3月22日，中国一冶召开2025年湖北区域（总部）市场营销专题会，进一步总结经验、明确方向，确保实现湖北区域年度营销目标。中国一冶领导陈阳、王健、刘国、马建民参加会议。

中国一冶党委书记、董事长陈阳深入剖析了湖北区域市场营销工作面临的形势，指出存在的问题和不足，并从三个方面作出工作部署。

一是把握政策形势、厚植竞争优势，在直面挑战、破解难题中打开湖北区域市场新局面。要深刻认识湖北区域市场的重要意义，坚持对湖北区域市场优质项目的全周期、全方位、全覆盖跟踪管控，关注省内重点项目动态，在惠民生、促发展、防风险等三类更新项目上着重发力，进一步打开增量市场，稳定市场基本盘，以开局即冲刺的姿态，确保实现湖北市场开门红。

二是明确主攻方向、注重系统施策，在寸步不让、寸土必争下打好湖北市场翻身仗。要聚焦“富地深耕”，优化省内市场布局，做大省内核心区域市场，建强营销团队，实现“一个区域、一支团队、一套机制”，做深属地经营，优化驻点营销，集中优势资源融入属地、服务属地，建立动态跟踪重大项目清单，把项目信息切实转化为成果落地，不断提升市场占有率；要聚焦公投能力，提升基础管理硬实力，加强投标技术引领，将数字建造等技术亮点转化为竞标优势；要聚焦新兴赛道，加强对城市更新、水环境治理等领域的培育发力，系统梳理技术谱系、市场谱系，形成差异化竞争力；要聚焦增值服务，打造重点客户“蓄水池”，围绕国家政策导向和平台公司投资方向，立足一冶自身资源禀赋和业务基础，以“高品质”续签“新合同”，以“优服务”巩固“老客户”，以“好口碑”赢得“大市场”。

三是压实主体责任、强化总部保障，以体系建设、能力提升为牵引确保营销目标刚性落地。要落实考核奖惩，深化公司营销体系建设，通过差异化考核提升营销质效，进一步释放营销活力，激活全员营销“一盘棋”；要抓好基础工作，持续完善“四库一平台”建设，全面掌握谱系产品的核心数据，以数字化技术实现营销赋能；要狠抓队伍建设，践行“三讲三干三过硬”执行力文化，做到“三个绝不”，以过硬作风实现湖北区域市场新突破。

中国一冶总经理、党委副书记王健结合实际对湖北区域市场营销工作提出要求。一是抢抓发展机遇。湖北区域市场必须展现更大作为，要主动对接湖北省现代产业集群提能升级的需求，依托资源禀赋，深挖市场，抢抓机遇。二是提升竞争实力。区域资源必须实现更高程度融合，要充分用好专业资源，发挥专业技术优势和实体工程业绩，构建差异化竞争优势，整合团队资源，强化履约形象和营销形象整合，实现市场、现场双循环。三是抢项目抓订单。营销团队必须保持更强冲劲韧劲，“敢想、多跑”获取优质项目信息，“善谈、多磨”打动业主，“紧盯、快跑”争取项目早日落地。

中国一冶总会计师刘国对湖北区域项目营销与管理提出要求，中国一冶副总经理马建民主持会议并提出具体工作要求。会上，公司市场开发部通报了区域市场营销情况，投融资部作专题发言，市场拓展部及8家在鄂单位作市场开发情况汇报。

中国一冶总部相关职能部门负责人，在鄂相关单位负责人及营销工作分管领导、市场部部长，在鄂投融资类项目和50大项目负责人参加会议。（中国一冶）