拼多多发布“百亿减免”后的首份财报。3月20日，拼多多发布最新一期财报。去年四季度，拼多多营收1106.1亿元，同比增长24%；归属于普通股股东的净利274.5亿元，同比增长18%；调整后净利润298.5亿元，同比增长17%。

拼多多启动“百亿减免”以来，重投平台生态建设，致力于平台可持续增长，并将高质量发展从平台扩展至供应链，营收、利润短期内有所放缓。重投平台生态之下，与前几个季度相比，去年四季度的营收增速在预料之内持续放缓。

高度竞争的电商行业已进入“精耕细作”阶段，今年集体转向，纷纷将平台生态建设摆在首位，通过改善营商环境、扶持优质商家等构建健康生态。去年上半年即陆续发布重大举措的拼多多，实施千亿元费用减免计划、促进偏远地区电商服务的物流扶持、新质商家支持计划等重大举措，引领电商行业进入高质量发展新阶段。这也让一批新质商家在全链路扶持下崛起、成长，为产业升级注入新活力。

电商西进让甘肃牧区消费者也买到热带水果。

以真金白银激活商家侧，新质商家崛起带动产业转型

拼多多集团执行董事、联席CEO赵佳臻在财报电话会上表示，在去年以来，拼多多先后落地了一系列百亿减免的举措，并通过全链路扶持的方式培育出了一批新质供给，“不仅为商家创新探索出了新模式，也为产业升级注入了新活力”。

惠东制鞋商家便是这一系列举措的受益者。“世界女鞋看中国，中国女鞋看惠东。”这是女鞋圈一直流传的一句话。自1981年兴建第一家鞋厂开始，女鞋逐渐成为惠东制造业的“土特产”。但在近两年，惠东女鞋制造业的“出圈”是因为一双丑鞋——“勃肯鞋”。

在拼多多的多项举措支持下，惠东鞋厂积极研发新款“勃肯鞋”。李孟麟 摄

消费者很快发现，这双席卷时尚圈和大众的丑鞋，发货地正是惠东某个小镇。这里的工厂老板凭借多年的制鞋经验快速捕捉到新的流行趋势，第一时间开发、生产出高质价比“勃肯鞋”。

但真正让丑鞋席卷整个产业带、成为数十年来从业者遇到的罕见爆款的推手是电商。2020年来惠东创业的傅秋见证并参与一双丑鞋带火整个产业带。仅去年冬天，他在拼多多商家的加毛“勃肯鞋”就卖出了3万多双。

这背后，除了产业带全产业链的优势可令其快速改进版型、研发年轻人喜欢的厚底等潮流“勃肯鞋”，销量爆发的重要原因是在拼多多对新质商家的流量、减免等政策扶持下，他可比其他平台节省30元营销成本，进而将价格打下来。

高质价比的丑鞋在拼多多的爆发为产业带注入活力，让抓住“勃肯鞋”风口的产业带再次焕发生机。如今，从上游的皮料店到产业链中的制鞋工人，均享受到电商带来的红利。据傅秋介绍，工厂的45个工人人均月工资上万元。他合作过的一家制鞋厂每月生产超10万双“勃肯鞋”，自家工人月薪过万的同时，带动真皮行工人实现月薪过万。

在“新质供给”加持下，惠东女鞋实现了产业升级，产业带工人月入上万。李孟麟 摄

今年二季度，随着拼多多“百亿减免”“电商西进”“新质商家扶持计划”等多项举措落地，越来越多“傅秋”得以提升产业带出品的质价比，为愈发理性的消费者带来优质供给。

据了解，去年四季度，新质商家扶持计划继续深入全国各地的农产区、产业带，先后走进惠东女鞋、青浦母婴、佛山开心果等产地，对当地商家进行产品营销、运营及供应链的全链路的支持，培育了一批具有商品技术创新能力的新质商家、新质品牌，并通过新质商家的投验效益带动产业带突破同质化竞争的发展布局，逐步完成转型升级。

去年，首批进入“新质商家扶持计划”的农产区，产业带达到上千个。李孟麟 摄

以流量引擎带动品牌升级，加大供给侧深度变革

财报会上，对于拼多多平台生态建设的长期目标，拼多多集团董事长、联席CEO陈磊表示，“百亿减免”等一系列举措有效降低商家成本，平台的数字化技术和资源助力产业带商家在产品和技术上焕新，这一系列举措将平台长期生态建设进一步深化至供给侧，实现供给侧的深度变革，“这也是我们高质量发展战略的重心所在”。

一系列重大扶持之下，新质商家在线上突围，带动产业带转型。与此同时，新消费趋势下，为让愈发理性并注重质价比的消费者买到优质商品，让新质商家进一步走向或加快品牌化之路，实现产业带白牌向产业带品牌的升级，拼多多去年下半年持续“上新”。

“小黄袋”酸奶让金河乳业成为宁夏乃至西北地区家喻户晓的品牌。温杰 摄

为加大新质供给的上行力度，平台的各类流量引擎也不断为之倾斜，百亿补贴频道相继推出百亿消费券、超级加倍补等玩法，助力新质商家加快迈进品牌化道路。

去年双11期间，平台多次上线超级加倍，对新质供给进行了超额补贴，仅前两轮的订单量就累计超过了6100万单。赵佳臻提到，目前，拼多多长期坚持的高质量发展战略正在稳步的迈入收获期，平台生态效用不断释放，持续为供需两侧带来普惠，这也更加坚定了平台投入平台生态建设的决心。

值 得关注的是，今年1月，拼多多成立商家权益保护委员会，优化商家经营体验和服务机制，进一步完善平台的生态建设。据了解，该委员会成立后，拼多多先后推出异常订单预警、低价风险预警等多项新举措，并在促成商家净成交方面推出升级服务，给予商家更精心化的数据支持，持续助力商家提高投产比。

财报电话会上，陈磊也对高质量发展的目标进行展望：2025年，拼多多将以“钉钉子精神”继续践行高质量发展战略，发挥平台的数字化优势，扩大“新质供给”的上行规模，持续普惠广大消费者的美好生活，全力构建用户、商家及平台的共赢生态。

文/黄培