消费钛度

3月12日，老牌国货汽水品牌大窑在武汉召开了2025年全国经销商大会，以“同心、同愿、同行”为口号，强调与经销商之间团结协作，在市场上并肩作战的重要性。事实上，从前期为初入大窑销售体系的经销商提供一对一的帮扶，助力经销商迅速适应市场环境，到后期持续赋能经销商进行市场拓展，大窑一直与经销商双向奔赴、互利共赢。

为更全面地赋能经销商，大窑在此次大会上做出三大核心承诺，在产品、产能、渠道等方面为经销商提供坚实后盾。面向未来，大窑方面表示，将一如既往地为经销商伙伴提供优质的产品、优惠的政策，让合作伙伴更有安全感，有长期稳定收益，共同助力国民汽水与时俱进，走向全国。

构建完整管理体系

大窑方面在2025年全国经销商大会上表示，长期以来，大窑饮品将经销商置于企业发展的重要位置，并以完善的制度进行保障，从产品品质、市场推广到售后服务，每一个环节都全倾全力，销售团队也扩展到如今的1200余人。

一位负责南方某区域市场的经销商表示，2021年他成功代理了大窑品牌，刚开始遇到一些困难，比如送货效率低、市场开发慢等，但他积极改变策略，专心开拓市场，最终覆盖了3000家终端店。

在这期间，大窑全力扶持该位经销商，与其一起进行市场走访、产品分析、制定政策等，解决了他遇到的很多困难。该位经销商表示：“2025年，我的目标是在去年的业绩基础上增长35%。大窑品牌未来的发展一定会很好，也希望大窑产品在南方市场的覆盖面越来越广。”

事实上，对于新晋经销商，大窑通过对其进行必要的资源和指导，确保他们能够快速融入大窑的销售体系和市场环境。

据悉，从经销商选拔开始，大窑就建立起了一套完整的管理体系，覆盖“评估、试销、签约、服务、赋能”全链条，围绕“基础能力、合作意愿、行业背景、软硬件实力”等四大维度设计了20条评估流程。

此外，大窑还通过提供一个缓冲期来评估合作的可行性，也降低了经销商初期投入的风险。

初选通过的经销商，有3个月的试用代理期。期间，大窑对经销商进行一对一进行帮扶，协助经销商快速适应、健康成长。“试用期”过后，双方确立正式合作，大幅减少经销商的风险。

在经销体系上，大窑采取扁平化的经销体系，不设区域总经销，减少经销层级，以确保合作伙伴的利润空间。在这一经销模式之下，大窑可以实施更灵活的销售政策，更好地适应市场变化。

赋能经销商市场拓展

作为上世纪80年代诞生于内蒙古的饮料品牌，从内蒙古走向全国的过程中，大窑不断在渠道端构建竞争壁垒，在消费者心目中建立“大汽水 喝大窑”的品牌心智。

在碳酸饮料品牌都在主攻商超渠道时，大窑将重心放在餐饮渠道，满足中低档餐饮市场消费者的就餐饮料需求。据相关媒体报道，目前，大窑已在全国31个省（自治区、直辖市）百万终端渠道完成市场布局。

事实上，从餐饮渠道切入让大窑能够更好地与消费者接触，同时也避开了与饮料巨头品牌展开直接竞争。

大力布局餐饮渠道的同时，大窑通过大幅让利来赢取更多经销商伙伴的信任与支持。据媒体消息，大窑汽水给经销商的出厂价，仅为零售价的35%左右，远低于其它竞品。

在建立稳定销售渠道与合作伙伴关系的基础上，大窑还在通过打造更具市场影响力的品牌及产品来全面赋能经销商开拓市场。

大窑方面表示，在市场推广方面，大窑每年投入大量资金进行品牌宣传，通过“大汽水喝大窑”超级符号的广为传播、连续四年与国民演员吴京携手、在央视等高势能媒体投放广告等方式，持续提升品牌知名度和影响力。

此外，以“大汽水、含气饮料”为基本盘，大窑不断拓宽产品线，推出了生椰花生植物蛋白饮料、山楂果果复合果汁饮料等新品，完成碳酸饮料、果蔬汁饮料、植物蛋白饮料、能量风味饮料、茶饮料五大品类的全面布局。

在产品供应上，大窑方面称，随着2024年山东泰安工厂的投产，大窑七大智能生产基地全部落位，确保未来三年市场的货源充足与质量保障，同时有效减少物流半径，降低运输成本，提高配送效率，让经销商货源方面无后顾之忧。

经销商战略全面升级

“大窑如今逐渐成长为一家集研发、生产、销售为一体的现代化饮品企业，离不开每一位经销商伙伴的一路同行。”大窑方面在此次经销商大会上坦言。

为给经销商提供更全面的支持与服务，大窑在此次大会上推出2025全国经销商战略升级“三大核心承诺”：用信心保障体系，打造经销商最坚实的后盾；实施创新发展路径，与经销商共绘增长蓝图；制定共赢合作机制，与经销商资源共生，营销共创。

在行业竞争白热化的当下，加速全品类+全渠道布局，用品质产品成就超级爆品，被大窑视为未来致胜的关键战略。

在产品创新层面，大窑饮品将基于“大汽水、含气饮料”基本盘不断扩充产品矩阵，在植物基、果汁等新产品开发方面，将组建专业的研发团队，深入研究消费者的口味偏好和健康需求，不断推出新颖、独特、高品质且符合市场趋势的饮品。与此同时，大窑还将持续强化 "大汽水喝大窑" 的品牌符号，通过官方媒体+头部渠道+短视频矩阵构建全域曝光网络。

在渠道方面，大窑计划进一步完善销售渠道网络，巩固现有市场，开拓增量市场，加强与各级经销商的深度合作，为经销商提供更多的政策支持和市场资源。同时，将构建数字化生态系统，开发智慧营销平台，实现终端数据实时监测，为经销商提供更科学、准确的市场决策依据，提高销售效率和市场响应速度。

此外，大窑也将为经销商提供海量资源支持。大窑方面表示，不仅是提供推广资源上的支持，更重要的是提供好的产品、锚定未来的产品；尊重经销商的创意，一起开展本土化营销活动；经销商伙伴有任何意见，无论推广或品牌上的问题，大窑都会迅速响应。

大窑在此次经销商大会上所提出的一系列战略和承诺，将进一步巩固该品牌与经销商的合作关系，实现互利共赢。中国食品产业分析师朱丹蓬指出，大窑此次的战略比较接地气。大窑是依托经销商来运营的，把重心放在精细化服务经销商这个点上，匹配了饮料行业发展的规律，也匹配了饮料行业的属性。同时也更能够满足大窑自身的可持续发展。