格力电器：从拒绝到拥抱，董明珠的流量观念大转变

前言

近年来，随着互联网的飞速发展和社交媒体的普及，传统的营销方式已经无法满足现代消费者的需求，各种新兴的营销手段层出不穷，其中“网红带货”作为一种全新的销售模式，凭借其独特的魅力和强大的引流能力，迅速在电商领域崭露头角，成为众多品牌商争相追逐的“香饽饽”。

而在众多品牌商中，格力电器无疑是一股“清流”，作为家电行业的龙头企业，一直以来都秉持着“质量第一”的原则，对各种新兴的营销手段持谨慎态度，尤其是对网红带货这种“噱头”式的营销方式，更是持否定态度，认为只有优质的产品才能够赢得消费者的青睐，而不是依靠所谓的“流量”来进行销售。

令人意外的是，就在不久前，格力电器却出人意料地与一位网红主播达成了合作关系，并且还通过直播带货的方式，取得了非常不错的销售成绩，这一举动不仅让外界对格力电器的营销策略产生了诸多猜测，也让人们对董明珠的流量观念产生了新的认识。

一、格力电器与网红主播的合作直播

2023年3月21日，格力电器与知名网红主播董宇辉合作，在某电商平台进行了一场别开生面的直播带货活动，而此次直播的主题则是“格力冰箱”，作为家电行业的佼佼者，格力电器自然不会在产品上“马虎”，而是将旗下最新款的冰箱产品悉数搬上了直播间。

而在直播开始之前，格力电器还特意为此次活动准备了一份重磅福利，凡是在直播期间购买格力冰箱的消费者，都有机会参与抽奖活动，中奖者将有机会获得格力电器提供的豪华大礼包，这一举动无疑为直播活动增添了不少的亮点，也极大地激发了消费者的购买欲望。

二、直播中的精彩表现

直播活动一开始，董宇辉便以其幽默风趣的主持风格，迅速吸引了大量观众的目光，而他所带来的格力冰箱更是备受瞩目，无论是外观设计还是内部结构，都展现出了格力电器一贯的高品质。

而最为关键的是，董宇辉并不是简单地进行产品的展示，而是对格力冰箱的各项功能进行了详细的讲解，尤其是在冰箱的保鲜技术和节能效果方面，他更是结合实际生活场景，给出了非常实用的使用建议，这样专业又贴心的讲解，瞬间打消了消费者的疑虑，让他们对格力冰箱产生了浓厚的兴趣。

三、惊人的销售成绩

正是因为董宇辉的精彩表现，加上格力电器的重磅福利，才让此次直播活动取得了非常惊人的销售成绩，短短5分钟的时间，就有超过5000台格力冰箱被抢购一空，这一销售成绩不仅刷新了该电商平台的直播销售记录，也让格力电器的品牌知名度得到了极大的提升。

而在直播结束之后，格力电器还特意对此次活动进行了总结，表示非常感谢董宇辉的支持和广大消费者的热爱，并表示将会继续努力，为消费者带来更多优质的产品和服务。

四、董明珠的流量观念大转变

格力电器能够取得如此辉煌的成绩，与董明珠的流量观念大转变是分不开的，作为格力电器的掌舵人，董明珠一直以来都非常注重产品的品质，对各种营销手段持非常谨慎的态度，认为只有优质的产品才能够赢得消费者的青睐，而不是依靠所谓的“流量”来进行销售。

而此次与网红主播合作直播，能够取得如此惊人的销售成绩，必然让董明珠对流量有了全新的认识，她意识到，在当今这个信息爆炸的时代，单靠产品的品质已经无法满足消费者的需求，好的产品确实需要有好的流量来进行有效宣传，而网红带货正好可以弥补这一短板。

五、格力电器的转型与挑战

格力电器能够与网红主播合作直播，取得如此辉煌的成绩，这无疑是格力电器在转型和寻找新出路的尝试，也是对传统营销观念的一次有益补充。

随着电商行业的快速发展，越来越多的消费者选择在网上购物，这也给传统企业的销售模式带来了巨大的冲击，尤其是在2024年，格力电器面临着线上销售量下滑的压力，这就要求格力电器必须要与时俱进，灵活地调整营销策略，才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。

而网红经济的兴起，也为传统企业的营销带来了新的机遇，企业可以通过与网红主播的合作，借助他们的影响力和粉丝基础，快速地打开市场，吸引更多的消费者关注和购买，这也成为了传统企业营销的新常态。

六、结语

格力电器与网红主播的合作直播，取得了非常惊人的销售成绩，这不仅是对格力电器品牌实力的认可，也是对网红带货这种营销方式的一次有益尝试。

相信随着时间的推移，越来越多的传统企业会意识到网红经济的重要性，开始灵活地调整营销策略，借助网红的影响力和流量，快速地打开市场，吸引更多的消费者关注和购买，而网红带货也将成为传统企业营销的一种重要手段，为企业的转型和发展注入新的活力。

也希望格力电器能够继续保持对产品品质的坚持，在灵活调整营销策略的不断推出更多优质的产品，为消费者带来更好的购物体验，也为家电行业的健康发展做出积极的贡献。