文｜无相商业趋势

三只羊，似乎是要平稳落地了。

3月23日，合肥市联合调查组发布了关于三只羊网络科技有限公司的整改通报：

“整改符合要求，具备恢复经营条件”，这意味着三只羊已经做好了“出院”的准备。

合肥监管的“紧箍咒”，既是约束，也是救赎的阶梯。

让我们回顾一下这场风波的始末：

2024年8月31日，辛巴与小杨哥因为一只大闸蟹，掀起了一场大战。因为同款蟹券的价格差异，引发的销量悬殊，不甘示弱的小杨哥随即要求供应商“独家供货”，这一举动引起了辛巴的报复，随后多次直播拉踩三只羊。

随后，美诚月饼事件爆发，官方介入调查，三只羊被责令停业整改。

在此期间，三只羊经历了前所未有的考验：销售额暴跌90%，粉丝流失2000万，行业地位一落千丈。

然而，合肥并未选择“一棒子打死”。

实际上，保住三只羊也是合肥经过慎重考虑的。

一方面，现在各地都在拼营商环境，如果因为网上争议大，就一棒子打死三只羊，对合肥营商观感也是一种影响。

毕竟企业做生意和民众吃瓜考虑的侧重点是不一样的。

此外，三只羊也是合肥税收乃至拉动经济、就业的重要企业，地方还是希望它能重出江湖的。

一组数据就能说明三只羊对合肥的重要性：

三只羊2022年实际税收2.5亿元；2023年纳税超4.5亿元，2024年如果不是出了事，纳税很可能超过7亿。

这个纳税数据，可能蔚来都达不到，一只下金蛋的鸡，合肥不要，别的地方都抢着要。

此外，三只羊旗下还拥有超300个矩阵账号，覆盖美妆、家居、食品等垂类，总粉丝量超2亿，这可以带动上下游就业数万人。

更不必说，小杨哥IP还为合肥带来了海量的城市曝光度。

比如之前的音乐节，小杨哥直接拉到了不少香港大牌明星前来，在网上掀起了巨量的曝光量，这种影响力，也是合肥本地媒体难以企及的。

从音乐节到明星效应，这些无形价值都让合肥难以割舍。

从商业理论上讲，三只羊的价值在于其品牌资产。

对于这种资产，公权力应该用法律的方式，让三只羊按流程完成赔付，而不应该进行粗暴的行政干预，对其直接扑灭，强制让一家本地企业归零。

否则，这也会让好不容易扶起来电商产业迅速萧条。

当然，合肥也不是一味纵容三只羊，近亿元的罚没款和赔付金额，在直播带货行业，应该是最大的一笔金额了。

不过，考虑到目前三只羊离开头部位置已有一段时间，小杨哥复播后，平台未必会全力将其重新扶持到往日高度。

毕竟平台也在去头部化，更多的资源在倾向店播。

从数据上看，小杨哥整改前的辉煌已然远去。

停播期间销售额大幅下滑，几乎跌去九成以上。

即便复播后直播间打出“道歉”的标签，但家人们怎么看三只羊，还要看实际情况。

毕竟信任一旦崩塌，重建难度超乎想象，三只羊的复播之路也是注定坎坷。

数据显示，三只羊粉丝规模从巅峰的1.2亿降至1亿左右，掉粉2000万。

复播后，三只羊首先要面对粉丝回归问题，其次是重新赢回信任。

直播带货依赖主播与粉丝的情感连接，一旦断裂，修复不易。

互联网是有记忆的，企业一旦因造假获利，在消费者心中的品质形象就会定型。

直播行业竞争激烈，消费者选择众多。

辛巴、李佳琦等头部主播复播后，流量和销售额也难迅速回到巅峰。

从企业财务角度看，近亿元的罚款支出，也相当于三只羊巅峰时数月的净利润。

乐观估算，回本可能也需要数年。

而且监管趋严和消费者理性化，让以往靠夸张表演和价格战的增长模式，已经难以复制。

目前我们看三只羊的整改报告中，列出了多项措施，大多是对各环节的流程再造。

比如从过去的卖别人家牌子，转变为贴上自己的牌子，强调“小杨臻选”，从企业内部对供应商加强了考核。

此外，我们也发现三只羊也在布局东南亚等海外市场，寻求第二曲线。

三只羊复播不只是商业重启，更是对行业生态修复能力的考验。

在流量与信任的天平上，每一克信誉都重于千金。

三只羊的事件，敲响了行业的警钟和其他直播带货从业者：

无论规模多大、影响力多强，都不能忽视诚信经营的底线。

诚信不仅是生意之本，同样也是直播电商的基石。

否则，失之毫厘，罚之近亿。