下的市场环境来讲，您如何看待行业竞争压力增长的情况？

Larry：我们是比较早一支做AI玩具的团队，我们并不惧于行业的良性竞争，站在业内人的角度，我们希望更多的从业者加入进来，更多人认识到这个市场的重要性。我们希望当下乃至不久的将来，市场会有很明确的AI玩具细分品类的说法，这就需要更多从业者加入进来，一起把蛋糕做大，在良性的市场竞争中不断提高自家团队的实力，通过与更多同行共同努力，在提高市场教育水平，培养用户认知的同时，做到与同行复用供应链的程度，这样就能形成更健康的行业生态。

扬帆出海：今年为FoloToy设定了怎样的目标？

Larry：玩具赛道目前来看，还没有哪一款爆品可以做到通杀所有（用户），我们认为，这个市场针对不同细分用户需求而衍生的产品，出圈的机会依然很大。所谓爆品我们认为是能够做到出货10万台的规模，当然这并不是什么行业标准，只是我们认为的一个爆品门槛，也是我们努力的方向。

扬帆出海：FoloToy目前的成绩如何？后续的市场方向是如何安排的？

Larry：去年一整年我们出货大概是2万多台，今年的销售目标是30万台左右，这是全球市场的销售目标，其中海外市场占比在5%到10%。

扬帆出海：我们看到FoloToy旗下的仙人掌产品等已经获得了不错的市场认知，那么后续我们的产品是否有IP化设计方面的构想？

Larry：IP方面我们已经在推进，目前投入力度比较大的是国潮类IP，另外，我们也和一些海外IP有合作，这些IP有游戏类的，动画片类的等等。比如“开心超人”这款IP，我们已经在落地合作中，另外一些比较热门的动画形象，如阿狸、Moco飞狗，猪小屁等等，这些也是我们合作的对象，通过IP化的方式跟我们的用户产生更亲密的沟通。

扬帆出海：在海外市场的增长模式发展的如何？

Larry：首先从海外市场的布局方面，FoloToy已经把我们的“深圳模式”成功复制到海外，并且取得了比较不错的市场认知。深圳模式包括多种形式，有线上，有线下，有创业大赛等等，我们FoloToy就是就是参加了其中的创业大赛，入选了创业营，在里面接触到很多优秀的创业公司，出海公司。之后我们开始众筹模式，参加各种展会，以及发展代理商等等，这样一整个流程下来，我们这种模式应用的已经非常成熟，特别是在海外还是比较重视线下渠道，在这方面，我们已经有海外专业的线下渠道合伙人在推进商超入驻的工作，整体的海外市场推进成绩还是非常不错的。