3月21日晚，汤臣倍健发布2024年年度报告，营收净利润均出现大幅下降。

财报显示，其去年营业收入68.38亿元，同比下降27.3%；归母净利润6.53亿元，同比下滑62.62%。基本每股收益0.39元，拟每10股派发现金红利3.6元（含税）。这一业绩表现创下其近年来最大跌幅。在致股东信中，汤臣倍健董事长梁允超表示业绩在“百亿收入关卡前来了个急刹车”，今年将转守为攻。

收入与利润全面承压

分季度看，汤臣倍健2024年各季度营收逐季下滑。其中，第三季度净利润由盈转亏，营收11.2亿元，归母净利润-2.24亿元。第四季度营收11.05亿元，归母净利润录得-2.16亿元。全年毛利率为66.69%，同比下降2.2个百分点；净利率9.47%，较上年同期近乎腰斩。

其中，主品牌“汤臣倍健”收入37.37亿元，同比下降30.79%；“健力多”收入8.08亿元，降幅31.51%；境外LSG收入8.72亿元（按澳元计降12.23%）。

2024年，膳食营养补充剂行业的主要增量来自于直播电商，线下药店销售同比下滑20%。

但汤臣倍健线上线下渠道营收均出现下滑。其中，境内线下渠道营业收入31.24亿元，同比下降31.98%；线上渠道收入12.21亿元，降幅28.21%。对此，财报解释称，境内线下收入同比减少主要系蛋白粉、氨糖、维生素及益生菌类产品销售减少所致。对于线上渠道，汤臣倍健有关负责人表示，膳食营养补充剂线上电商增量可观，但低质低价产品内卷严重。

去年，汤臣倍健的境内经销商从938降至738家，减少了200家。现金流方面，目前其现金流为6.86亿元，同比下降66.56%。

董事长称业绩“硬着陆”

此前，2024年上半年，汤臣倍健因十多亿元的广告费引发争议，汤臣倍健曾回复投资者称，主要为提高品牌知名度进行综艺节目冠名及重点产品的资源投入。

财报显示，其去年销售费用同比下降21.45%至30.31亿元，广告与推广投入大幅收缩。研发费用减少17.12%至1.49亿元。不过，管理费用增长12.74%，或与其业务架构调整相关。

对于业绩下滑，在最新的致股东信中，汤臣倍健董事长梁允超称，“百亿收入关卡前来了个急刹车”，称去年是汤臣倍健“硬着陆”的一年。面对挑战，梁允超提出，2025年“以攻为首”策略，“坚决做有质量的加法，做低质量的减法”，将聚焦产品和渠道创新。

2024年，国内膳食营养补充剂（VDS）行业零售规模增长3.7%至2323亿元。目前，汤臣倍健以9.3%市占率仍居行业首位。从膳食营养补充剂行业的渗透率、人均消费来看，叠加人口老龄化带来的健康需求，行业空间依旧很大。

汤臣倍健相关负责人告诉南都湾财社记者，2024年推出了61款新品，以新品拓增量，除了蛋白粉、益生菌、钙和鱼油及改善睡眠品类产品，汤臣倍健今年还将进军抗衰赛道。

采写：南都·湾财社记者 黄驰波 实习生 詹乐彤