出品 文|孟帅 编|深海

身为万科集团创始人兼董事会名誉主席的王石，如今做起了代言燕窝品牌的“副业”。

了解到，王石此番为燕之屋代言的“总裁碗燕”，在电商平台上的售价高达3168元，平均一碗528元。不过，对于王石此次解锁燕窝品牌代言人身份一事，网友们褒贬不一。还有人调侃，放弃千万“退休金”的他，是不是缺钱花了？而王石的妻子田朴珺也曾开玩笑称，自己会养他。

注意到，作为曾经的地产大佬，自2017年“退休”以来，王石动作不断。除了运动、出书、拍纪录片、开私董会，王石还参与创办多家公司，并涉足私募基金。

然而，与王石的活跃相比，他一手创立的万科当下仍面临着严峻的挑战。继2023年利润骤降后，万科去年的归母净利润更是由盈转亏，达到了约450亿元的亏损。困境之下，万科核心高管团队大“换血”，多位有着深圳国资背景的高管进入公司新管理层。

值得一提的是，此番与王石携手的燕之屋，去年的业绩表现也不是十分亮眼。营收方面，燕之屋去年的营收增速从此前的双位数降至个位数。至于利润指标，燕之屋去年更是迎来了2020年以来的首次负增长。

有分析认为，一年多的时间接连官宣三位代言人，燕之屋有着自己的考量。通过签约巩俐、王一博和王石，燕之屋旨在深化品牌高端化战略，拓展年轻及男性市场。不过，受此影响，燕之屋的广告及推广费也随之有所增加。

王石“退休”后再搞“副业”，代言燕窝售价超三千

“助力新高度，成就每一个挑战”，3月18日，王石通过自己的社交媒体平台发布了一条微博，热情地为知名燕窝品牌燕之屋卖力吆喝，并向外界推荐燕之屋打造的“总裁碗燕”。

随后，燕之屋官博转发这条微博并表示，欢迎王石成为燕之屋品牌代言人。一时间，王石代言燕之屋的消息，迅速引起了外界的广泛关注和讨论。

了解到，此次王石卖力宣传的“总裁碗燕”，号称是燕之屋推出的全球首款男士燕窝，燕之屋还为这款燕窝产品打出了“八重滋补 巅峰之作”的宣传语。

据燕之屋介绍，“总裁碗燕”立足中医智慧，结合唐代名医孙思邈所著《千金要方》中的肾脏名方，经过科学创新和研发，采用了由燕之屋与中国药科大学共同推出的针对男性滋养的配方。

据悉，“总裁碗燕”以燕窝为核心原料，每碗添加不低于6.2g珍稀燕窝，并搭配了人参、铁皮石斛、蛹虫草、鲜白茅根、茯苓、肉苁蓉、杜仲雄花等名贵药材，且宣称0脂肪、0防腐剂、0增稠剂、0添加剂。

在产品特点上，燕之屋特别强调了这款产品开盖即食的便携性，不论是早餐时刻、会议间隙或是工作忙碌，随时随地均可轻松滋补。而“总裁碗燕”高端的礼盒外观，则适合作为送给男性的礼物。

据燕之屋在天猫平台开设的官方旗舰店显示，这款由王石代言的“总裁碗燕”售价高达3168元，规格为158g*6碗/盒。据此计算，“总裁碗燕”平均一碗售价为528元。

有媒体报道称，燕之屋客服称，这款“总裁碗燕”是目前公司最高端的一款燕窝，卖得很好，“每个人都需要保养嘛，特别是男士，特别成功的男士更需要保养。”

向客服进一步咨询该产品的具体情况，对方表示这款产品在去年就已上市。不过，据燕之屋官方旗舰店这款产品的商品页显示，该产品目前仅售30份。

梳理发现，其实王石并不是唯一一个代言燕之屋的公众人物。 去年1月，燕之屋官宣巩俐成为其全球品牌代言人。 同年5月，燕之屋又官宣王一博也成为了其全球品牌代言人。

值得注意的是，在王石为燕之屋宣传的这条微博下方，评论区和转发区的留言呈现出两种不一样的画风。

在评论区，可以看到类似“八种名贵食材加上王石大佬亲自代言！还有什么理由拒绝它”“老王都亲自代言了，燕之屋的品质绝对稳了”“竟然是王石亲自代言！这品质可以说是100个放心”的力挺声音。

而在转发区，则不乏“就业忒卷么，老王亦改行啦”“卖楼改卖燕窝儿了？”“企业家下场助力保健品公司收智商税，王石的后半截真的不保……”“走下坡路的时候其实还有一个选择就是谢幕”之类的质疑留言。

放弃千万“退休金”，王石缺钱花了？

燕之屋相中王石为品牌代言，与王石过往所取得的成就有关。作为万科集团的创始人兼董事会名誉主席，王石曾是中国地产行业响当当的人物。1951年出生的他，如今已经74岁高龄。

1978年，王石从兰州铁道学院毕业。毕业后，他曾先后供职于广州铁路局、广东省外经贸委、深圳市特区发展公司。1984年，王石组建万科前身深圳现代科教仪器展销中心并任总经理。

1988年万科股份化改造之后，王石任万科董事会主席兼总经理。自1999年起，王石在万科担任董事会主席长达18年之久。

在万科供职期间，王石薪酬颇为丰厚。根据万科2017年年报，2010年至2016年期间，王石作为董事会主席，年均税后经济利润奖金1679.83万元。

然而，2017年，时任万科董事主席的王石宣布“退休”，将接力棒交到了郁亮的手中。卸任后，王石作为董事会名誉主席，不再参与公司的治理。

虽然卸任后不参与公司经营和治理，但王石仍能从万科拿到“天价退休金”。2019年12月，在参与新浪财经《至少一个小时》的访谈节目时，王石透露自己是万科的终身荣誉董事长，工资按照原来的不变，各项“退休金”加起来一年1000万出头。

不过，王石“退休”后，万科近几年的日子并不好过。2023年，万科全年斩获4657.39亿元的营收，同比减少7.56%。同期，公司的归母净利润骤降46.23%减少至121.63亿元。

时间来到2024年4月末，万科举行股东大会，聚焦化债举措，时任万科总裁祝九胜向媒体透露：在现金流紧张的背景下，王石自动放弃千万“退休金”，与公司共渡艰难时刻。

彼时，王石的老婆田朴珺转发相关微博消息并表示，“没事，老王，我养你”，一时在互联网上引发热议。而在更早之前，王石曾表示，他与田朴珺认识时，田朴珺的现金存款比他多，“如果说傍大款，应该是我傍她。”

放弃千万“退休金”后如今代言燕窝品牌，王石是否真的缺钱花了？事实上，王石从万科“退休”后，他并没有停下脚步。据媒体报道，王石的“退休生活”可谓异常丰富，游学、出书、拍纪录片、开私董会，一样不落。

天眼查显示，自2017年起，王石接连创办或任职于多家公司，如深石管理咨询（深圳）有限公司、启城绿色科技（深圳）集团有限公司、成都亚芯企业管理咨询有限公司等。

2022年4月8日，港交所网站显示，王石联合发起的一家特殊目的收购公司（SPAC）深石收购企业有限公司，递交了上市申请。收购核心概念主线是绿色、环保、碳中和，其背后团队有刘二飞、张天、周默等顶级投行精英，但后来因市场环境暂停了。

与此同时，王石还进军了私募基金行业。2023年4月，基金业协会网站信息显示，深石（无锡）私募基金管理有限公司完成了私募基金管理人的备案登记。

天眼查显示，深石（无锡）私募基金管理有限公司由深石控股管理（深圳）有限公司100%控股，而该公司的受益所有人和实际控制人为王石，他持有的最终受益股份为94.94%。

而翻看王石最近半年的微博，其还频繁参与各种活动，除了2024ESG全球领导者大会之类的官方场合外，也不乏商业性质的活动。

比如，去年11月，第一次参加广州车展的王石，解锁了传祺E9超级快充版车主的新身份。今年2月，他又发布了一则探店体验传祺首款高阶智驾车型S7 的视频，并在后续表示自己已下单了一辆传祺向往S7。

然而，当王石忙着充实自己“退休”生活的同时，万科的困境仍有待进一步解决。今年1月27日，万科对外发布了2024年的业绩预告，公司预计去年实现归母净利润亏损约450亿元，相比上年直接由盈转亏。

同日，万科发布公告称，因工作调整原因，郁亮申请辞去公司董事会主席职务，将继续担任公司董事，并担任执行副总裁职务。因身体原因，祝九胜也申请辞去公司董事、董事会投资与决策委员会委员、总裁、首席执行官、授权代表等职务，辞职后其不再担任公司任何职务。

在此背景下，万科的核心高管团队也经历了一轮“换血”。大股东深圳地铁集团强势介入后，多位有着深圳国资背景的高管进入万科管理层。比如，深圳地铁集团董事长辛杰接替郁亮，出任万科董事会主席。

万科还在1月27日的董事会决议公告中提到，因2024年度业绩预告亏损额较大，集团流动性遇到阶段性困难。为有效化解风险，切实保护购房人、债权人、投资人的利益，董事会决定，充实本集团经营管理力量，利用大股东深圳市地铁集团有限公司在内的各方资源优势，进一步聚焦主业，加快融资模式转型，更好推动本集团稳健经营和可持续发展，全力以赴为股东、为社会创造价值。

燕之屋发力营销，去年利润承压

再将视线聚焦回燕之屋，这家接连邀请国际影星巩俐、顶流偶像王一博以及商界领袖王石代言的品牌，到底是何来头？

从品牌官网获悉，创立于1997年的燕之屋，如今已经走过了28年的发展历程。据北京中研世纪（EMRC）统计，2016年至2023年，燕之屋高端燕窝连续八年全国销售第一(燕之屋在2016-2023年中国境内包装燕窝行业连续八年高端燕窝销售额全国第一）。

2023年12月，燕之屋在港交所主板挂牌上市，借此摘得“燕窝第一股”的称号。不过，在荣耀加冕之前，燕之屋的上市之路也历经波折。自2011年起，燕之屋便开始了漫长的上市征途，在港股和A股两地资本市场来回辗转，四次冲击IPO均以失败告终。最终，在不懈努力下，燕之屋终于在港股圆了自己的上市梦。

就在王石官宣代言燕之屋消息的不久前，燕之屋刚刚晒出了2024年的成绩单。不过，从这份新鲜出炉的财报，外界可以窥见燕之屋去年所面临的挑战和压力。

财报显示，2024年，燕之屋共计斩获20.5亿元的营收，相较上年同期的19.64亿元增长4.37%。不过，相比2021年、2022年、2023年的15.82%、14.79%、13.54%的增速，燕之屋去年的营收增速明显有所放缓，从此前几年的双位数增长降至个位数。

据了解，燕之屋的主要业务是研发、生产和销售燕窝产品。分产品来看，燕之屋去年的营收中有87.6%来自纯燕窝产品，11.3%来自燕窝+及+燕窝产品，剩余的1.1%来自其他非燕窝产品，如月饼、点心、粽子等。

尽管增速有所放缓，但燕之屋的营收好歹保持住了增长的态势。相比之下，燕之屋利润指标的表现则更加不容乐观。2024年，燕之屋的利润为1.6亿元，与上年高达2.12亿元的利润相比足足减少了24.18%，而这也是其利润自2020年以来首次出现下滑。

而在更早之前发布的盈利警告公告中，燕之屋解释称，去年净利润的预期减少主要有三方面的原因。其一，为深化品牌高端化战略布局，集团去年完成双代言人矩阵建设，签约巩俐、王一博形成品牌共振效应。

受此影响，燕之屋去年的广告及推广费有所增加，导致销售及经销开支也出现了明显的增长，由上一年的5.63亿元上涨至6.71亿元，同比涨幅接近两成。

不过，燕之屋表示，基于品牌战略的前置性投入，品牌效应逐渐释放，下半年净利润同比增长，全年净利润下降幅度大幅收窄。

其二，为公司未来5至10年发展打造供应链能力，根据募集资金使用规划，公司在2024年5月完成新的绿色智能工厂搬迁投产。新工厂筹建过程导致生产成本略有上升。未来随着新工厂产能逐步释放及生产效率提升，生产成本将逐步回到正常水准。

其三，受宏观消费环境结构性调整影响，品牌线下客户的消费趋于保守导致线下渠道收入略有下滑，线上收入实现稳步增长。

进一步拆解燕之屋的销售网络，线上，截至去年末，燕之屋在京东、天猫、抖音等主流电商或社交平台上拥有39家自营网店及52家经销商网店。线下，燕之屋已建立起全国性的线下销售网络，由108家自营门店及251名线下经销商组成，涵盖中国650家经销商门店。

有营销从业者指出，燕之屋精心挑选的三位代言人，各自承载着不同的品牌战略意图。比如，携手国际影星巩俐，旨在巩固并提升品牌的高端形象，同时利用巩俐的国际影响力，显著扩大品牌的知名度和影响力范围。

与流量明星王一博的合作，则是燕之屋瞄准了Z世代及新兴中产消费群体的重要一步。由于王一博的年轻粉丝群体庞大，燕之屋希望借此有效推动品牌年轻化进程，激发消费市场的活力与潜力，为品牌注入新鲜血液。

至于最近与王石的携手，这一举措或许透露出燕之屋在面临业绩增长压力时，正积极寻求市场多元化的策略调整。通过与王石这位企业家的合作，燕之屋意在打破传统女性市场的局限，进一步向男性市场渗透。燕之屋希望通过王石在商界的高净值人脉及其广泛的影响力，在中国的高端男性消费群体赢得更多市场份额，实现品牌的全面升级与拓展。

对于燕之屋和王石的后续发展，将继续关注。