进入2024年，在价格战等多重因素的裹挟下，新能源物流车市场迎来大变革。各家车企纷纷加入价格战，新车价格持续下降；保险费用急剧上涨、金融贷款额度紧缩……在这场激烈的市场竞争中，夹在市场中端的经销运营商的日子最难过。

不少经销运营商表示现在生意不好做，被重资产捆绑的经销运营商在市场上更是举步维艰——新车一直降价租金也得跟着降，受货运市场不景气影响，车辆租售率起不来背负着沉重的巨额的库存沉没成本，入不敷出。

这是否意味着新能源物流车经销运营商破局无解？今天本系列文章从最新宏观金融政策的视角展开探讨。

绿色金融 融资租赁迎“第二春”

高昂的购车成本一直是制约运营商的经营的关键因素之一。而融资租赁作为一种金融服务模式，有着独特的优势，一定程度上能为新能源物流车行业的发展注入活力。

在2024年7月15-18日举行的二十届三中全会上也提到了要健全绿色低碳发展机制，构建绿色金融支持体系。租赁公司应当充分利用自身资源禀赋，在筑牢风险防线的前提下，贴近客户融资要求，做好“绿色金融”大文章。

针对小微企业，租赁公司应该有效发挥金融机构的“毛细血管”作用，立足于扶早、扶小、扶优的“三位一体”模式，通过向优质客户提供高效、灵活、精准的金融产品，有效解决小微企业在成长发展阶段遇到的融资渠道窄、融资成本高等问题。

租赁公司可以根据处在不同发展阶段企业的资金需求，设计定制化的融资服务，提供直租、回租、经营性租赁等多样的产品类型，切实解决传统信贷产品未能满足的客户需求。

从二十届三中全会关于绿色低碳发展机制及绿色金融支持体系构建精神来看，下一步在绿色金融、普惠金融政策的推动下，更加规范的融资租赁或将迎来“第二春”，助力新能源物流车经销运营商实现更大的发展。

重构稳健的轻资产运营模式

首先是入场成本降低，不管是即将从事的运营商还是正在运营的商家，通过融资租赁，无需一次性支付大额的购车金额，只需按期支付租金即可获得车辆使用权，大大降低了资金压力，使得更多中小企业能够轻松进入新能源物流车市场。

其次融资租赁的引入优化了企业的资金配置。比起一次性大批量地投入造成压力，融资租赁可能够让企业实现无需将所有资金都投入到固定资产上，合理将有限的资金用于运营和业务发展，并且可以根据市场需求变化，随时增减车辆数量，实现降本增效，提升企业的资金使用效率。

除此之外还有可能实现风险共担机制，一些融资租赁公司通常会提供包括车辆残值处理、维修保养在内的多项增值服务，与承租企业共同承担市场风险。增强了市场参与者的信心，同时也能帮助运营商规避因技术快速迭代所带来的资产贬值风险。

华夏金融租赁有限公司和地上铁租车（深圳）有限公司就曾在新能源物流车融资租赁、经营租赁和零售金融等领域展开全方面战略合作。地上铁作为承租人，通过支付租金的方式获得车辆的使用权，而无需一次性投入大量资金购买车辆，能够更专注于运营和管理。通过这种金融租赁模式，地上铁跑通了“轻资产”运营模式。

2023年5月12日华夏金融租赁和地上铁达成全面战略合作

无独有偶，中信金融租赁有限公司与远程新能源商用车也曾采用了这一合作模式。中信金租通过回租模式为其提供了800余辆新能源物流车融资租赁服务。通过融资租赁合作模式，不仅可以为新能源运营商们扩大经营规模，也推动了绿色城配物流的发展。

种种绩效表明，尽管金融风控越来越严格，但是融资租赁机构依然看好新能源物流车行业。不过，不同以往野蛮生长，现在融资租赁机构更追求和优质客户合作，实现高质量发展。

普适性强吗？还得结合自身情况

其实，新能源物流车行业的快速发展，一直离不开融资租赁模式的赋能。据最新消息，7月30日，狮桥集团与陕汽重卡、建信金租在西安共同签署战略合作协议暨举行狮桥国际物流交车仪式。这次三方合作，无疑是融资租赁模式的又一个成功案例。

众所周知，融资租赁能够在一定程度上帮助经销运营商解绑重资产持有，缓解资金压力、提升资产灵活性和降低经营风险。但融资租赁依然面临融资难、融资贵、风险评估复杂等挑战。

并且运营商们也需要支付一定的租金和利息，因此，在此之前需要仔细评估融资成本与收益之间的平衡关系。

在选择金融机构时，运营商们最好选择具有丰富经验和良好信誉的融资租赁公司进行合作，一定程度上可以降低融资风险，提高融资效率。在融资租赁前，运营商应该对自身的经营状况，财务状况以及市场环境进行全面的评估，确保能够承担融资带来的风险。

除此之外还可以根据实际业务需求和市场状况，审慎地确定融资租赁的规模和期限，从而避免因过度融资而造成的资金浪费，也能有效减轻未来的还款压力。在风险分散方面，可以通过多元化融资渠道和方式，降低单一融资渠道带来的风险。

在今年4月份举行的“2024中国新能源物流车领导人峰会”上，狮桥融资租赁新能源城配事业线总经理金星在主题演讲中，也强调将希望与行业各方构建风险管控共同体，为行业高质发展提供联动效能。这也就是说，经销运营商要想解决金融难题，必须抓住机会，让自己成为更好的自己，成为金融机构眼中的“优质客户”。

结语：不难看出，对于处于金融难大环境下的经销运营商而言，融资租赁依然是最靠谱的破解金融难难题的钥匙。不过，与以往相比，受风控政策紧箍咒影响，金融机构更热衷于选择和有实力、风控机制完善的优质客户合作。

这就要求新能源物流车经销运营商摒弃以往盲目扩张，求量不求质的获客模式，需在客户方面进行筛选，严把风控关，与金融机构共建风险管控共同体。只有让自己变得更优秀，变成金融机构眼中的优质客户，才能获得更多、更有性价比的融资租赁服务方案。