面对一线市场竞争格力与消费需求的“不确定性”，进入3月以来，众多空调渠道经销商一改往年的打款吃政策策略，不再轻易打款，普遍选择观望。这些经销商态度转变背后，究竟隐藏着怎样的担忧？

周简||撰写

近一个月，空调行业的上空弥漫着一股焦虑的气氛。不少空调企业的“掌舵人”甚至坦言，时常被失眠困扰，难以安睡。

自2025年2月开工后，空调行业便迎来了一轮紧张而关键的“开盘季”。各大空调企业核心任务，便是向渠道经销商推进新一轮的“收款出货”分解工作。然而，市场反馈却不容乐观。

经销商们普遍表示，肯定会去参加空调企业的开盘会议，在会上吃饭交流、了解政策与市场分析，但在打款方面却格外谨慎，轻易不会大额打款，顶多只有往年的2、3折。他们更倾向于缺货时补货，不愿将有限的资金过度押注在少数企业的任务上。

认为，这种市场局面的出现实属正常。经销商们并非不愿打款，而是不敢打款。不少商家透露，他们担心提前打款享受政策优惠后，若市场低迷导致价格下跌，自己将遭受损失。同时，许多经销商对今年空调市场的竞争形势和消费购买力心存忧虑，害怕提前打款会导致无利可图甚至亏损。此外，高温天气能否带动空调热卖也充满未知。基于去年的市场经验，商家们普遍不敢抱有过高期望。

实际上，自今年2月春节开工以来，尽管有家电 “国补” 政策的支持，一线消费市场的购买力和消费力却不升反降，呈现出一片冷清、平淡的景象。许多空调企业和商家感慨，即便使出浑身解数，市场却毫无反应，仿佛一拳一拳打在空气中，徒劳无功。

对于未来的市场走势和消费局面，虽然多数空调企业们嘴上强调机会众多，鼓励经销商放心，但行动上却持续激烈拼杀，纷纷推出子品牌、性价比品牌抢单。说明大家心里其实都没底。

从当前的市场和消费趋势，以及白热化的竞争格局，再加上空调产业难以预测的天气因素来看，大量空调渠道经销商们心中充满担忧，纷纷表示希望 “走一步看一步”，绝不敢有贪念。

具体而言，经销商们的担忧主要集中在三个方面：其一，害怕3月打款享受政策优惠后，4月工厂因市场压力降价，导致自己亏损严重；其二，担心线上电商和新零售平台在产品、价格和促销方面更具优势，提前打款背负销售任务后，终端零售却难以推进，库存成为沉重的包袱；其三，众多主流空调企业已实现全面零售化，总部可直接发货至全国“甚至一件代发”，经销商们无需大量备货。因此，他们不愿为了享受政策而冒险，更倾向于逐月推进销售任务。

目前，不少头部空调企业已不再单纯依靠让经销商打款压货来维持运营，但仍会通过每月的零售任务向合作商家施压，促使其在终端市场出货。对于空调企业来说，3月的开盘收款和4月的零售出货至关重要。经销商虽无需大量囤货，但仍需打款锁定任务指标。

分析认为，如果一线市场的消费需求短期内无法得到有效改善，3月下旬至4月期间，空调行业将迎来一轮更为残酷激烈的价格战。即便消费市场有所回暖，头部空调企业为了抢夺订单，也不会轻易减少价格竞争。

更关键的是，众多空调渠道经销商向透露，从当前的市场竞争和消费需求来看，无论市场形势好坏，都将出现一轮持续的价格恶战，引发行业洗牌。此次洗牌并非以空调企业的经营成本为底线，而是以淘汰和挤压竞争对手为目标。必要时，大型空调企业甚至会在部分产品上采取战略性亏损策略，以达到清理市场、淘汰对手的目的。

在这样的市场环境下，许多空调渠道经销商们，只能采取 “边走边看边打” 的策略，不敢轻易提前押宝，以免陷入被动局面！

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