作者丨新熵 宜新

南美的蝴蝶扇动翅膀，美国可能经历一场龙卷风。如今，一场由TikTok封禁引发的蝴蝶效应，正悄然传导至中国电商圈。

刷不了Tiktok小视频的外国人，本来只想在小红书浏览内容，填补失去TikTok后的精神空虚，却意外卷入了一场跨国电商文化交流。从被动学习“拼多多”、“砍一刀”的中国特色电商文化，到最后被安利淘宝。

那些曾经为了看短视频而闯入小红书的外国友人，在对完账，吐完槽之后，用上了淘宝，并直呼“真香”。

美国封禁tiktok，怎么让淘宝成了最后的赢家

这一切要从TikTok难民涌入小红书说起。年初，美国官方要求字节跳动剥离TikTok的在美业务，并以“拒绝就封禁”为由向其持续施压。

担忧TikTok被封后无处可去的美国网友，开始了一场“赛博迁移”，将小红书视为TikTok的替代品。1月14日，小红书一举登顶美区App Store下载榜首，成为大洋彼岸最热门的社交软件。

这些自称“TikTok Refugee”（TikTok难民）的外国网友，一边略显歉意地说着“不好意思，我们可能扰乱了你们的社区氛围”，一边好奇又友好地向前来围观的国内网友打招呼。

外国人从TikTok跑到小红书，以为能和中国网友快乐玩耍，结果网友一番简单“调戏”之后立刻拿出了藏在燕国地图里的“匕首”。

——甭管你是谁，既然是新用户，就来给我点下链接“砍一刀”。

更抽象的是，老外问中国有什么好玩的游戏，评论区回答：拼多多。

虽然玩“砍一刀”梗玩的飞起，但是网友们还是表示，这只是个joke，没有人真的让你注册拼多多。

热心的网友还赶到评论区现场跟老外对账：“No PDD，all fake goods。”

但是如果非要上中国的购物软件，评论区的热心网友们还是推荐外国友人试试淘宝：“我推荐淘宝国际版，可以绑VISA卡！”

台湾网友现身说法，表示淘宝上的衣服比ins网店好看多了，已经买淘宝货买到爽。

韩国人也发现了新大陆，淘宝上有更多漂亮衣服选择，而且：“质量太牛了，有几百条评论，下面还有很多美女图片。”

因为注册淘宝的验证码里面包括汉字，两眼一黑的外国人只能找网友求助：“我想注册淘宝，谁帮我翻译一下验证码的意思？”

初来乍到的老外进入淘宝，就像打开了哆啦A梦的任意门，看啥都稀奇，买的东西也是千奇百怪，五花八门。

淘宝这头刚准备出海，发现外国用户已经自己送上门儿了。用户你一言我一语的“自来水”，成了抓住这波Tiktok难民的最好营销。

劝阻外国人上拼多多，已经晚了

为了劝退拼多多，让外国人上淘宝，很多人都直接说：“不要上拼多多，那就是国内版的TEMU。”

外国人听完这才恍然大悟，其实在中国网友阻止外国人上拼多多之前，低价电商平台早已给单纯外国人狠狠上过一课。

去年9月，一条在TikTok上播放量高达26.96万次的爆火视频引发关注。视频作者Jalina Picard哭笑不得地分享了自己的奇葩购物经历：“我第一次买空气炸锅，本想着开启美食之旅，结果收到货一看，这是啥情况啊？”

镜头一转，Picard的新空气炸锅上拼写错误连连，最离谱的是把“Peanut”（花生）拼成了“Deanut”。

这条视频的爆火，引发了围观吃瓜的外国用户分享欲。一名用户直言在同一平台购买的吸尘器使用几秒后自动起火。还有用户评论：“这玩意儿肯定泄漏了某些化学物质，你是真勇还敢用它。”

“以防万一，我不会在室内使用它。”另一位评论者补充道。

而拼写错误，也只是外国网友在这类平台上奇葩经历的冰山一角。“货不对板”已成为海外社交媒体上的流量密码。

圣诞节用品更是“货不对板”的重灾区：宣传页上超优惠的圣诞树引来老外激情剁手，收货后才明白“一分钱一分货”的千古道理。

圣诞树变成了圣诞盆栽，甚至有用户收到了比周边装饰物还小的“圣诞苗”。

线下门店售价上百美元的装饰花环，在平台价格直降83%，仅需6.63美元。然而，天真的外国网民低估了商家的“创意”——没看到详情页一行此为“花环门框形图案设计，并非真花环”的文字，6美元买到一块印有花环图案的挂布。

“货不对板”的另一种表现是“大小看心情”的盲盒产品：丸子大小的高尔夫球套装，仿佛住进矮人国的桌椅板凳，给公仔用都嫌小的卫生纸巾，让网友终于共情到了在利立浦特王国的格列佛。

更离谱的还有比健身教练手臂还粗的假AirPods，可以藏私房钱的迷你卷发棒——数不完，真的数不完。

外国网友只能自我安慰：就当是用不高的价格，买到了一个段子。

然而，这背后的真相远比笑话严重。《金融时报》2024年10月报道，一项测试发现，TEMU上销售的玩具，80%被认为“有毒或对儿童健康构成危害”。虽然平台通常不对第三方卖家的产品负责，但如果未能尽到监管义务，可能面临调查。

在“以为捡到便宜，实际买到垃圾”这一点上，全球消费者正迅速达成共识。

面对拿着拼多多截图来压价的客户，外贸人转身就是一张“便宜没好货”的表情包。

中国网友劝退背后：坑我们已经替你们踩过了

“与大惊小怪的老外们相比”，中国网友是领先其他地区用户一个版本的过来人，就“踩雷”这件事而言，中国网友一直游玩的都是困难模式。

买砂糖橘，推荐页标注“5元10斤沙糖橘”，点进详情页后价格秒变35元，或数量缩水为1斤，实际成交价与宣传价相差数十倍。

消费者购买青岛大虾，宣传“20厘米大虾”实际仅16厘米，且4斤虾含1斤冰，网友戏称“买虾送冰是拼多多的隐藏福利”。

中国网友已养成“截图存证+详情页逐字阅读”的习惯，甚至看完规格要精确到每克多少钱来判断是不是真的便宜。

在社交媒体上，网友已经默认，详情页上的“工厂直供”=无质检，“图片仅供参考”=实物缩水50%以上。

更别说才报道过的华强北翻新机和回收材料制作的卫生巾，对于消费者来说更是防不胜防。

2021年，律师刘宇航因砍价活动“始终差0.9%”起诉拼多多，拼多多辩称“页面显示百分比位数有限”，实际进度包含小数点后6位，但用户无法看到。

2022年3月，斗鱼主播“超级小桀”在直播间号召6万粉丝参与拼多多“砍一刀”活动，目标为一台价值2099元的手机。经过两小时砍价，进度条始终停留在小数点后5位未完成。下播后，拼多多突然发放“特制优惠券”声称砍价成功。

大家逐渐意识到，自己消磨了人情拉来的助力，最后可能什么都没有得到，只是给平台贡献了拉新促活的指标。

“我发过137个砍价链接，打扰了所有微信好友，最后只省下17块不到，买到一个用了三天就坏的加湿器。”网友回忆道，一怒之下直接把拼多多卸载了。

以为自己真的省到钱的网友回头一看，感觉自己省了不少钱，其实是浪费了不少生命，最后自己的需求也并没有得到满足。

中国网友劝退外国人的根本原因，还是因为看似便宜的商品并没有生活变得更好，甚至更糟糕了。对许多中国网友来说，劝阻外国友人远离拼多多的低价陷阱，既是一种善意提醒，也是对自己过往消费决策的某种反思。

“我不理解为什么有些人说PDD让生活质量更好，我觉得质量不好的东西让生活更加不方便，比如拖鞋不静音，这会影响别人的睡眠，不防滑会容易让我摔跤，有些人说水果好，我的同事在PDD上买的水果纯靠运气，有时候质量好，有时候质量差，如果要把大量时间全部用来挑选商品，这样的生活质量是什么？”看得出网友已经对拼多多产生PTSD了。

“如果你想用便宜的价格，可以买到直接扔进垃圾桶的产品，那就可以试试PDD。”化名marvin的中国网友说道。

有更深刻的网友指出了低价背后是平台压榨商家。“TEMU的东西质量不好，因为这个平台把商家的利润压榨的不行，根本没有利润空间可以做好东西，总体来说淘宝质量优于PDD，PDD质量优于TEMU。”

网友嘴上动辄要邀请外国人“砍一刀”，实际上这已经成为一个抽象梗，在行动上，用户已经越来越厌倦无休止的砍价活动和低价低质的商品。

低价策略的边际效应加速递减，2024年三季报显示，拼多多销售和市场营销费用同比增长40%，利润环比下滑22%。

拼多多一回头，几乎所有行业都调转车头开始“反内卷”了，过去无往不胜的低价打法，在价值回归、AI爆发的2025年，似乎变成了上一个版本答案。

全凭同行衬托，淘宝是躺赢？

正是因为自己淋过雨，所以国内的网友选择给老外们撑把伞：要不咱还是上淘宝吧。

网友们表示：“老实说，我不想让外国人觉得中国产品都是垃圾。拼多多上的东西并不能代表中国制造的真实水平。”

第一次上淘宝的外国人表示，比亚马逊好用多了。“亚马逊的品类不如淘宝丰富，尤其是在小商品类目。”一位美国用户如此评论。

小红书上的美国用户 Aeriya 对比发现，一件在当地商店售价75美元（约合人民币545元）的秋冬刺绣卫衣，在淘宝下单，加上集运邮费的到手价仅为136.04元；另一位工程专业的学生，在淘宝上买了一堆得力的便利贴、活页本替芯等文具，“邮费相当贵，但即便是加上运费，价格也比在美国购买便宜很多”。

“So excited to get my first Tao Baohaul.”

“My study supplies l ordered fromtaobao.”

在这样的价位上拥有如此丰富的供给，英国人甚至都怀疑淘宝上卖衣服是不是合法的生意。

以前一直认为外国人对于“丑东西”有独特爱好，等外国人上了淘宝才发现，不是他们喜欢丑衣服，而是国外购物网站能给他们选择真的不多，新奇的、好玩的、时尚的东西，还是要上淘宝买。

美国用户表示“我认为所有中国人都穿得很时尚，而我们美国人审美落后，现在我明白了，他们只是有淘宝，而我们被亚马逊和Target的'基本款'困住了。”

在国外视频网站Youtube、国外视频应用程序TikTok上检索发现，有大量的视频创作者分享如何在淘宝上购物的视频攻略。此外，社交媒体上也涌现出不少“反向海淘买啥攻略”“反向海淘转运公司测评”“反向海淘开箱”等帖子，不少帖子截至目前已经拥有上千的点赞与收藏，评论区也展开了“反向海淘经验交流”。

无论在评论，还是在种草笔记中，网友安利的重点依然是品类丰富度、售后体验、产品质量等。

所以用户自发地安利淘宝，淘宝成为TikTok难民涌入国内平台的受益者，并不是淘宝躺赢了，这都是电商经营回归本质、消费者回归理性的必然，是平台的定位、模式产生的自然吸引力。

当算法不将低价作为资源分配的唯一指标，就有可能塑造出更多元的供给生态，将有趣、有质量、有创意的产品呈现到用户面前；健全的售后服务标准和店铺评分体系，也让线上购物的决策成本大大降低，即便是语言不通的新用户，也能安心下单。

在网上热衷于讲段子说PDD砍一刀的网友，在真实的消费需求中，还是推荐淘宝，其透视出的是：消费的本质并未改变，低价永远有市场，但品质是用户忍耐阈值的底线，而海外用户对于消费品质量忍耐度更低，这一点则变得更加明显。

归根结底，外国消费者和中国消费者的需求是一致的：让每一分钱都买到真实的商品，获得真实的幸福感，而非虚假的进度条和捡便宜的幻觉。

当美国用户在小红书分享“淘宝开箱”时，他们惊叹的不仅是价格差异，更是一种“消费价值”的实现——通过透明价格、真实描述和稳定物流，实现“所见即所得”的确定性满足。