今日零售圈一篇《叶国富改革永辉第一刀，“去供应商”》的文章，引起了快消品从业人员的关注和热议，其实热议的并非文章本身，而是曾经作为市值千亿，中国最大连锁超市正在进行的“变革”，是大家最为关注的，因为743家门店的背后，关联着数千家供应商的切身利益。对于永辉“去”经销商是否能够成功，行业人士也是见仁见智，其中对于本次大刀阔斧的改革，不看好的占很大一部分，原因不相信常年以来靠供应商垫资、促销、解决售后等工作门店的员工能够全盘接手，再者“卖货架”的做法会不会得以杜绝？有些关键岗位人员的贪腐问题能否得以根治？几十年的沉疴旧病，绝非一句话、一个决心就能改变。同时也有很多的同行赞赏叶国富“怀菩萨心肠，行霹雳手段”，快刀斩乱麻的“溯本清源”，能为永辉缔造一个美好的明天，为零售业开创一个全新的标杆。

看看网友如何说？

赵*新：供应商只是表面现象，供应商是干啥的?说白了替超市垫资的，供应商去掉了，转身问厂家要45天账期还要票到付款，工厂是傻的让你白占45天便宜，转身吧45天账期的的利息加回来，改变了吗？供应商的利润归了工厂，超市拿货价没变，相反哪个供应商手里没有十个八个品牌，一次配送十个品牌和工厂一次只送自己产品的运费能一样吗？再加一次价，销量少的工厂干脆觉得利润没有运费高，就不合作了，恶性循环，这怎么解决？说白了，所谓去供应商，去掉供应商之后要降本增效才有意义，不是盲目的一刀切，切掉大供应商不是目的，你学习人家供应商先款后货才能降低成本，最后说到先款，永辉你有几百亿流动资金付给厂家吗？

阿伟：直供又或中间商都有账期，中间商运营的话相对厂家比较能把控，比如账期信贷一个月，不然就给你断货，包括中间商的仓库库存可控。直营的话肯定是按销售额给厂家结款，而这个结款账期可能三个月又或者半年，不可能每个月结款，还有库存必然大于销售，直营订货下单，后期消化不了的临期过期会直接退回厂家处理，厂家售后压力的风险很大。

毛豆子®：去经销商没问题，你能做到款到后货么？一切促销活动你自己来搞么？如果可以，试问哪个品牌公司会拒绝这样的合作？

厦门陈**：你说到永辉的痛点了，就是要厂家承担账期+退货+一大堆费用，这样子没有几个厂家敢合作，货款被永辉拽在手里，厂家就是鱼肉，永辉是菜刀。我也是知名品牌厂家，我们找永辉聊过，要账期。款如果被永辉抓着，后面肯定一大堆费要扣。

网雲：最核心的是售后问题与一堆乱七八糟的费用。

悟：厂商凭什么直供？大牌厂商不可能鸟他！小商会被永辉搞死。如果直供，要多出多少人来对接终端？物流问题，临期处理等一大堆问题，想多了吧。

千喜儿-陈*：你供了就知道有没有理由（售后，货损，遗失等），钱在人家袋里，他说的就是真理，你不授受那就是没谈协结不了款。

陈：消费降级大背景下供应链确实是生命线，但中间商有其存在价值，因为他们承担了账期功能，除非革掉这个，那也太牛了！

詹&连锁品牌投资+产业链赋能：永辉从“二房东”租货架和场地。重归零售“买卖”的本质，不知永辉的货款结算方式，是现款还是超长账期，如还是超长超长账期，则根本去不了经销商。

三寸光阴：除了有质量问题应该没理由扣吧！如果自有品牌一般现货现款，非自有品牌胖东来是一个月的账期非常准时。主要还是双方的信任问题，产品质量和价格不乱来，商超结款能严格执行。有买手和厂家沟通负责生产标准输出，确保质量和研发。胖东来都打样了，永辉也出了很多款了。这个不是问题，关键在于监管。

小聋居士®：还是改不掉以自己为中心的坏习惯！改革的目标是促进市场资源的整合共赢，而不是让资源选边站队，这个淘宝早吃过大亏了！这个叶总还是个土财主山大王式的低层次人物，永辉看来死的更惨！

Aml：名创大部分风险由加盟商承担，也当然可以高调吹牛逼。永辉则是自负盈亏，最多盘剥一下供应商，现在去供应商，在大生产商面前没有谈判优势。现在趋势是消费降级，不是你说改革就能达到你的预期。想多了。搞搞形式，把股价吹上去才是目的吧。全国超市一窝蜂去学胖东来，只学了点皮毛。他们根本不知道代理商背后付出的代价和服务，去掉代理商后那就要自己承担后台的代价，你又能省去多少成本？0几年厂家想搞直销也是想去掉中间代理商，结果全部失败。代理商具有天然的无可替代的优势。现在生意不好的原因乃是整个经济趋势所致，你想胜出，就看你卷的本事。

汉安大道东：学个毛线啊，做到下面几点就可以了，一，增加基层员工收入；二，淘汰素质低下的中层干部；三，遏制中高层贪腐。有一点做不到都白忙。

一半清欢：毕竟不是自己创的，也不存在感情，对于资本运作来说只需要有大动作拉升股价，再一卖赚钱比经营来的快多了，对于创始人而言真要卖企业还是舍不得。

隐退退隐：到的是毛毛雨，内部很乱，不是他三言两语就能搞定的，癌症晚期患者，依靠化疗解决不了什么！调改店换汤不换药，换个厂家还做那些单品，就是替换了多少个单品！可笑的很。

观山：他这个属于是激进式改革了，不成功就那啥吗？传统向新兴转变往往采取渐进式改革，摸索出经验，形成理论后，再激进改革，快速成型。但有时候身不由己，时不我待，只能放手一搏。

张*：也没有觉得他这个多激进，还是想想怎么把大生鲜做好，显然没有抓住消费者真实的需求，未来很多年的重点不在标品的供应链，整生鲜的供应链会弯道超车。自有品牌销售占比40%，这个品类的负责人到底需要多少专业知识。感觉山姆和胖，打造的顾客心智人设，肯定不是那几个自有品牌的商品承载了所有。胖家的药方效力估计也是半衰期短得很。胖东来更像是一个圣人治企，伦理至上的道德模范，受到了公众的大量追捧。而山姆中国则只是一个全球化企业的区域性分部，核心管理层都没有什么存在感，也没有过多地宣扬道德伦理，只是努力坚持企业的科学运营与商品选择的极致严苛标准。二者虽然都做到了商品品质上的行业领先性，但山姆中国却实现了更好的可复制性与规模效应，同时创造了不输于胖东来的用户价值、产业价值、商业价值与社会价值。

赖先生：砍掉中间商，没那么容易的，前后喊这个口号的人不少，真正做到的有没有？无非是换一种合作模式的经销商罢了。就如做山姆的供应商，完全由厂家直供的能有多少？特别是食品，大多数还是以服务商名义协助工厂和山姆直接做产品研发、包装设计、营销策划、落地执行，单凭生产端和零售端能做好这些事？众人拾柴火焰高，你把中间商都砍掉了只对接厂家，大品牌的要求你满足不了，小品牌你又看不上，不大不小的可以搞搞，但是说到底都要看你的量和款。

走路：目前也就山姆可以做到，其他的太难了。不过永辉要学的就是山姆和胖。我本人就是个品牌方的员工，和这些系统打了几年交道。山姆的自有品牌的确贡献级高，尤其是他的休闲零食。断层式的领先其他所有KA渠道。

MsYang：胖东来是永辉改革的罪人。

海天：好与坏，得与失，成功还是失败，不予置评，让时间去检验。

小强བང་ཆིན་བྱང་：永辉这么多年的持续亏损肯定是内部管理出了问题，没有跟上市场变换的步伐，叶的介入是一个好的开始。持续看好。

“开弓没有回头箭”，网友们的疑虑和问题，相信叶总及新的永辉领导层都已了然于胸，永辉的“去”经销商，只是所有改革的一个节点，后续的大动作一定会接踵而至。

作者简介：零售荆言，31年零售行业老兵，历任上市公司超市板块店总，采购总，副总裁，实操经验丰富，对零售行业有独特的见解和认知。