文 | 电商在线

2025年，还能去东南亚开厂吗？

伴随着新一轮美国关税政策的调整，这个问题又一次悬在了不少商家的头顶。但和六年前掀起的第一次“东南亚考察潮”相比，这一次，前往泰国和越南谋求未来的工厂老板们，很多都铩羽而归。“去年就去了一波，但真正决定落地建厂的少，大家都变得更谨慎了”。

过去几年，越南是东南亚地区工业发展最成熟的国家，它和泰国一起，成为中国老板们“海外建厂”的首选。但伴随着越来越多玩家的涌入，在海外开厂的成本也水涨船高。

“现在已经不是去越南的最佳时机了。”在化工行业从业十余年的陈小姐告诉「电商在线」，自己对接的不少客户、工厂老板，都开始观望起印尼的机会，“人力成本会低得多”。

而在泰国投资2000万、建设近50亩厂房的李先生则透露，近期来泰国考察自家工厂的同行增多，“每周都会来两三批”，但靠近港口的好地段，已经基本被瓜分完了。

在一批批前往东南亚的工厂老板、投资客背后，最为活跃的或许还有个隐藏群体：“海外房产中介”。越南中介往往来自毗邻越南的韩国，他们通常在google map上高频出没；而在国内，中国中介则偏好在小红书、抖音等社交平台上刷存在感，发布花式“投资机会”。

但是地价和房价齐齐上涨后，真实的需求又有多少？陈小姐透露，在越南胡志明市的核心CBD区，房价已经令人望而却步，最高达到10万/平方米，一套120平方米的房子，要价超过1200万元；而李先生在泰国建设的工厂，工业用地价格在短短两年就翻了一番。

对于有些人而言，去东南亚是一个不得不做的选择，它意味着订单、成本和利润；但对于有些人而言，去东南亚更像是一本“账”，高昂的房价下，似乎很难再看到持续升值的空间。继上游工厂、炒房团之后，在东南亚加速开店的泡泡玛特、蜜雪冰城等消费类企业，正在迎来自己的黄金发展期。从劳动力工厂到消费市场，在东南亚，变化正在悄然发生。

泰国还是越南？海外建厂绕不开的选择

“我们去的时候，土地资源已经非常稀缺了。”

李先生经营的是一家生产软管、角阀、燃气管的公司，1996年成立后陆续在国内开了三家工厂，去年生意规模约8亿元，其中70%都是出口美国和欧洲，美国订单占总产值的超过一半。2023年3月，刚刚接手家里生意一年的李先生带队考察泰国，买下了第一块土地。

做这个决定，比预期中快——几乎没怎么犹豫，当天看中，当天就付款买下了。

对于需要进口原料、出口商品的工厂而言，“离港口近”是选地时最先考量的因素，这意味着雇卡车运输时物流成本更低。位于泰国中部曼谷湾东岸的林查班港，是东南亚最繁忙的港口之一，开车40分钟能到达林查班港的工业园区，因此成为工厂老板争夺的主要目标。

“Pinthong、WHA、阿玛卡，三大工业园我们都去了，但最后还是选中了一个小园区。之所以说土地稀缺也是因为一个细节，去竞争工业园区土地的时候，第一天还在谈价格，第二天早上准备第二轮谈判时，告诉我们地已经卖掉了，类似事件至少发生了三四起。”

泰国暹罗东部工业园区，因为不少日企在此聚集，也被业内称为“日本工业园区”，相对应地，也有“中国工业园区”。李先生在这里买下了约30亩的土地，但价格同样超出预期。“我们原以为泰国土地会比较便宜，可能20万元/亩，但实际交易下来是接近40万元/亩，再加上我们在2024年锁的十几亩地，这笔海外投资，金额已达到约2000万元。”

一个问题在于，为什么是泰国？事实上，泰国并不是唯一选择。起初，越南、马来西亚、菲律宾都在李先生的考虑范围。“尤其是越南，它算是东南亚工业发展的第一梯队。”

“我们当时也去了越南考察，越南土地价格要比泰国高1.5—2倍，好位置甚至超出2倍。但因为很多企业去越南去的早，越南工业化程度高，配套设施比较齐全。这对于非全产业链布局的企业来说，可以省下不少成本（比如电镀等加工环节，都可以在越南完成）。”

这也是不少工厂老板当下的纠结点——越南工业环境相对成熟，但因为太多中国企业去越南，所以越南被美国新一轮反倾销的可能性最大；泰国在工业配套上不如越南，采购、加工成本高出很多，但作为被美国承认的市场经济国家，产生贸易壁垒可能性是最低的。

“投资额摆在这里了，实际上我们不会因为一点小钱，比如越南地块比泰国贵就不去了。”李先生透露，最终让他选中泰国的原因，还是其政治格局最稳定，不可控风险也最低。

工业用地得靠抢？热门地块涨到80万元/亩

尽管2023年去海外开厂已经不算早，但李先生依然庆幸自己及时做了这个决定。

两年过去，李先生的工厂一期已经正式启用。在他直观的感受中，这两年泰国当地的工业园区数量至少翻了两三倍。他们所在的“日本工业园区”已经基本没有出售中的地块了，只能通过二手转让获取。而当初以40万元/亩买下的地块，在2025年价格已经翻倍到80万元/亩。一些“中国工业园区”的一手价格也已经涨飞，部分已经达到了60万元/亩。

“现在来泰国开厂的成本，我认为已经偏高了。”但李先生也解释，也有不少低成本的方式。“距离林查班港近的、可以开展重污染产业并有能力处理的园区，其实只有三个。但你往远了找，还是能找到四五十万元一亩的土地，只不过离港口可能就有2.5小时车程，一些配套的成本费用就上去了，另外，离得远了想招聘人才的难度也会相应地提升。”

自2月新关税政策颁布后，前往东南亚考察的中国老板又显著增多。“每周来我们工厂考察的都有两三批，也有不少朋友来问，多数都是关心当地的土地、政策相关的内容。”

李先生第一次接触中介是为了拿“资格”。他介绍，在泰国，想要购买“永久产权”的工业用地只有两种方式：1、让泰国人代持股份并控股；2、向BOI（泰国投资促进委员会）申请。但第一种方式有风险，一般只有租厂房、海外试运营的企业，会尝试第一个方案。

而向BOI申请投资许可证又不是一件易事，流程复杂之外，部分行业想拿到许可证的难度也较高。这种情况下，找中介成为不少工厂老板的首选。“找中介办，大概花费的费用是5万元人民币左右。”李先生办了两次，到申请第三张投资许可证时，开始尝试自己办理。

拿到地后，建厂、装修接踵而至，不少经验也是靠着实操才最后沉淀下来。

比如，泰国有很多水平参差不齐的建筑商，建筑质量可能不如中国，需要谨慎辨别；装修商要找靠谱的，在第一次建厂时，拿钱跑路的装修商让李先生小亏了约10万元；政府审批流程用时比你想象的长得多，一个小改动审批也要做好两三个月才能通过的准备。

相较而言，泰国员工的工作效率较低，且人力成本上涨已经不算是什么大问题——李先生透露，2023年一个泰国员工的日薪是72元左右，目前涨到80元，上涨幅度尚可接受。

李先生计划在1—2年内把所有美国订单转移到泰国。因为布局海外工厂，在这一轮关税政策的影响周期里，他们反而成为被客户选中的供应商，相较于尚未布局的工厂有了更强的竞争优势。李先生透露，“预计今年成交会突破10亿元”。继成品组装后，未来他计划把熔炼、电镀等工序也放到海外，通过全产业链的布局，进一步控制成本、释放利润。

而对于2025年还能否去海外开厂？他则表示，如果能接受上涨的成本，依然可以考虑。

房价飙到10万一平，在胡志明的投资客开始谨慎

工业带动社会发展，涌入东南亚的除了工厂老板，还有寻求投资机会的“炒房团”。

陈小姐在化工行业从业十余年，接触的客户不少都在东南亚建厂。但和工厂老板寻求劳动力不同，去年12月，陈小姐前往越南胡志明市，看中的是越南当地的消费市场。

“越南整体社会氛围非常年轻化，这里的年轻人非常活跃，也愿意消费。”越南在2023年底突破一亿人口，成为东南亚第3个、世界上第15个人口过亿的国家，且以年轻人为主力。2023年，越南15岁以下的人口约占总人口的25%，而65岁以上的老年人则约占5.5%。

过去几年，快速发展的社会和膨胀的消费市场，带动不少房产投资客涌入越南当地。

尤其是2015年，越南对《住房法》进行了修改，放宽了外国人在越南的购房条件，越南楼市因此不断狂飙。按照越南地产服务公司CBRE统计，2018年，通过该公司在越南购房的客户中，外国买家占到了72%；在外国买家中，中国与韩国的占比分别为45%和22%。

“但到了2025年，越南的房价已经远远超出我的心理预期了。”

陈小姐介绍，“胡志明市很像上海，由一条河分成两边，左边是老城区，右边是新CBD，最贵的房价就是在新的CBD这个区域。这里新房价格年年水涨船高，已经从2018年4万元/平，2021年6万元/平，2023年8万元/平，涨到今年最好的地段已经要10万元/平了。”

而除了高昂的价格外，让陈小姐有所顾虑的还有租售比和产权问题。“现在租售比普遍在3—4%，但越南很多房子还是租给外国人，本地人是负担不起当下这个租金的，这就意味着如果外国人减少，本地人很难接盘。且值得关注的是，在越南，外国人只能买公寓，不能买带土地的别墅，且产权只有50年，每一个开盘又限制只有30%的房子可以卖给外国人。”

有意思的是，李先生也告诉作者，计划未来在泰国投资建酒店。

“当然对我们来说，主要还是在泰国建厂后，为了自己居住方便，因为泰国也不允许我们拥有私人土地。再加上我们计算过，像25—28平方米的房间，在泰国一个月大概能租到3000—4000元人民币，租金也不低。我们打算建100多间房，租出去并不困难。”

从工业出海、科技出海到去年以来持续的消费出海，曾被视为“世界工厂”的东南亚，正从供给端走向消费端。泡泡玛特2024年半年报显示，东南亚市场实现营收5.6亿元，占比41.1%，同比增长478.3%，成为增速最高的市场；蜜雪冰城自2018年出海，现在已经是东南亚最大规模的现制茶饮品牌。截至去年9月30日，有4762家蜜雪冰城位于东南亚。

新的故事在东南亚延续，工厂老板、炒房客在这里汇聚，他们共同见证一个新兴社会的崛起和成长，但伴随着信息差的抹平，行业生态位被早来的工厂占据，地价、房价的不断攀升，成本高企之下，过去来东南亚靠“低成本”“房产升值”淘金的剧本，也越来越难上演。

消费品牌的加速布局，让东南亚从“世界工厂”变成“黑马市场”，当月薪几千元的越南年轻人，比中国北上广的白领们更舍得花钱，全新的定位下，把奶茶、潮玩、新能源车等消费品卖给东南亚原住民，或许才是继炒房、炒地之后，另一个逐渐清晰起来的趋势。

备注：应受访者要求，李先生为化名；感谢陈小姐@Mia留一口（小红书名）对本文的贡献。