外贸是拉动经济增长的重要引擎。前2个月，全省进出口同比增长6.9%，进出口增量规模居各省份首位，为全国外贸稳规模作出重要贡献。大众日报推出“大众观察·鲁企出海新打法”全媒体报道，记者走进外贸企业、生产一线，探寻山东企业在稳订单拓市场、打造“山东制造”自主品牌、推动服务贸易创新发展、文化产品走向海外等方面的新探索、新尝试。

加大创新力度 开发多元场景 打通贸易链路

“出海”抢订单，鲁企承压而上

机器轰鸣、轮轴飞转，3月15日，走进烟台阿姿谊袜业有限公司位于惠州路的高端纺织项目生产现场，一道道工序紧密衔接，生产线满负荷运转。“自去年12月份投产以来，我们累计接到外贸丝袜订单2000万双，生产计划已排到6月份。”企业相关负责人介绍，最近刚有一批产品发往日本。

烟台阿姿谊袜业有限公司高端纺织项目生产车间。

这样的繁忙场景成为年后山东外贸企业的常态。新兴产业强势崛起、民营企业活力迸发、新兴市场潜力释放，今年前2个月，山东外贸迎来“开门红”，实现进出口4967.8亿元人民币，同比增长6.9%，增量规模居各省份首位。

3月14日，在青岛金铂克健康科技有限公司（以下简称“金铂克健康”），一批刚下线的智能康复器械正在进行出厂前的调试，很快将装船发往欧洲。

“这批针对康复人群研发的健身器材，可以监测用户运动时的心率、血压等健康指标，制定循序渐进的运动疗法，帮助其科学锻炼。”该公司总经理代青枝说，“今年前3个月出口额预计超510万元，创历史新高。”

在复杂的外贸形势下，企业承压而上，出口逆势上扬，秘诀是什么？代青枝的答案很简单——创新。

随着用户需求日趋多元化，单一功能健身器材的利润变得十分有限。金铂克健康通过持续加大科技创新力度、开发多元应用场景、开辟海外市场，找到了新的增长点。

“我们在健身器材的设计上融入人体工程学理念，提升运动舒适性，同时，创新融合智能监测技术，为用户提供个性化的运动方案和健康建议，斩获了大批海外订单。”代青枝介绍，他们成立了专门的研发团队，每年把营业收入的5%投入产品创新中，近一年取得研发专利20多项，推出了10余款新产品，“今年出口额预计突破2500万元。”

青岛金铂克健康科技有限公司工作人员展示新研发的产品。

依托科技创新，今年以来，以金铂克健康为代表的民营企业在外贸领域展现出强劲发展势头，持续发挥外贸主力军作用。前2个月，全省有进出口实绩的企业4.89万家，其中民营企业4.46万家，增加2800家，实现进出口值3727亿元，贡献了全省85.6%的进出口增量；民营企业出口产品中，境内自主品牌增长24.4%、高技术产品增长41%，均显著高于全省水平。

眼下，在坦桑尼亚最大的港口城市达累斯萨拉姆，一座集贸易展示、商务配套于一体的现代化商贸综合体——东非商贸物流中心已经拔地而起。该中心由文登企业威海华坦供应链管理有限公司（以下简称“威海华坦”）投资建设，建成后将成为坦桑尼亚最大的商业综合体，也将是鲁企进军东非等地市场的“桥头堡”。

“中心预计今年5月试营业，届时将有2000余家国内外企业进驻。”威海华坦经理王雅楠介绍，为了给国内企业出海提供更便捷的服务，他们探索创新经贸合作新业态，除了展览展示、仓储物流服务之外，还引入了线下交易、售后服务、通关、转口贸易等服务项目，构建起一站式服务模式。

威海华坦供应链管理有限公司投资建设的东非商贸物流中心落户坦桑尼亚最大的港口城市达累斯萨拉姆。

“商户进驻后，我们将通过整合资源、优化流程，帮助其提高贸易效率。”王雅楠说，他们一方面通过大批量集采模式，降低物流、通关成本；另一方面创新金融服务模式，客户只需支付货款金额的30%即可开启集采流程，中国出口信用保险公司为进出口双方作担保。据估计，这一模式将带动年采购额超过50亿元。

数据显示，前2个月，山东对共建“一带一路”国家进出口3057.7亿元，占比达61.6%。与此同时，全省对东盟、阿拉伯联盟、中东欧、中亚5国等新兴市场出口均实现2位数增长。

（大众新闻记者 白晓 陶相银 从春龙 段婷婷 通讯员 江淙淙 孙萌萌 孙少俊）

精准把握市场需求 加强自主研发创新 发挥组团出海优势

品牌引领，“山东造”畅销海外

3月17日，位于聊城开发区的中通客车股份有限公司装配车间，为丹麦定制的N12系列客车正在组装，预计下个月交付丹麦客商。这是中通客车拿到的第一个北欧订单。

今年以来，中通客车海外订单大幅增长：中通客车·沙特阿布撒哈德集团万辆级战略合作伙伴签约举行，沙特成为中通客车首个超万台的海外市场；中标迪拜大规模公交订单，中国客车产品第一次进入迪拜公共交通体系；推出H13Pro超大马力旅团新品、领航员M5全新一代宽体轻客产品……“我们以大客户、大订单为‘开路先锋’，持续提高全球市场销量，扩大‘中国制造’品牌影响力，全力冲刺首季‘开门红’。”中通客车党委书记、董事长王兴富表示。

整装等待“出海”的中通客车。

山东工业门类齐全，越来越多的制造业企业凭借创新提质、品牌引领，在全球市场的大海中“逐浪前行”，持续为山东外贸发展注入活力。今年以来传统优势产品增势良好，前2个月山东出口机电产品1400.3亿元，增长9.5%，对出口整体的增长贡献率超6成。

近日，由潍柴自主研发的“黄金动力总成”系统完成千套级出口订单，正式交付东南亚头部卡车制造企业。这批搭载潍柴发动机、法士特变速箱及汉德车桥的集成化动力解决方案，将为东南亚地区物流运输提供强有力支持。

“此次1500套订单的突破，得益于我们对市场需求的精准把握，以及在技术创新方面的持续深耕。”潍柴东南亚区域负责人吴华利透露，此前，该卡车制造企业的动力系统主要依赖日韩，潍柴凭借快速的产品迭代和领先的技术优势，尤其是高热效率技术壁垒的突破，成功打破了这一局面。此外，潍柴独有的“发动机+车桥+变速箱”一体化开发模式，确保了产品的高可靠性和高传动效率，油耗降低10%，大大提高了市场竞争力。今年以来，潍柴发动机出口销量实现大幅增长，目前海外保有量已超120万台。

潍柴2025年全球合作伙伴大会活动现场。

打铁必须自身硬，“山东制造”出海亮眼成绩的背后，离不开产品竞争力的大幅提升。不少企业加快向高科技含量、高品牌价值转型，聚焦客户场景需求，坚持定制化服务，以硬核产品拓展新市场。

“我们每拓展一个新的市场，都要组织团队到当地开展调研，熟悉运营场景，分析当地法规和习惯。”中通客车研究院产品经理任献峰说，以丹麦订单为例，聚焦当地因高寒积雪而频繁使用融雪剂导致车身易腐蚀问题，我们通过不锈钢车身、铝车身等适应性研发，大幅提升车身的防腐性能。

作为山东重工大家族的一员，中通客车还充分发挥组团出海优势，依托集团资源协同平台，与中国重汽、潍柴动力等兄弟企业一起，优化资源配置、渠道布局。“譬如，出口阿联酋的产品中，超过80%都搭载潍柴动力发动机。”任献峰说。

品牌化是企业发展壮大的必由之路。为开拓海外市场，山东一些传统制造业企业尤其是中小企业，从“代工贴牌”做起，逐渐转向“品牌引领”，在国际上打造出叫得响的自主品牌。

在位于博兴县的山东斯诺尔电器有限公司生产车间，锃光瓦亮的不锈钢板材经过切割、冲压、折弯、焊接等工序后变成厨具——或是一个操作台，或是一台冷柜。

斯诺尔电器从成立之初就主攻海外市场，早在2013年就在欧洲成立了合资公司，从“贴牌工厂”做起，并借助各类海外展会推介自主品牌“天虹”。经过多年的培育，“天虹”已经成为斯诺尔电器海外市场的主打品牌。“年后开工以来，我们的海外订单不断，主要来自欧洲市场，还有美国和迪拜。”企业负责人表示。

博兴县兴福镇一家厨具企业，客户在产品展厅选购商用厨具。

作为国内最大的不锈钢商用厨具产业基地，博兴拥有3000多家厨具生产经营企业，在斯诺尔电器等企业的示范带动和政府的引导下，越来越多的厨具企业开始布局海外市场，打造自主品牌。今年前两个月，博兴县商用厨具产业预计实现海外销售1亿元。

（大众新闻记者 薛良诚 张蓓 韩凯 通讯员 窦宏瑞 参与采写）

工业互联网出海 承接数据中心建设服务 从卖设备到卖方案

向智向数，服贸“朋友圈”海外扩容

近日，在斯洛文尼亚古洛尼家电工厂，一台台个性化定制的洗衣机从柔性化智能产线下线。该生产线投产后，古洛尼柔性生产能力显著提升，可快速响应备件定制与小批量订单需求。这是卡奥斯工业互联网平台加速出海的新成果。

作为全球领先的工业互联网平台，卡奥斯COSMOPlat依托“端-边-云”全场景贯通的智能产线解决方案，以平台一流的机器人应用、视觉识别和人工智能为核心，为全球制造业提供高集成度的数字化升级能力。

卡奥斯工业互联网平台为全球制造业提供高集成度的数字化升级能力。

近年来，服务贸易在全球贸易中的重要性日益突出。商务部数据显示，2024年，我国服务贸易总额首次突破1万亿美元，成为拉动外贸增长的新动力。鲁企抢抓服务贸易这一新赛道，以更加数字化、智能化、绿色化的服务拓展海外市场。

3月14日，浪潮通信信息系统有限公司菲律宾代表处业务电话一个接一个。“近年来，浪潮集团持续加强海外业务布局，大力度开拓海外市场，尤其是2024年以来公司海外业务呈现爆发式增长，今年1—2月份海外业务营收比去年同期增长三倍多。”浪潮通信信息海外营销部副总经理张博艺介绍，公司海外业务主要涉及软件出口、数据中心建设服务和配套产品，随着数字化浪潮席卷，各国对于数据中心的需求日益增长，5年前浪潮通信信息开始承接数据中心的建设及服务，业务主要分布在亚太、中东和中亚等地区。

浪潮通信信息系统有限公司承接的马来西亚数据中心正加紧施工。

今年以来，随着人工智能热度的持续高涨，对于数据中心的需求再爆发。“各国都急于抢抓数智化转型新机遇，数据中心建设已经成为公司海外业务增长的‘第二曲线’。”张博艺说。

在5G、大数据、云计算、人工智能、区块链等新一代信息技术蓬勃发展的背景下，当前全球贸易特别是服务贸易呈现出数字技术支撑、数据驱动发展等明显的数字化趋势。近年来，山东在服务贸易领域发展迅速。截至目前，山东有济南、青岛、烟台三座城市入选中国服务外包示范城市，全省共拥有6家国家级特色服务贸易出口基地和16家省级特色服务贸易出口基地，涵盖数字、文化、中医药、语言、人力资源等不同领域。

3月18日，位于临沂沂河新区的临沂临工智能信息科技有限公司生产车间，工作人员正忙着调试AGV（无人搬运车）。“来自瑞典的智慧物流系统订单刚刚发走，大概4月中旬，客户就能实现车间里各工序之间物料的智能化无人转运。”国际营销市场运营部部长胡杨介绍，近年来，临工智科基于自主研发制造的工业自动化硬件和软件产品，从仓储管理、物料分拣、自动配送、自动化流水线以及全局生产管控等方面，设计出一整套全流程工业自动化专业解决方案，已为海外客户设计了大约10套智能制造解决方案，还有20余个海外项目正在对接中。

以信息技术为依托，临工智科从传统的设备出口商转变为服务出口商，企业贸易利润和产品附加值实现大幅度增长。“我们每个订单的研发都是根据企业现有的生产条件和需求独家定制。”胡杨介绍，临工智科已在国内为客户提供了500多个解决方案，经验比较丰富，而且临工智科的产业链比较完善，也带来了价格优势，这为企业“出海”奠定了基础。

临工智科生产车间。

“像临工智科这样将制造业的积累与新一代信息技术相结合的‘出海’路径，正是山东外贸升级转型的优势所在。”中国社会科学院研究员郑世林认为，作为全国的经济大省、贸易大省、工业大省，山东拥有深厚的技术积累和丰富的数字化应用场景，在数字化服务“出海”方面优势明显，用好这些优势将进一步推动山东贸易转型升级。

省商务厅相关负责人介绍，今年以来，山东在服务贸易等领域加快布局，在“2025年外贸稳量提质十大行动”中明确提出，实施新型贸易拓展行动，以创新提升服务贸易为核心，积极争创国家服务贸易创新发展示范区，整合提升各类国家级特色基地，挖掘知识密集型服务贸易新增长点，实现“山东服务”与“山东制造”双轮驱动。下一步，省商务厅将发挥我省高端制造业基础优势，加快推进服务贸易数字化、智能化、绿色化进程，推动我省服务贸易高质量发展。

（大众新闻记者 孙源泽 段婷婷 王思晴 白晓）

优秀少儿读物版权输出 “山东手造”远销 传统表演国际化表达

多点开花，齐鲁文化走出“国际范儿”

“目前，《中华优秀传统文化少儿绘本大系》马来文版已在马来西亚出版发行，收获了不少马来西亚‘小粉丝’，让他们走近中华传统美德、经典故事、文化名人等。”青岛出版社有限公司相关负责人表示，此前，青岛出版社有限公司与马来西亚有品出版社、百路桥文化传媒有限公司就《中华优秀传统文化少儿绘本大系》等图书签署版权输出协议，推动优秀少儿读物版权“走出去”。

近年来，青岛出版集团发挥版权优势，致力于中华优秀传统文化“扬帆出海”，出版的多种图书成功输出到法国、英国、俄罗斯、澳大利亚等国家；还与北京语言大学世界汉学中心签署合作协议，探索图书翻译、出版的创新合作模式。

随着中外交流的扩大，“文化出海”渐成风潮。近年来，山东不少文化企业深入挖掘齐鲁文化的内涵和魅力，将具有鲜明民族特色和地域特色的文化产品推向国际市场，让更多外国朋友了解山东、认识山东、喜欢山东。

“山东手造”既有文化属性，也有产业属性。山东依托文化贸易“千帆出海”行动计划，培育手造贸易骨干企业，支持企业上线跨境电商平台，“山东手造”国际“朋友圈”不断扩大，成为动力强劲的产业新动能。

潍坊昌乐吉他产业园雅特工厂内，在数控机床的切割声中，一块北美枫木慢慢被雕琢出电吉他的雏形。随即，手工艺人开始打磨、抛光、喷漆、定音等工序。雅特乐器品牌创始人赵卫国说：“我们的产品已销往130多个国家和地区，在亚马逊平台，雅特吉他的好评率90%以上。”

昌乐吉他产业园内，工人正在组装电吉他。

不久前，2025年美国阿纳海姆国际乐器展在洛杉矶举行，来自昌乐县“吉他小镇”鄌郚的10多家企业参展，“雅特”、“德鲁拉”、“ZLG”等自主品牌受到广泛关注。此后，巴西知名乐器企业塔吉玛公司还专程到昌乐吉他产业园实地考察。

昌乐县乐器行业协会党总支书记玄海云介绍，鄌郚乐器生产及配套企业达108家，年产各类乐器成品200余万把、配件500余万套，产品年产值超10亿元。经中国乐器协会认定，鄌郚电吉他全年出口总额8.5亿元。

优质内容是企业出海赢得更多受众的根本，而源远流长的中华文化则是产品创作的不竭宝库。山东不少文化企业坚持目光向“外”，深化与海外同行的交流合作，一批既具有中华文化特色又具有国际影响力的传统演出登上海外舞台，收获了正面评价和热烈反响。

3月22日上午，在日本山梨县市民公园马戏大篷，来自济宁市杂技团的6位姑娘正在表演《六人高车踢碗》节目。

日本POP马戏团艺术总监Holee亨利这样评价《六人高车踢碗》节目：“姑娘们的表演精彩绝伦，完美呈现了中国杂技的技巧难度和动作的细腻，生动形象地将中国元素进行国际化的表达，是马戏团最受欢迎的中国节目。”

“目前，我们的《六人高车踢碗》和《蹬鼓》两个节目正在日本进行巡演。今年4月中旬，《花样顶技》和《蹬伞》节目组将来接替演出。”济宁市杂技团团长赵建刚介绍，近三年来，《六人高车踢碗》和《蹬鼓》已在日本POP马戏团演出千余场次。

济宁市杂技团在继承传统杂技艺术表演的基础上大胆创新，逐渐形成了独特的艺术风格。

近年来，济宁市杂技团在继承传统杂技艺术表演的基础上大胆创新，逐渐形成了独特的艺术风格和鲜明的齐鲁文化特色，一批具有原创性、代表性的艺术作品在国内外赛场勇夺桂冠。

赵建刚表示：“今年，除了日本POP马戏团，我们还将和德国科隆马戏、美国火鸟经纪公司、法国都蒙CAP马戏公司合作，赴欧洲、中东等地开启圣诞马戏、马戏节嘉年华、欢乐春节等演出。”

（大众新闻记者 薄克国 张鹏 吕光社 通讯员 吴爱玮 参与采写）