引言：雷军，又一次站在了风口

2024年，小米不仅发布了首款新能源车小米SU7，雷军个人也迎来了史上最强的流量时刻。2025年2月27日，小米召开小米15Ultra & SU7 Ultra发布会，然而发布会的主角并不是汽车和手机，而是雷军的一件咖啡色皮衣。

、等话题霸榜热搜，网友纷纷调侃：“雷总要出道了？”“中国版黄仁勋来了！”与此同时，小米SU7的关注度也水涨船高。然而，更具戏剧性的是，在皮衣门热度未散之际，雷军又在全国两会上刷屏，关于新能源、智能制造、芯片发展等话题，让他一跃成为“科技领军人物”。

这一切是巧合？还是一场精心策划的品牌营销战役？今天，我们就来拆解这场“从皮衣门到两会热度”的流量狂潮，分析雷军个人IP的进化、小米品牌的营销策略，以及这套玩法对整个商业界的启示。

雷军“皮衣门”：无心插柳还是精密策划？

1.雷军咖啡色皮衣为何能迅速火遍全网？

雷军一直以极简穿搭示人，但这次他选择了一件咖啡色皮衣，整个人的气质发生了显著变化。为什么是咖啡色皮衣？

它是科技大佬的“标配”：苹果的乔布斯、英伟达的黄仁勋、特斯拉的马斯克，都有鲜明的个人穿搭风格，而皮衣正是黄仁勋的标志性穿搭。它制造了一种“反差感”：雷军过去一直是T恤+牛仔裤的简约风格，如今换上一身皮衣，自然引发网友惊讶，进而掀起讨论。它自带“科技霸主”光环：黄仁勋被称为“AI教父”，他的皮衣形象已经深入人心，雷军在发布会上穿上相似风格的皮衣，极易让人产生联想。

于是，雷军皮衣成了2025年科技圈最出圈的“穿搭梗”，引发了以下现象：

网友疯传：“雷军=中国黄仁勋？”电商平台跟风：“雷军同款皮衣”销量暴增，多家商家迅速推出“雷军同款”产品。社交媒体发酵：小米官微并未主动宣传，但话题已然失控，自带病毒式传播效应。

这说明了什么？这说明在信息碎片化时代，企业不一定要主动营销，而是要创造一个可以让用户自行传播的“梗”。

2.“皮衣门”是偶然，还是小米营销的高端玩法？

面对“雷军皮衣”意外走红，很多人都在猜测：这到底是一次偶然事件，还是一次刻意的营销？

如果我们回顾小米过去的营销模式，会发现雷军的每一次“无心插柳”背后，几乎都隐藏着顶级的传播策略。这一次也是如此。

第一步：制造视觉锚点，创造传播素材。第二步：让社交媒体自动发酵，形成病毒式扩散。第三步：通过热度，反向提升小米汽车、小米品牌的市场影响力。

这就是“无关热搜”打法，看似和小米产品无关，但实际上，只要能吸引流量，最终都能转化为品牌关注度。

从皮衣门到两会，雷军的个人IP进化

1.2025年全国两会，雷军再度成为焦点

如果说“皮衣门”是雷军的流量破圈大招，那么全国两会就是雷军完成个人IP升级的关键节点。在2025年的全国两会期间，雷军再一次成为了公众与媒体关注的焦点。从登上“代表通道”到微博热搜霸榜，再到记者“追着买车”制造的话题点，雷军的两会传播为何总能“遥遥领先”？

第一：掌握“首发”红利，占据舆论高地

在信息爆炸的时代，谁能抢先一步，谁就能获得更多的关注度。雷军成为2025年全国两会上第一个走上“代表通道”的企业家，这一身份本身就自带流量，让媒体与公众的目光第一时间聚焦在他身上。

在“代表通道”上，雷军不仅分享了对产业发展的思考，还通过简洁有力的表述方式让自己的观点迅速传播。相比之下，虽然海尔集团的周云杰也在同台发言，但显然雷军的传播力度更大。究其原因，除了“第一个”这一天然优势外，更重要的是他在随后的传播节奏与渠道选择上的巧妙布局。

第二：精准抓住大众痛点，制造共鸣话题

雷军今年的提案中，最受网友欢迎的莫过于“优化新能源汽车号牌设计”。这直接击中了许多新能源车主的痛点，引发了广泛讨论和共鸣。

长期以来，新能源汽车的绿牌设计备受诟病，不少车主甚至因牌照颜色影响购车决策。而雷军的提案犹如一针强心剂，让许多车主大呼“终于有人替我们说话了！”

这一提案迅速点燃社交媒体，引发网友们的热议。不少人纷纷转发、评论，表达对“绿牌颜值焦虑”的共鸣，并对雷军的“接地气”表达点赞。这种“网友嘴替”的定位，让雷军成功塑造了亲民形象，也让他的影响力进一步扩大。

第三：自媒体矩阵+高效内容生产，掌控传播节奏

如果说“首发”让雷军赢得了关注度，“提案”让他获得了用户共鸣，那么自媒体的深度运用，则是他传播影响力不断扩大的关键。

在3月4日上午10点04分，雷军在自己的微信公众号上发布了五项提案，涵盖了自动驾驶、智能网联汽车、人工智能终端、优化新能源车牌设计以及AI换脸拟声技术治理等内容。这一举动，相当于提前向媒体“供稿”，让各大媒体平台可以快速引用和传播。

不仅如此，雷军在代表通道接受采访后，仅仅过了不到一个小时，就在微博上发布了自己首次接受采访的感受。随后，又在公众号上发布了政府工作报告的三点感想。这样高效的内容生产和传播节奏，使得雷军的声音始终处于舆论的中心。

相比之下，同为企业家的周鸿祎，虽然也发布了参会感受和提案，但时间上却比雷军晚了六个小时，而其公号文章的阅读量和视频号内容的传播力度也远远逊色。这种时间差，恰恰体现了雷军传播策略的高效与精准。

第四：话题“意外制造”，意外中的必然

在传播过程中，除了刻意策划的内容，偶然事件往往能起到“锦上添花”的作用。而雷军此次的“被记者追着采访”事件，正是这样的经典案例。

在会场外，一位记者为争取采访雷军，不惜高声呼喊“接受采访我马上买SU7”，而雷军则笑着婉拒，一路快步前行。这一幕被捕捉并迅速传播，不仅让“记者为了采访雷军有多努力”登上热搜，更让雷军的“i人”属性得到了强化，拉近了与公众的距离。

这一事件虽然看似偶然，但实际上是“意外中的必然”。因为雷军之前的传播策略已经成功吸引了大量媒体的关注，而记者对他的追访，也就成为顺理成章的现象。这种无形的“媒体助攻”，进一步放大了雷军的影响力。

三、雷军营销战役的商业价值