作者：嬴潇

出品： ID：Retail-Finance

在消费分层趋势愈发明显的当下，区域性零售企业的战略选择往往折射出行业深层次变革。

近日，奥乐齐官宣进军江苏苏州、无锡两地，双城首店将于4月19日同步亮相。

图：ALDI奥乐齐中国董事总经理陈佳

这一看似简单的跨城拓店动作，实则暗含着全球硬折扣鼻祖对中国消费市场的深入洞察，同时也为我们观察长三角零售业竞争格局提供了更丰富的研究视角。

01 从上海到苏锡，硬折扣模式的自然生长

奥乐齐选择苏州、无锡作为沪外首站，绝非偶然的市场试水。

宏观层面，长三角一体化战略进入实质推进期，基础设施互联互通为连锁零售企业跨城运营提供了前所未有的便利条件。

澎湃研究所研究数据显示，2024年前三季度长三角社会消费品零售总额（以下简称“社零”）占全国25.4%，综合增速3.8%，贡献了全国社零增加值的28.8%‌。其中，江苏以4.5%的增速贡献了46.8%‌。

数据各市统计局 谢秋伊 制表（加粗为万亿城市）

长三角城市群作为拉动全国消费复苏的“火车头”，这种区域经济红利为奥乐齐复制上海模式提供了天然土壤。而苏州与无锡作为上海大都市圈的核心成员，与上海在消费习惯、供应链体系等方面存在高度协同性，也使得奥乐齐无需进行复杂的消费习惯培育。

对于奥乐齐而言，自2019年进入中国以来在上海共拥有65家门店，此时启动长三角扩张，既可规避上海市场的边际效益递减，又能借助上海总部成熟的供应链体系实现溢出效应。

目前，奥乐齐通过长三角、珠三角两大直采基地已实现生鲜商品直供率行业领先，并与江苏、浙江等地400余家本土供应商深度合作，将本土化采购比例提升至80%。这种供应链密度使得单店物流成本较跨省扩张得以降低，并为其快速复制提供可能。

图：奥乐齐

整体来看，奥乐齐与盒马、百联逸刻等“沪生”连锁零售企业在长三角的扩张逻辑趋同，即依托上海总部资源，优先布局苏杭等消费力外溢城市，奥乐齐的“上海朋友圈”扩张本质上是供应链势能的自然释放。

不过相较于盒马NB的闪电式扩张，奥乐齐从2019年上海首店到2025年苏锡双城落地，这种“先做透一个城市再辐射外围”的渐进策略更显克制。在扩张形式上，不同于百联逸刻单店特许或区域特许的模式，奥乐齐在苏锡选择直营模式而非加盟，旨在确保模式复制的纯粹性，避免过早扩张带来的品控风险。

02 区域与全球视角，ALDI的战略棋局

当奥乐齐携硬折扣模式进入长三角时，面临的竞争格局远比上海复杂。这里既有本土新物种的强势崛起，也有国际巨头的战略卡位，更有一批区域龙头严阵以待。

从选址策略来看，奥乐齐仍聚焦人流密集中心。本次奥乐齐苏州首店落址的方洲邻里中心辐射了众多小区，是商超的黄金地段；无锡圆融购物中心填补了周边5公里内老旧商圈的空缺。

图：奥乐齐苏州首店落址的方洲邻里中心

可以预见的是，在无锡方洲邻里中心、苏州圆融广场的5公里商圈内，一场折扣赛道的“三国杀”即将上演。

首先，盒马在江苏区域的布局呈现“下沉县级市+深耕地级市”的双轨战略，通过“鲜生大店+NB小店”组合拳加速渗透。盒马NB强调“综合性价比”，SKU更丰富，依托前置仓+门店模式实现30分钟配送，覆盖家庭高频消费场景。短期看，盒马NB的灵活性和阿里生态支持更具冲击力；长期则需观察奥乐齐如何通过供应链效率突破“低价低质”困局。

图：盒马NB与奥乐齐的对比

其次，山姆会员店在江苏区域采取“核心城市+县域覆盖”的扩张策略，并通过“门店+云仓”模式实现线上线下联动。山姆通过“大包装+精选商品”策略巩固中高端市场，而奥乐齐以硬折扣模式切入江苏市场，与山姆形成差异化竞争，两者将共同推动江苏零售业进入“效率+体验”双赛道竞争，未来或将在县域市场展开直接市场争夺战。

图：山姆与奥乐齐的对比

苏锡本地零售企业并未坐以待毙。

根据无锡市商务局公开信息，天惠超市自2022年起在无锡推出“线上预订+线下自提”模式，在15家门店设置智慧菜篮子自提柜，覆盖30万市民。此外，苏州农发集团通过“基地直供+统一配送”模式，在30家农贸市场开设直供点，地产农产品直供比例达78%，在价格敏感型客群中形成独特优势。这种区域化供应链能力，正是奥乐齐短期内难以复制的。

「」认为，将视野拉升至全球维度，奥乐齐此番出沪入苏不过是其全球扩张战略中的一环，美国（未来4年将投资90亿美元，在美国新开800家门店）与中国市场已被ALDI纳入其全球增长方程式。

站在行业观察者的视角，“优质低价”不是一句口号，而是需要供应链效率、商品创新力和数字化能力三驾马车协同驱动的系统工程。

奥乐齐的长三角扩张攻略既展现了外资零售的韧性，也展露出本土化进程中的多重挑战。当消费理性回归成为新常态，硬折扣赛道终将回归零售本质：谁能以更高效率满足消费者对品质与价格的平衡诉求，谁就能在这场持久战中占据先机。