蓝鲸新闻3月26日讯（记者 孙煜）亚朵、洲际等多家酒店“送物机器人”的供应商云迹科技拟登陆资本市场。

近日，北京云迹科技股份有限公司（简称：云迹科技）正式向港交所递交招股说明书，拟在主板挂牌上市，中信证券和建银国际担任联席保荐人。

招股书显示，云迹科技是一家机器人服务智能体企业，截至2024年底服务超过3万家酒店和100家医院，已在中国329个地级行政区进行部署。2024年，云迹科技机器人完成超过5亿次服务，同时在线机器人数量单日高峰超过3.6万台，其中12月单月执行超过186亿次指令。

市场份额第一，却连续三年亏损

“节省人力、提升顾客好评度……”云迹科技在官网这样描述酒店使用送物机器人的优势。

实际上，酒店作为劳动密集型行业，涉及前台接待、客房服务、保洁等多个环节，人工成本占比在10%-20%左右。聚焦酒店运营情况，每日0-6点、11-15点住客“大进大出”的繁忙时段，最容易出现服务人员不够用的情况。

机器人因此成了众多酒店的“刚需”，使用场景包括物品配送、智能零售、入住退房自动化、清洁维护等。官方资料显示，云迹科技的产品主要针对送物、零售、清洁三大场景，包含“格格”、“润”两个系列的送物机器人，售卖零食、生活用品的机器人自动接驳前置仓，以及用于酒店清洁的机器人“UP”。

招股书显示，云迹科技服务酒店数超3万家，2023年以全球酒店场景的收入计，公司为全球酒店场景机器人服务智能体市场的最大参与者，市场份额为9%。此外，全球市场2-5名的市占率分别为5.4%、2.1%、1.9%、1.7%。

以中国酒店场景的收入计，云迹科技同样市占率最高，为12.2%。官方资料显示，公司的合作客户包含万豪、洲际、凯悦、锦江国际、亚朵等多家头部酒店集团。

值得一提的是，云迹科技在酒店场景市占率第一，业绩却并不尽如人意。从营收角度看，2022年-2024年营收分别为1.61亿元、1.45亿元、2.45亿元；净亏损分别为3.65亿元、2.65亿元、1.85亿元。云迹科技2023年营收一度下滑10%，过去三年累计亏掉8.15亿元。

招股书中，云迹科技坦言，目前仍处于产品及服务商业化的相对早期阶段。

拟募集资金用于研发、商业化

从股权结构看，云迹科技自2014年7月成立以来共完成八轮融资，腾讯、联想、阿里、沸点资本先后参与投资。其中，联合创始人支涛通过直接持股、代持协议及投票权委托安排，合计控制公司36.52%的投票权，为公司控股股东。

云迹科技当前股权架构；招股书

业内人士指出，虽然云迹科技背后拥有众多投资人，但连年亏损使得公司仍希望通过上市募资实现进一步发展。

从募资用途看，招股书显示，将主要用于在未来五年提升研发能力、商业化能力，其余用作营运资金或其他一般公司用途。

招股书显示，云迹科技研发能力的提升将聚焦提升AI实力、硬件技术和建立研发中心三方面，其中提到，将研发新的机器人产品，实现酒店场景的全自动化闭环，此外，将研发医疗机器人、烹饪机器人。

值得一提的是，虽然云迹科技表示要加大研发力度，但2024年研发投入有所减少，招股书显示，公司在2022-2024年的研发开支分别为0.68亿元、0.69亿元、0.57亿元，分别占同年总收入的42.0%、47.8%、23.4%。

募集资金用于商业化方面，公司表示，将扩大中国业务发展及营销团队，并且在海外市场建立销售及营销中心，云迹科技在招股书中提到的海外市场包括日本、中国香港、东南亚、欧洲及中东。

未来发展空间够大吗？

从云迹科技在招股书中披露的产品使用场景看，包含酒店、医疗机构、商业楼宇等。但是，收入来源主要依赖酒店，招股书显示，2024年来自酒店场景的收入占比超80%，2023年更是一度超过95%。

以酒店场景计，服务全球超3万家酒店企业，已经处于行业市场占有率第一位置的云迹科技，未来发展空间还有多大呢？

聚焦中国市场，《2024中国酒店业发展报告》显示，截至2023年底，我国酒店数约32万家，其中连锁酒店超9万家。已经在中国酒店场景市场份额达12.2%的云迹科技，能否进一步在行业竞争中扩大市场份额，仍有待后续观察。

实际上，云迹也期望可以开拓多元化使用场景，以此多元化收入来源。从募集资金进行商业化发展的方向看，公司表示在拓展现有使用场景外，将专注于发展与医疗机构、工厂及商业楼宇场景的潜在客户关系，以及进军消费者市场。

从云迹科技官网显示资料看，公司服务的医疗机构包括北京协和医院、同济医院等100余家，执行消毒、药品配送等任务。商业楼宇方面主要服务国家会展中心、大兴国际机场等。

需要指出的是，相比酒店场景，医疗机构、工厂及商业楼宇中机器人使用场景存在不同，目前在公司业务中的比例仍较小。此外，面向消费者市场的需求则更为多元化，与机器人更擅长执行标准化任务之间存在一定矛盾。