昔日的“步行街之王”美特斯邦威在去年提出5.0新零售策略，被外界视为该品牌转型的重要决策。

3月22日，美特斯邦威创始人周成建公开直播选品评审会，他称之为是行业首次“开源”，不惧友商模仿。抖音数据显示，直播最高在线人数突破10万人,曝光次数突破390万次。

直播结束，周成建在与等媒体访谈时直言：光脚的不怕穿鞋的，美特斯邦威重构品牌生态不存在任何历史包袱。

美特斯邦威5.0新零售策略：全域渠道一致化与供应链革新

2024年7月，美特斯邦威正式对外发布5.0新零售策略。该策略集合了从传统零售到内容电商等各阶段零售方式的特点，意图通过线上场景交易，线下场景交付的模式，打破服饰行业线上线下差异化经营的刻板印象，做到全渠道价值一致化。

“当前服装行业线下门店引流获客难和线上交易退货率过高是许多品牌面临的痛点。”周成建表示，5.0新零售策略可以很好地解决这些问题，通过开设直播、线上种草、团券等方式为门店引流获客，再通过线下场景交付可以有效减少消费者线上购买“爆买爆退”的情况。

但是要打通线上线下交易一致化的全链路，还需依托强大的供应链支撑。周成建认为解决问题的关键在于减少产品的流通环节，用零售的方式做加盟管理。

他形象地用“现捕海鱼从码头直抵餐桌是最新鲜的”进行类比。在供应链上尽可能减少商品流通环节，商品资源由公司统一调配管理，可以加速存货的流动，有效化解全渠道的库存风险。

“具体的做法是取消中心仓，让商品直接从工厂进入门店。如果商品总周转时间可以控制在50天以内，将有效控制库存风险。”周成建表示，近两年，依托AI大模型等技术能力的提升，美特斯邦威一直在努力完善库存管理的标准化流程，提升管理效率。虽然仍有待改进，但预计从今年秋冬季开始，公司将严格依照标准化规则运转，做到风险可控。

无论商业模式如何创新，始终需要产品力进行保障，这是周成建在去年走访100多座城市后得出的结论。在产品力的纵向发展上，周成建认为要深挖单一品类的极致价值，提高牛仔裤等已有大单品春夏秋冬四季的复购率；在横向上，要拓展鞋品、配饰等新品类，不断延伸自身产品的边界。

“产品力是服装企业永无止境的卡点，今天市场上的服装产能已经相当过剩，应该如何丰富自身产品品类，又如何在不同品类中聚焦核心产品，这需要建立专业严谨的体系来推进。”周成建说，从百亿规模缩减到数亿规模，当下的美特斯邦威已经没有历史包袱，他们是按照全新的生态模式在重构企业的发展逻辑，“光脚的不怕穿鞋的”这是他们不同于其他服饰品牌的竞争优势。

1000天开10000家店，老牌服装企业能打好翻身仗吗？

早在2011年，搭乘国内服饰业态红利，美特斯邦威的营收一度近百亿，净利超过10亿。但好景不长，2021—2023年，美特斯邦威连续收到年报问询函，面临退市风险。

也正是从2023年开始，美特斯邦威调转车头，“新”动作频出：布局电商领域、展开数字化转型与渠道变革、进军潮流户外服饰赛道……甚至退隐江湖8年的创始人周成建也从幕后重回前台，亲自上阵直播。

财报数据显示，美特斯邦威2024年上半年实现归母净利润7678.06万元，同比增长648.07%。然而，从现阶段看，美特斯邦威的未来仍充满挑战：2024年全年业绩仍预计为亏损1.5亿元至亏损2.2亿元。

全年业绩预亏的同时，被视作转型方向的潮流户外服饰赛道，竞争也愈演愈烈。未来，这家老牌服装企业能打好翻身仗吗？

在周成建看来，户外服饰赛道正在走向普及化和大众化，预计用户需求将不断增长。

“我们不做专业的硬户外服饰，而是专注于消费者日常休闲的潮流户外服饰。”周成建表示，过去五年，户外服饰逐渐走进大众消费者的视野，向户外赛道转型首先是顺应趋势，同时专注于潮流户外服饰也可以依托原有潮流休闲服饰的市场优势，减少市场培育的成本。

在周成建看来，2025年是美特斯邦威5.0新零售策略的启动元年。他希望，今年能够开出1000家城市生活馆，在未来1000天之内实现突破10000家城市生活馆的目标。

谈及进度，他表示：“目前来看，今年应该可以实现开出1000家城市生活馆的目标。春节以来，我们已经签约100家门店，正在装修门店超过50家。”

巅峰时期，美特斯邦威市值近400亿元，周成建一度登顶浙江首富。如今，公司市值虽已缩水近7倍，但这位老牌创始人仍保持着茂密的发量。

“我是一个相对比较乐观的人。”周成建透露，过去几年压力非常大，面临各种各样的担心、质疑、评判——“我说只要不要骂我道德原则问题、法律原则问题，说啥都可以，黑红也是红。”

言语之间，周成建不掩积极心态。

事实上，商业世界的竞争向来残酷，仅凭乐观不足以取胜。行至电商时代，昔日“步行街之王”能否顺利转型，尚需时间验证。

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